这是孙伟每天一篇文章的第95天

所有的广告都是为了撩动人类的欲望。

人类八大生命原动力九大后天习性（17项基本欲望）

1.生存（享受生活延长寿命）

2.享受事物跟饮料（好吃好喝的）

3.免与恐惧跟危险（人们都不愿意去接触恐惧跟危险）

4.寻求性伴侣（让你获得男女的美丽）

5追求舒适的生活条件，

6.与人攀比。

7.照顾和保护自己所爱的人。

8.寻求谁会认同。

1.获取信息

2.保持好奇心

3.保持身体和周围清洁的需求

4.追求效率的需求。

5.对便捷的需求。

6.对可靠信质量的需求。

7.表达美与与风的需求。

8.追求利润的需求。

9.对物美价廉的需求。

如何赚钱：

一，利用恐惧心里赚钱。（人们看到恐惧的东西就会去采取行动）还必须满足四个条件才能赚钱：1.把人吓得失魂落魄。2.能为这种战胜这种威胁准确的建议。3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁的行为。4.信息的接受者相信自己可以接受这个你的建议行为。

二，激发自我认同意识。（因为他的广告原则是认为我应该成为那样的人）消费者买东西不是看到哪个真实的东西，而是自我认同。

三，信用转移（获得可信是特别难的一件事，让一些组织可以给你做信用，自己说自己不好，别人不信。名人，专业机构，知名机构）

四，从众效应。（人类都是社会性动物，他有寻求归属性感的需求，当人们知道更多人去买的时候就会去买，当然对小数的人无效）

五，核心价值最重要。（客户买的不是种子，而是产品）（食物最好的是它的特性，让人开心的氛围）。

每个人在学习的时候会变得智慧

六，徐徐渐进说服你的顾客。（顾客对你的产品分为五个阶段，1.空白期，不知道你的产品，物质。2观望期他知道了你的产品准备使用但是还没有购买。3准备期，他需要进一步了接这个产品的好处上网查找等等…4.行动期，购买了。5.维持期，客户开始留恋你的产品）徐徐渐进的技巧是每次把客户推进一个阶段。需要识别你的客户现在到达哪个阶段鼓励他去。

七，给顾客打预防针最恨。（百试百灵）（要让顾客感觉到这里面有很多的猫腻，但是我们能解决。）（这种广告会创造很多挑剔的消费者）（技巧：你的攻击必须无力，如果攻击过去了人家整个行业都给你推翻就特别的麻烦）梗：预防针如果过量就会要命。预防针的功能是激发一个人的抗体，然后从而选择你的产品。

为什么说销售会花言巧语，就是因为他能够说出一个消费者的预防针来。

八，一致性原则（人们都喜欢在一个人面前表现成原来一样的人）（应用：荣誉，然后徐徐渐进，到最推进到目的）因为前二次探求当中他自己已经认为自己已经是一个什么样的人了。

这就是为什么在生活中帮助过我们的人更容易帮助我们，而我们帮助过的人缺未必愿意帮我们。推销上面应用特别多，先让别人帮自己一个小忙。所以他要保持一致。如果第一个要求太高失败率会降低。连续五个产品认同说是后，他就能容易接受。学会保持一致能让你卖出很多东西。

九，稀缺性（稀缺效应最后一件，这个适合卖特别贵的东西。）

十，实力优于数据（实力的缺点在听起来酷，但是没有那种使用优势。更多的要考虑对方拿到后产品后所能够获得的感受）

十一，提供正反二方面的信息。（二方面都包括在内的信息更有说服力，当别人消费者提到你的竞争对手，千万不要说到别人的好差或者什么的，这样只会让消费者产生防备心理，觉得你急于成交，所以会让消费者觉得我应该得再看一看。正常做法是：嗯，他们也做得不错，然后再说出自己的独特之处。28分钟）夸对方并说出自己的优势在哪里。会让客户觉得你已经对我们做的比较了。人的天性是特别懒的。

十二，重复（让客户记住自己） 一个广告再发了七八次以后客户才有可能看到。当销售量达到降低的时候才有更换。

十三，使用疑问句。（修持性的疑问句其实是一种修饰过的陈诉句。）

真理，为什么使用疑问句会称为一个好的文案呢：因为认为从小受的教育就是，只要别人提问我们就要回答。这是一个礼貌只要有人提问我们就要回答。只要你问出来，客户就会给答案。所以使用疑问句改正他的思维方式，改正他们的购买行为。

十四，长度意味着力量。（以前的时代要段时间，现在必须要长文案，重点是你是不是传递一个有限的信息。）观众有时候觉得长文案，没看完，就看了一个开头就觉得很牛。看完后就是牛。

其他技巧：

1.广告必须简单名了，要用平时容易听懂的语言。

2.消费者关心自己的好处而不是特色。

3.把最大的好处一定放在标题。（永远记住标题的重要性）

20种有限标题的开头。

1.免费，2.全新，3.终于，4.这种，5.通知，6.注意，7.最新发布，8.现在，9.这里有，10.这些，11.最后，12.请看，13.引进，14怎样，15.惊人的，16.你是否，17.你是否愿意，18.你能否，19.如果你，20.从今天开始

想办法获取到客户的推荐就是获取对方推荐

怎么获取对方的推荐呢？真诚的让向对方要推荐。

如何让对方采取行动

1.让行动变得容易。（如果按一下，就千万别按二下）

2.要求对方采取行动。

确定独特的卖掉（定位那本书）

报销公司为什么发展那么快，就是做职业满意度调查然后打勾打勾最后只有卖报销最赚钱。

七累最吸引的图片。

1.儿童和婴儿。2.母亲跟婴儿。3.一大群成年人（力量感）。4.动物。5.体育场面。6.名人。7.食品

11个方法让你的广告看起来像新闻（变成软文）

12使用优惠券（你要测试你的广告是否有效就加一个优惠券，加一个注册码）

13更长期的质保承诺

人对外界一切的信息的反应，首先是通过感官接收，然后通过神经系统传递给情绪脑，作情感反应；所以，如果你能通过感觉刺激客户的某种情绪，就会让他产生相应的情感；

其实人是有三个大脑的，本能脑，情绪脑，理性脑。

情绪脑对应就是人的心脏，所以人不管是开心，难过，愤怒，心脏是会有反应的。比如你爱上一个人，去见领导，心跳就会加快；

泥工师傅，你能免费帮我家房子的贴瓷砖吗？