检视阅读笔记框架

1、这本书在谈些什么？what——见

2、作者建议达到目标的方法是什么？How——感

3、内容真实吗？是否能够接受作者观点？Really——思

4、这本书与我何关？是否采取相关行动Action——行

1、【架构性问题】这本书整体上讲的是什么？

作者是领英（linked in——全球最大商务社交网）创始人里德霍夫曼，第一本书，主要谈正在到来的商业新变局；

书名《至关重要的关系》，英文名是the start-up of you，2012年出版2013年引入中国，距今已有7-8年的时间，但观点依然很有震撼力。

推荐序是 李开复博士写的，介绍了霍夫曼的背景，曾经创立PayPal卖给eBay，是超级投资人和创业家，投资facebook等众多创业公司。

引用开复提到霍夫曼的一句话“创业和做人是相通的，要有计划、要执着，但也要有弹性、懂得取舍。必须有勇气冒风险，但也要学会分析风险，需要人际网，然后从中获取知识、得到帮助。需要理解大趋势，寻找适合自己的机会……基本上可以概括本书的核心主旨。

2、【诠释性问题】这本书详细说了什么？怎么说的？

目录：分为七章

第一章：综述why。自媒体时代，每个人都是企业家。

描述了一个底特律现象，不能固步自封，要在这个不确定时代勇于挑战和改变自己。

第二章：与自我的关系，利用拼图，培养竞争优势。

创业技能启动阶段的各项内容：what。

【将个人资产、雄心壮志和市场现状三大板块结合起来，从而提高市场竞争优势。】

第三章：与未来的关系：做足规划以应对变化莫测。

【运用ABZ规划，根据自身竞争优势制定A计划，然后根据后期反馈和经验教训重复或调整计划。】

第四章：搭建关系网的结构：人人需要关系网

【建立真实长久的人际关系，组成强大的职场人际网络。】

第五章：连接人际网络，创造突破性机遇。

【借助人脉搜寻并创造机会，扩大信息渠道，蓄势待发。】

第六章：与风险的关系：与风险共存，并掌控风险。

【抓住职场机遇，正确评估，合理冒险。】

第七章：你认识什么样的人，就会了解什么样的信息

【咨询职网精英，洞察形势，明智选择。】

1.“个性不是找到的，而是自己浮现的。”

——软资产+硬资产——追求和价值观（雄心壮志）——市场检验（赛道-竞争力）

ABZ计划，原来是来源于领英的创始人——里德霍夫曼，书中他和facebookCEO桑德伯格转变职业的经历很让我感兴趣，每一次选择背后的思考、动机、行动、反思这些宝贵的经验很值得借鉴；

2.没有谁一开始就想明白所有的问题，但关键时期的决策显得尤为重要。

执行A计划的目标和衡量标准是什么，霍夫曼给出他从学术进入商界的切入点——从用户体验转入产品管理的策略，如何运动Be-do-have思维进入没有工作经验的职位

【深入研究提出个人观点和改进建议，赢得关键人物的信任和支持，认同潜力和培养价值，给予小步试错的机会，秘诀在于前期投入——躬身入局的输出展示。——这一点也同样适用于自己和来询者，比如向往某一职业，充分了解之后，如何切入这个职业，从最小可行性步骤做起，尽最大可能找到发力点，运用自己的优势形成小范围的作品声音，先行投入获得认可很重要——下午的咨询可以重点介绍一下这个ABZ计划】

这样的对比描述思路很棒，一方面写公司的转型经历，一方面对比自己转型的跌宕起伏，虽然是简略的一提，【遭遇了一系列的坎坷，现在回顾都是用宝贵的财富，学习的功课等等字眼来看待的】

3.一个关键问题是，何时是转型重心的最佳时机，这是一个艺术性和科学性兼具的问题。需要直觉和收集最佳反馈或数据结合分析。

4.新机会出现或者A计划遭遇困境或者行业动荡、或者个人重大经历变化遭遇挫折等等时刻都是常见的转变时机。有些是主动的转变，也有些是被动的转变。都没有关系。【10倍冲击力】

