现在的社会情况是越来越复杂了，产生的纠纷也就越来越多的。现在都是一个法治社会了，遇到一些问题，多数就是以法律的方式去解决。但是对于法律来讲，很多人都是不懂的。所以遇到一些问题都基本上去找律师帮忙了。我也是对法律不懂，所以遇到不懂的问题也是找律师解答的。

我有一高中玩的较好的同学，现在也就是在当一名律师，有时也会聊聊天。了解到现在很多律师，也就一般的律师还是比较辛苦的，不像那些大牌律师，不需要这么操心，自然有人找上门来。一般性的律师多数也就是给人先免费咨询，后面在对咨询的人进行一个转化。

​我做销售也有这么久了，有些问题同学也会与我讨论下，我同学就对我讲，其实现在咨询的人很多，有的也是有明确需求的，肯定是要到法院进行起诉的。但是由于竞争激烈，转化率往往提不上来，有些着急。他自己也在琢磨，难道是话术说的不好，没有吸引力？也有同行告诉他，客人在询问的时候，可以不完全告知，应该有一定的保留，说多了，人家都知道了就不会找你了。但不说的话好像有体现不出专业，对于转化率，同学有点苦恼。

其实我认为，这个行业本身也算是一个服务行业，只要我们认真的为客人做好服务，留下好的印象，自然不会太差。其实做律师的人多，竞争很激烈的，如果我们有保留，自然有其他人说的，所以不说是不太可取的。咱们买定西都会货比三家，那么客人在咨询的时候，自然也不会问到我们一人，肯定还会多问几家的，最后才会选择一个他们认为最合适的代理律师。我们应该做事认真一点，客人走后，要对客人的情况做详细的登记。假如我们对客户有四条建议，我们当面就只说三条，等两三天后，再跟客户打个电话，说我又想到一条好的建议。客户一看，咱们都还记得他啊，好像还挺负责的，就会觉得咱们的服务还不错。我们也有客人的电话号码，每周的固定周末问候，也是建立感情的渠道。咱们用心的为客人服务，后面如果有需要，会先想到咱们的，转化率我认为是能提高的。说完哥们同学也还比较认同，希望他后面的生意不错。

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