第3战队，吴敏
我找她可能聊了十几遍，才进来的。从去年聊到今年[捂脸]。反正就是本着不放弃的原则。
然后聊天的是，不要太紧逼，可以多问问她的生活，再去抓一些痛点。因为知己知彼，百战不殆。你知道她的问题，你才知道怎么去聊。是的，但是你要让她觉得你是为她考虑，不是要赚她钱
第二战队，王春
我招的是一名代理，是我老公的同学，她有体验了我们的急救包跟熬夜面膜说还不错，之前她都是用玫琳凯的产品，也刚补了很多还没用完，她说等家里的用完在来找我做代理，然后我就跟她说了我们现在在招代理挑战赛，你可以先加入代理等你家里的用完了在来拿产品，她就二话不说的支持了我，如果我没说我们在挑战赛她可能就不会这么快就加入代理，也许到时候也会改变主意的，所以像这种犹豫的我们要赶紧抓住机会，多介绍一些我们产品的优势让他多了解，这样他才会有信心加入。
我的分享完毕，谢谢大家的聆听
KIKI直属二级，黎莉
这是经常给你们拍素材的我的直属二级黎莉，很多人应该都认识她。她很会拍素材，自己朋友圈也很活跃，一个月零售能有5000。但是她加入到现在，半年了，一个代理也没有，我们也很纳闷为什么？比赛到现在也都没有一分，群里很多三级都招到代理了，他还是二级，你说她急不急？很急，一直私信找我。但是，她还是去找方法，去一个个谈，没有放弃任何机会。就在昨天，她谈下了第一个，开心的都要飞起来了。但是好运真的往往就是会给予努力的人加倍的好运。她没想到另个女孩子也主动的咨询她，这就是她意外的收获！所以他昨天顺利的谈下了2个新代理，饭都没顾上吃，越努力越幸运，就是说的这样的！她自己总结是因为这两天发团队的信息发的多，之前的朋友圈都是发个人，没有太多公司团队。当然她之前个人的铺垫也是很重要，让客户了解产品。所以今天我在素材库置顶了一些团队信息公司信息，能便于你们的招商。你们记住，不要觉得今天你不好意思开口，改天也别人想做自然会来找你？除非她死心塌地喜欢你，否则谁找她，她动心了，就会跟谁做，大部分的客户和意向代理都是被动的！没有主见的。
第15战队，钟晓红
我给大家分享的是我们不管在谈代理或者谈会员的过程一定不要一开口就抛除价格，首先了解痛点，根据痛点结合自己的美肤基础知识和学到的销售方法，针对痛点问题给出解决方案，不要过于急利！还有一点就是找准目标客户，我们每个人的朋友圈都有一些潜在客户，哪个是有机会成交的，哪个可以成为代理的，这些大家都要根据平时的了解标签，平时多互动，定期去回访和了解，这样也可以增加我们的销售和成交代理。
第18战队，刘芬兰
昨天招了一名代理，可以说是陌生人，从去年一次引流加进来的，我一个同学的妹妹。没有正经用过韩菲诗，几次引流活动都参加，我没有推销过。但我把当做朋友，平常会经常评论她的动态。互动较多，产生了信任感。
这次同样买了体验包，我把她当做意向客户，朋友圈评论。没想到主动来咨询代理，我认真回答她的疑问，打消顾虑，心里还是有疑虑，我的同学从中帮说服她，我后来才知道，心里很感动。因为和她们都有互动聊天，打下了这个基础。
另外我告诉她，这次代理可以参加厦门培训，很好的机会，名额有限，随时叫停，加之昨天272名会员及代理的宣传，营造了紧张气氛。
前天晚上咨询，昨天就打款了。
总结:互动评论可以增加信任，营造活动火爆饥饿营销。
第八战队，罗文明
昨天收的代理是我老公舅舅的女儿，在校大学生，去年高考填报志愿的时候主动找我聊天，然后给了她一些建议，后期我们的活动一般都会关注，偶尔也会参与，前段时候面膜体验包她拿了一份，然后我就随口问了一下感觉怎么样，她说还挺好用，然后问我零售价格，我猜想她应该是比较感兴趣的，于是就跟他说了代理的事，跟她说随便买一套护肤品便宜一点的都要好几百，韩菲诗的产品这么多，又不会限制拿货，需要什么拿什么，外面买的面膜便宜的咱们不放心，贵的又舍不得，就算了买了质量还不能保证，做韩菲诗总结起来就是自用省钱分享赚钱，这个就要自己怎么操作了。完了之后她果然心动了，当即跟我说可以。说实话这是我的第一个代理，按照老大的话说这是新的突破，于是我总结了这么久才招到代理的原因，第一个就是碍于面子不好意思去主动出击；第二就是太容易放弃了；第三，没有用心做，中间状态起起伏伏，有时候不愿意发圈也不愿意写东西；第四找借口，有工作比较忙，后来发现其实可以有上班又能兼顾韩菲诗。所有的结果都是有由我们决定的，保持好状态，调整好心态，坚持分享，总结经验，业绩不会很差！
