医药供应链破局与业务融通课程复盘
依托大网快递／快递常温网络资源构建开发医药仓、冷链、科技解决方案等专业能力，成为具备专业资质的医药供应链综合服务企业，提升顺丰在医药领域专业地位和市场份额。
一.看趋势：医药宏观市场分析
外部：
医药行业发展现状，医药制造业增幅回落，疫情红利带来产业集中度增加；
医药冷链市场发现现状，迎来发展空间，催生硬件建设投入增加；
医药三方物流市场现状，竞争激烈，冷链门槛高。
短期机会：抗原试剂、感冒药的市场流通
长期机会：疫苗和医疗器械持续增长
2023年3-9月份感冒药或断崖式下跌
二.看机会：全民大健康下的医药供应链
新冠疫苗与疫苗接种，助力疫苗接种冷链新生态；
检测与诊断，被疫情显性化的医学检验生态圈；
南京区&医药——徐翔
医药产业端到端服务市场策略：一横一纵挖掘高成长型的产业机会
一横：立足产业带，做全产业链
一纵：做深做透客户的全场景供应链
案例一：诺**
已合作场景：
1、全国B端工业客户
2.学校、医疗机构
3.国内办事处
4.仓仓（厂厂）调拨
5.香港仓
6.全国B2C仓配一体
机会领域：
1.原料工厂包材代采
2.南京-海外仓运输（东南亚）
3.海外仓配
竞品：中集冷云、DHL、联邦
案例二：江苏省中医院
代煎服务
恒温库预冷（8小时缩减到4小时）
竞品：EMS，对比全面领先
懂行业+建能力+扩资源+抓交付=供应链业务表现
医药到家，医院驻点，院内物流
仓储破局，链接医药生产／流通／电商全环节
1.诊断仓现有优势及不足，把握第三方优势，多仓联动，以仓控货
2.具备医药行业仓储基础能力，后续升级打造竞争力
3.解决有仓无网问题，建立标准化仓网一体能力
4.分阶段仓网能力建设，从基础建设到竞争打造
5.从“纯仓纯运”走向仓运一体，以仓控货，供应链+增值服务延伸
6.医药与大网协同，打造医药仓网，实现仓网联动，满足客户供应链需求
三.看未来：协同共赢 拓展医药行业业务
1.锁定重点领域，内部协同策略
2.协同寻找更多业务场景，深耕供应链获取增量
3.市场化协同，攻坚孵化行业标杆客户
3.协同寻找更多业务场景，获取增量
4协同共赢，即刻出发
参与客户供应链设计，常温带动冷链，仓带配，配带仓……
新业务看场景，不看业务
