高业的本质只有四五句话

行销策划师徐新明

近日，家人去深圳某班学习《商业模式下的金融创新》（内容主旨是这方面），凌晨一点钟还在写心得体会，并发信息与我分享一些干货心得。

我扫了一眼信息内容，开篇几个关键词，刺得我眼睛生痛。其一是“项层设计”其二是“商业模式”，其三是“现金流”还有更多，就不一一枚举。

我在此处只想说几句话。

第一句话：一线城市的套路果然好深。

第二句话：很多人被概念词语（中华博大的文字）蒙得云里雾里。

所有的商业模新创新真的有必要搬那么多高大上的词语吗？真的没有必要吧。笔者愿与天下的商业授课导师们一起探讨。

探讨内容如下：

（1）全天下的商人或准商人都知道最基础的“商业本质——买卖交易关系“。这是不用教的。

（2）全天下人都知道没有现金也开不了店，甚至连饭都吃不饱。所以，商业的基础，现金流是基本，这也与创新无关。

（3）回归商业模式的创新原点。

a)我以为真正的顶层设计或叫战略规划，在你想做你的业务（销售产品或服务获利）之前。重点要解决“谁来帮你卖、推销、宣传的问题”，即让人知道“你的生意”。这是最重要的切入点。

b)同时要解决第二个问题，就是“人家为什么要买”，与你成交。你的包装，你的荣誉，你所说过的一些话，一定是高深莫测的，普通人（乃至读过博士的人）都不一定听得懂的词藻。再加上与你的“产品或服务”成交的好处。让人家愿意与你成交，且不是与别人成交。这是关键的第二点。

c)第三个问题，问一问你所做的“生意”所处的市场大环境，有没有这个需求。

d)第四个方面，社会环境，政治与法律的允许程度，或边际成本。

e)第五点，也是很多导师最喜欢说的一点：发心（梦想）符合商业道德和社会大义。或者没有也不影响你做生意或造服务赚钱。

以上内容，愿与读者们探讨交流。也欢迎拍砖。