分享完毕
第27战队，位素珍
我总结以下招商经验:
1.老顾客回购
定期去维护这些顾客，时不时会聊天，生活、孩子、护肤(我会给老顾客下单日期、产品做备注，感觉她快用完了会主动去谈)根据平时聊天过程中积累的一些信息，语言方面自己会很占优势。
总结:在她刚好需要的时候转化代理更容易一些
2.会员回购
这个基本上回购就可以转化了
因为大家都了解会员1500用完，想要再便宜必须一次性再付1000，如果做正式代理就会永久性享受批发价格(切记，批发价格更诱人)，有些代理是奔着自用来了，可谁嫌钱多对不对？可以引导分享卖货
3.刚好需要找兼职，一直在被动观望
对象:即将生产的宝妈或者生产过在家带孩子需要找事做的宝妈、上班比较空闲等等
如果是老顾客转化率更高
我觉得咱们现在微商居多，这个时候招商的话真的需要主动出击，做自己力所能及的事情，加油姐妹们✊✊
遇到意向代理说自己皮肤不好，怕做不好怎么回答比较好
第51天使，慧芳
我招的是会员，现在我给大家分享一下我的小经验。
前面我已经说过，想要聊天或者付款一定要先从男生下手。当然你要和这个男生熟，或者是铁哥们的那种，一般这样的会很讲义气，也很疼老婆。第一，对于女生开口他不好意思拒绝！第二，他会为了显摆对他老婆的爱，也很乐意付款。我最近遇到的几个都是买给老婆用的，而且出手比较大方，你如果在这时在多夸几句那更不得了。我昨天充值做VIP的这个是我哥们，小学同学，性格也很了解，他老婆我也很熟，他老婆跟他说护肤品用完了，所以他直接来找我，让我和他老婆联系看要哪一款护肤品，他是来付款的，本来我也没有想太多，我们一般就是充值1000送500，还没等我说完，他说直接充2000省的麻烦，反正也是日常要用的。我昨天在我群里分享，她们都很羡慕，其实没有什么好羡慕的，只要你平时人际关系不错，我们的产品又这么棒，你的努力人家通过朋友圈也可以一目了然，所以没有什么做不到的，只要努力去做，一定可以做的更好！不要给自己设限，也不要把自己的想法强加在别人身上，因为那是你想，所以我们只要跳出关注圈，进入改变圈，所有的事情就会变得越来越美好！加油！伙伴们！我给大家看一下截图
我每天的目标是聊5个人，我都有做筛选
这是我自己定的目标，我每天要睡觉之前都会做总结，因为我的队长都会问我情况，做与不做，都在于自己，把控不了别人，就做自己能把控的事，分享完毕
第5战队，吴淑玲
昨天意外收了一个VIP，是老顾客主动找我回购产品，然后我就顺便跟她说，刚好在挑战，反正产品都要用，直接充值会员，下次再买直接扣钱就行，还能便宜好多，因为也是老熟人了，所以也算是对我的支持，总结一点，平时的发圈很重要，很多人都是冲着你的朋友了解到你的，因为我们是在家线上卖，而不是都有实体店在经营，每天的客流量都是通过手机上的，不像实体店每天都有不同的客流量，面对面也更容易成交
第七战队，扈现敏
昨天招代理一位，她是很久之前在当地群里加的陌生人，之前1元兼职有咨询过，后来也语音聊过一次，昨天自己过来说要代理，约了来我家看货，聊很多从言语中很信任我，跟她讲团队讲公司和分享方式也特别认可，平时没有互动但她说一直在关注我，她大儿子已经20岁了，小儿子才9个月想自己带又觉得微商很适合她，想做做试试，带现金过来的，第一次用韩菲诗，所以朋友圈分享很重要，不点赞不评论不代表不关注的，我们只有不断放大改变圈，把自己做的更专业更强大才会吸引更多人认可你
