职场生涯大学时代，我和女朋友菲儿都是来自农村的孩子，所以我们在节假日经常放弃休息，勤工俭学。有一年剩蛋节前几天，菲儿和我商量，打算把家乡的苹果拿点在学校卖，既为家里减轻些许负担又能赚点生活费用，一举双得。能有菲儿这么聪慧懂事的女朋友真是福气啊。
苹果收到时还有一天就是剩蛋节了，因为我一直在兼职一份重要的工作抽不出身，所以菲儿迫不及待的拉上死党就往学校人气最足的俱乐部前去销售了，凑巧这两天天气非常寒冷，一时无人问津。按理说这么好的日子应该是好卖的啊，但为什么买的人就那么几个呢？菲儿不得其解。
为了赶在这几天把所有苹果卖完，菲儿可谓心急如焚啊。但因为自己固定兼职了一份工作，实在是不能抽出时间来帮菲儿的忙，也只能电话安慰让她不要心急。
一直加班到晚上7点多才从公司回到学校。本以为菲儿还在学校卖苹果想去帮帮忙的，没想到菲儿已经回到宿舍在等我了。
没等我开口问情况，菲儿扑上前来熊抱住我，凑上那张俊俏的小脸蛋来满脸诡异的傻笑说：“你猜今天卖了多少苹果”？
我一脸懵逼道：“有没有10斤”？
“不对，再猜”
“那是卖了二三十斤咯”？
“错，今天我卖掉了3箱多，几个小时就卖完了”。
“咦，下午你还在哭鼻子说卖不动呢，怎么转眼就卖掉了一半啊”？
见我满腹狐疑，菲儿放开我说道：“肚子饿扁了吧，嘻嘻，咱们叫上小灵一起去吃饭边吃边说，今天有她一半功劳”。
老地方麻辣烫，菲儿今晚大方的给我们每人点了10块的麻辣烫，饭桌上，她俩告诉了我全部的经过。
原来下午两点的时候还没几个人来买，正当她们心灰意冷，激情暗褪的时候，学校王教授经过，她们鬼使神差的叫住了王教授，央求他买点苹果给家人吃。王教授是位和蔼可亲，幽默且平易近人的导师，平时和我们爱开玩笑。王教授问及她们苹果卖得怎么样的时候，她们便把不好卖的情况告诉了教授。
教授办完事之后又返回来告诉她们，到附近精品店买来节日用的红彩带，然后把两个大小差不多的苹果扎在一起来卖：名曰情侣平安果，每对情侣平安果6元。
听完王教授的建议后，她们买来红彩带把2个苹果扎在一起叫卖，果然吸引了很多情侣前来询问，而大家都是买个新鲜图个吉利，所以3个多小时，就卖掉了快一半的苹果。而且利润提高了很多，打算今晚提前扎好，明天可以卖得更快。
几年后我进入销售市场磨炼了几年，我才知道王教授那一招其实就是对目标市场进行定位和细分，针对细分市场研究制定营销方案开发。需要对客户群进行深入分析和研究，而来往的情侣则是最好的目标客户，而情侣平安果这产品就是专门为他们量身定做，能满足他们的需求，让滞销产品立刻变成热卖产品。这招对于我们做销售的是不是满满的干货呢？
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