项目销售是复杂销售，一个项目由企业卖给另一个企业，决策者很多，选型周期很长，变数很多。
项目销售一般合同金额比较大，少则几十万，多则千万，甚至上亿，如果能轻轻松松搞定，那也就不叫项目销售了。正所谓三年不开单，开单吃三年。项目销售难题，我把一切告诉你。
在国内做项目销售一定要懂得符合国内的操作模式，否则寸步难行，搞定人，搞定事，销售与售前配合，弥补销售最后的短板。
项目销售中有五大注意事项：
1、决策层较多、流程较多、要耗得起、客户的核心利益要保证。总之，一定要有耐心；
2、要全面了解销售中出现的各种问题，遇见困难不怕，办法总比困难多；
3、时刻抓住客户痛点，非常关键，我们提炼产品卖点，就是为了有针对性治疗客户痛点；
4、决策人即使不能成为朋友，也不要成为敌人；
5、一定要有内线，随时给咱们通风报信。
