一个熟人原本是个小学教师,有天在我的店门口刚巧碰到她,她讲述自己目前正在做保险，然后滔滔不绝讲了半天保险，临走的时候撂下很多自己的名片，生怕我忘记她是做保险的，其实我也从事销售多年，感觉他们公司培训出来的销售员要是都这样做保险的话，这个公司估计快完蛋了。
隔了几天有个客户到我的店里面修机器，聊天当中发现这个客户也是做保险的 ，不过人家模糊销售主张做的比较好，并没有一味的聊保险，一带而过，然后拉家常，聊时事，给人留下的第一印象还不错，期间互相加了微信，偶尔过节会发点段子，和大多数销售员的做法一样，不过如果再精细下效果会更好。
她的销售动作发信息这块有待提升，营销工具中不管是微信，QQ，本身都会有他的一个缺陷，你发了人家不一定看，很多人是不看微信QQ的。但然效果最好的还是短信，不过很多人闲麻烦不会去做。如果能够固话发送时间，一个礼拜发一次足够，频率正好，如果是在礼拜五临近下班时候发送效果会更好，由于自己是做销售，不免对别人的套路进行一番评比，不同的是我的方法是经过蓝顶冠营八千人验证过的，没有用也不会拿出来说，要不还不是自己打自己脸呀。
我的几个客户合同都是在发短信半年内成交的，至于发送的内容也很有讲究，不过都要遵循一个原则，发自内心为客户着想，要让客户感觉到你是在真诚关心他，而不是成交他。模糊销售主张一定要做到极致。大家都是聪明人，人家知道你是干嘛的就行了，老是谈你的自己的行业，推销自己的产品，是谁都会厌烦的。
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