5.英特尔创办人之一，安迪格鲁夫提到，职业转折点来源于运转环境中发生的一些微妙而深远的变化，而事业的未来将完全取决于我们采取的应对措施。

6.不管你的头脑有多么出色，如果你是个独行侠，将永远输给团队。

7.你的事业成功同时取决于你的个人能力和你的关系网的力量：帮助你个人能力最大化的力量。

8.真正的人脉建立这首先关注的是自己能否为他人做点什么，不会时刻算计自己的付出。

3、【评论性问题】这本书说的有道理吗，你认同吗？

结论性部分让我有点晕，论点和论据在我看来有些矛盾，当然，最终落脚点是要有独立的思考精神，部分的认同这些思想，同时因地制宜的创造属于自己情境下的新规则。这些策略不是像高效能人士的七个习惯一样的亘古不变的原则，而是基本方法策略，可以持续得到发展和改变。

每个人都是自己人生的设计者，如果是一家公司，就是CEO，所以创立自己品牌的公司，就需要企业家精神。

这几个步骤还没有搞清楚逻辑关系，改变的意识、同盟的意识、践行计划准备意识、构建积极网络意识、投资自己和有需要帮助的人，改变自己改变世界。

4、【关联性问题】这本书和你有什么关系？

这个A_B_Z计划，我需要再深入思考并开始行动，后续P72页的行动计划是一个很棒的提示，自己现在正面临这样的选择机会。

【针对A、B、Z计划的思考】

——做好准备，沟通下一步的合作模式

——是否找到合适的项目，如何保证一年的确定性收入，未来长远的发展方向如何做准备；

——个人情绪管理和时间管理能力是否具备应对不确定性的准备

——家庭和亲子陪伴的协作方式是否达成共识？

——是否准备好时间精力分配的重点和作品产品产出计划？

——是否有合理的预期，创造具备当下的价值输出变现？

——个体咨询的技能培养是否是有效率和效果的？

——资源和能力、人脉的准备是否是可反馈的

——复盘和写作、咨询技能与变现渠道、公号维护等是否建立了足够的常规迭代机制？

——是否具备了足够的培训课程和场次经验？

——个人品牌打造是否具备足够的尝试和践行计划

——是否有一些成就事件建立了信心，并有动力逐步迭代

思考模板：为自己投资写下你的ABZ计划：

【明天】列出你目前工作中存在的一些关键不确定因素，疑虑以及问题。

然后针对这些不确定因素列出一系列假设情况——为了弄清楚自己是应该坚持A计划还是应该将中心转向B计划，到底需要考虑哪些方面的问题。写下你当前的A计划和Z计划，然后简要写出一些可行的B计划。

【下周】

与那些过去从事你们行业然后又转行的人员约个时间，喝咖啡聊聊天。向他们咨询一下，如何做出转变，为什么这样做，这个决定明智吗，以及根据什么来判断合适的时间。

制定一份计划来发展更多的通用技能，这些技能和精力能广泛适用于其他行业。一些实用价值较高的技能主要包括：写作技能、一般的管理经验、一些技术和计算机技能、国际经验以及语言技能，这些技能都广泛适用于B计划。

你一旦清楚了应该在哪种通用技能上进行投资，就可以开始制定一份具体的行动方案，内容可以是参加相关课程或会议，或者每周画一个小时自学。

【下个月】

利用晚上和周末时间开始一项实验性的兼职项目。将工作中心放在一种相关的技能或者经验上，这些可以提升你目前从事的工作。或者即使当A计划失败时仍能服务于可能的B计划。理论上而言，可以与志同道合的伙伴一起合作开展此项目。

确定一种身份，使其不受老板、地域和行业的限制。保留个人的公号，打印一套名片，上面只显示个人姓名及电子邮箱地址。

人脉网络情报

找五个担任类似职务的人员，然后请他们喝咖啡，将自己的计划与他们的计划进行对比。与他们保持长久的联系，你就能得到各种丰富的信息，从而在必要的时候成功的将重心转移到这些职业上来。