今天，我们分享的是：《90后年赚30W逆袭案例！读懂他网创赚钱的3点核心！》
今天拳王分享这么一个案例，一位90后小伙子，只用了一年多的时间就实现从0-1，开始挣了30万上下。
他做的创业项目是小吃技术培训，但他却没有一点厨艺，有也是拿不出手的那种厨艺，但是他的方法却不依赖于厨艺，人人都可以复制照搬。
这位90后小伙子其实毕业后一直在做销售，在习以为常的保险公司、4S店、售楼部都有就职过，但是和大部分人一样，一直没能存到钱。
①人们的注意力在哪里，哪里就有生意扎堆
但是在某一天，他在刷快手的时候，他在无意中发现有一些专拍街边小吃的主播很活跃，最主要的是粉丝量一点都不低。
这些主播的账号每天都会活跃、更新作品，是什么在支撑着他们如此活跃呢？仅仅是因为个人爱好吗？还是为了获取点赞？
于是带着好奇心，他关注了很多该类型的账号，而且添加了很多主播账号的个人某信，看了这些人的朋友圈之后，他才恍然大悟。
他完全没有想到这些账号的作者大多都是做小吃技术培训的，而且看完他们朋友圈的截图，发现他们好像很赚钱的样子。
他感觉到有些愤闷难受，自己累死累活1个月挣的工资，还不如人家1天挣的钱多，于是他心里也动了做这一块的想法。
他脑海中想起了自己以前经常光顾的“公安锅盔”，这个店生意非常好，而且每天到了饭点都能排起长龙，可以用来拍做素材。
②改变从真正行动开始，逢山开路、遇水搭桥
他产生了强烈的执念，于是想到就开始行动，他每天傍晚都会按时地锁定这个排着长队的小摊，拿起手机就开始录视屏，挑选好角度，一录就是一两个小时。
回到家里之后，再挑选出拍地不错的精彩片段进行剪辑和配音，反复模仿之前所关注账号的风格特点，剪好之后就开始发布到抖音快手等短视频平台上。
在视频之中，他把自己包装成摊主然后进行口播，如今天店里的利润有1700多，今天来了多少人，有多少人在排队，今天又卖了多少张锅盔等等。这个金额其实挺吸引人的，不久之后他就吸引了不少人的点赞关注，毕竟视频里人气这么旺，来钱就会比较快。
他最后连续拍了一个多月，在每天的坚持操作下，也积累了一众粉丝，涨粉后，他最终鼓起勇气，找到摊主并表明了合作意向。
合作的方案其实很简单，就是他只负责在网上招生，摊主负责现场培训，收到的钱他和摊主平分。
摊主是位大哥，摆摊卖锅盔有8年之久了，他的技术早已是炉火纯青。锅盔的价格是8元一个，一天至少能卖出二三百个。
此时他和摊主大哥早已混熟，但是当他表明意图后，还是被摊主大哥委婉拒绝了，原因也很简单，摊主大哥也担心教会徒弟饿死了师傅，搞不好到时候会越来越多的竞争对手。
但是他并没有放弃，在好说歹说之下，并保证不收本地学员、大部分收益都给大哥后，大哥终于点头愿意试试。
③胆大心细，敢于尝试才可能成功
很快，陆陆续续开始有人私信他咨询。于是他和摊主大哥合计了一下，起草了一份培训内容大纲。
学员报到以后，直接打下手，在实践的过程中将采购要领、配料比例、制作工艺等倾囊相授。
他们把整个流程还原了几遍，确定没有什么遗漏以后，最终把课时定为3天。
不久，他真的成功招到了第一个学员，这个学员是在某信上谈妥的，1200元一期，并承诺3天包教会。
其实他心里开始打鼓，心底还是有一些顾虑的，万一摊主大哥把核心技术藏私，学员无法学到货真价实的本领，那又该怎么办呢？
为期3天的培训很快就落幕了，在这期间也有人想报名，但都被他借口说近期已招满为由，推迟了项目的进行，因为一开始心里并没底。
不过，好在2周以后，他鼓起勇气，致电回访第一位学员学完后的情况，结果反馈还不错。
其实那第一位学员早就开始出摊了，因为选址不错，人流量充足，一开始虽然不是很熟练，手头上的活慢了一些，但收益还是相当可观的。
这个时候他才打消了疑虑，开始真正的放开手脚招生。不过摊主大哥提醒他，一期培训最多只能带四个人，多了就教不过来，人太多了，质量肯定会下降的。
④付出定有收获，天道必酬勤
因为之前积累的粉丝，也很多人经常咨询，所以第二期的4位学员也很快就招满了。
摊主大哥还是正常的采购、配馅、起面、出摊，身边的4个第二期学员为了学到更多更全面的技术，都抢着活干，也十分卖力。
摊主大哥自己也乐得清闲，只需要示范和指导、关键时刻把关即可，身上少了以前很多琐碎的活，甚至比以前轻松多了。
只用了三天的时间他自己净赚了两千块，其余的钱都分给了摊主大哥，但是这样他看到光了，找到了有望普通人逆袭的晋级之路。
于是有了这第一次的成功经验，他动力更加十足，几乎整个市里一些人气较旺、有真技术的小吃摊主，他都亲自去找摊主谈合作。
其实谈的并不顺利，主要是因为缺乏信任，多数摊主思维也固化，也怕技术被学招来更多竞争，各种理由不合作。
⑤放大已跑通的模式，才能获得最大化收益
他用7天时间，足足拜访了100多位小吃摊主，但是谈成的却只有三位，剩下的要么直接拒绝，要么选择继续观望。
然后他就去闲鱼上买了3部二手的iphone，又办了3张腾讯王卡，并且用这些新卡分别注册了抖音、快手。
算上之前的第一位大哥，手头一共有4样特色小吃，并且一部手机拍一样，每天都得按时拍，这期间他几乎跑断腿。
不过，所幸的是仅有4个门店，如果真有十几个或几十个合作门店，那他还真跑不来，毕竟每个人的精力是有限的。
在1个月的时间里，他愣是在4家店铺来回跑、拍照、录像、剪辑，身体也消瘦了八斤，但好的一面是咨询的人越来越多。
时间久了，他也逐渐摸索出了一些经验出来，拍摄一定要在早晚的饭点录制，特别是排长龙的画面是相当吸引人的。
拍出来的食物要有食欲，而且标题一定要有巨大的吸引力，例如今天卖了几千块，净赚多少等。
仅凭借这个模式，他第一次利用互联网与线下门店的一种结合方式，赚到了非常可观的收入，虽然这是辛苦钱。但是这钱他赚的心安理得，并且学员反馈都还不错。
⑥注重售后保障，经营长久事业
当然他也很注重口碑，因为想要长久的去经营下去，肯定要以诚信为本的，否则就只是一锤子买卖。
因此，他与相互合作的摊主都签订了相关协议，如果到期培训结束学员还没有真正地掌握，就要免费重新教学。
不过想法很丰满，现实很骨感，现实往往不尽人意，他以为自己帮这些店主赚到了不少钱，这些店主就会心存感激。
但是当有学员学不好的情况发生时，店主们就不肯再花费精力去教多一遍了，也就是常说的售后服务不好。
这个时候他做出了大胆而且感人的动作，就是他自己补钱让那些没学好的学员缴学费，让这些店主重新教，为了留下好的口碑他也是拼了。
所以大部分学员对他的评价都很高，就是因为他舍弃自己部分的利益，做了一个让步，花钱去做售后！
所幸，学员学不好的情况也并不多，而签了协议的老板，多数都是靠谱的。他就凭自己一个人单枪匹马录视频、谈合作、招学员、做售后，很辛苦同时也很赚钱。
直到做到现在，团队增加到3人，并在复制扩大规模，仅一年多的时间里，净赚30多万，尽管不是很多，都是辛苦钱，但收入一直在稳定增长着。
⑦复盘
这个就是他的一个亲身经历，很普通的一个草根逆袭的故事。
我总结了一下，他之所以能够把生意做成功，主要的原因有3点：
1.做生意并不一定要什么都会
你只需要找一个合适的点，把自身的优势发挥出来即可。
比如这个小吃技术培训，他只是做了视频招生这样一个环节，而不是按常规思路去兜一个大圈。
常规思路怎么做？花时间学会做某个小吃，再把一个摊子做旺，最后再做视频招生，这样就废了。
他就是有这个觉悟，所以他只专心录视频，只专心招生，别的统统借助合作来解决。
所以赚钱就是发挥自己的优势，不要哪里不行补哪里，时间成本很高，你也不一定什么都学得会。
2.学会分钱才能赚更多的钱
他在与店家合作之中，其实招一个学员1200，他到头来根本分不到多少钱，到手只有500块，大头的部分都给了店家，并且自己还累死累活。
因为他舍得分钱，所以这些店家才愿意跟他合作。
所以想要别人跟你合作，让别人跟着你干，就要舍得分钱，把钱分出去。
你分的钱越多，你的生意越好做，比如说李嘉诚就是这么一个人。
李嘉诚对他所有的生意伙伴都舍得分钱，只要你在项目里付出了，他就会把一部分钱分给你。
哪怕你什么都没做，你把一个项目让给了我，你什么都不做，后期我也分给你钱。
这是李嘉诚的一个做人做事原则，而做小吃培训的他显然深谙其中精髓，所以后期生意越来越好。
3.一定要做好售后，维护好你的口碑
口碑很重要。
遇到没学会的学员，他还宁愿自己掏腰包让老板再教一次，也要博一个好的口碑。
表面上亏了一点钱，但学员转介绍一个人过来跟他学，这个钱就赚回来了，所以绝对是值得的。
可能有些人会觉得亏个几百块很肉痛，但其实不花这个钱损失会更大。
因为一旦你在这行名声臭了，再也做不下去了，那时候你后悔也没用了。
这就是总结出的三点，当然你如果还有其他一些方面的感悟，欢迎交流。
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作者：拳王公社
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