第一战队，董萍
昨天收VIP会员一枚，这个人是我的同学，关系很好的那种，他也是我的零售顾客，水和面膜什么的，都在我这买的，昨天为了抢分，直接找他让他给充一个，哈哈，然后他就充了，没有什么技术含量，还是咱们的产品好，把人给征服了。
我们要时不常的逼自己一把，放下面子，放下不好意思，成功就在跟前。
谢谢大家！
第28战队，王红梅
我招的是一名三级代理，现在由我给大家做一下分享，这个代理是我认识了四年的一个朋友，性格和我一样很直爽，她是一名二胎妈妈，自己在做保险，还开了一家麻将管，之前我们隔离搞活动的时候她跟我买了两只隔离觉得还不错挺好用的，而且我也打算给我的宝宝买一份保险，我就直接跟她谈了合作，她来做我代理我教她变美，赚钱，她教我做保险兼职，上班做微商两不误，合作共赢，互惠互利，所以我们很愉快的就谈好了合作，以上是我的分享，谢谢大家！
我是️️战队梦想队的刘玲，
我是一个三级代理。现在由我给大家做一下分享。我今天招的是一名会员。这个会员是我以前教的学生，我现在也在教她的孩子。她一直在用我们家的面膜。在7月1日活动开始的第一天，我满以为我的第一个会员就是她，我信心满满地跟她谈起做会员的这个话题，结果她非常坚决一口就回绝了我，狠狠的给了我迎头一棒，一下子把我敲蒙了。至此我每天都在思考她拒绝我的原因，很有可能是因为我一直欠着她两盒绿膜。在第二件半价活动期间，她帮她的朋友在我这里买了两盒绿膜，我至今还欠着她的货，她的朋友后来不要了，她就自己掏腰包把钱退给了她的朋友。到今天为止，我也没有给她调来绿膜，也就一直没再跟她谈起做会员或者代理的事情。今天我是从绿膜这个话题谈起的。我说如果今天再给她调不来绿膜就退钱给她，她说不急，朋友不要了她自己买下来。她主动说起没有做代理向我道歉的事情，我就顺着她的话说不做代理可以做会员，然后跟她详谈了一会，她立刻就打了款。从这个客户我体会到：欠货有可能是把双刃剑，有弊有利，看我们如何利用；我们与人交谈不要急于求成，不要一开口就直奔主题；还要放低身段，诚恳耐心，站在对方的角度多去考虑；不要怕拒绝，多谈，也许会有意想不到的收获。以上是我的分享，谢谢大家！
第51天使战队，丽娟
我招的是会员跟代理，现在我给大家分享一下我的小经验。
我招的这个代理是我姐妹也是客户，她的皮肤是油性的，之前推荐她用蜜粉，用后她也就离不开它了。有一起去旅游去玩的时候，我都会带上我们的产品一起用。她觉得我们的产品确实很好用，说家里的产品用完就来做代理。刚好这次在比赛，我就叫她这个月加入，她也爽快的答应了。
另一个VIP 会员是我的老客户，因为客户转代理我都会到客户群发红包说明，并把代理转到代理群，看他一直在群里回复发表情，我就直接私信他，他说刚好要找我买东西，我就跟他说冲会员1000送500，起初他担心一次性拿那么多用不完，知道可以分次拿就答应充了。
第️️30战队，阿董
昨天招代理，也是因为偶然，因为一直有用韩菲诗，又是同学，就给她推荐这次VIP活动，过两天来咨询我，所以就做代理了，每天给自己定目标去努力完成，即使最后一个没有成功，觉得不会遗憾，努力过了，后面就看运气和结果，即使没有收获代理和VIP，但是也收获了很多其他的东西，了解顾客➕拉近距离，更多了，那怕一丢丢、也是好的收获[愉快]
我是战队，蒿亚京
我招到的代理是之前的一位同事，俩人也是好朋友。我做韩菲诗两年了，之前我也不开口，她也没用过我东西。前段时间在我这买了眼霜。然后上次第二件半价，她也买了好几样。这次活动，我主动去找她说代理的时，他马上就答应了。我们有时候不能在乎别人怎么想，一定要主动『改变圈』
第47战队，吴金娥
比赛一直进行，队员们都在招代理，我也很着急，也想做点什么，可是朋友圈目标不多，但依然要聊，
正好前几天活动，隔离第二支半价，我的以前同事买了两支，就对她下手，她也是宝妈。没工作，空闲的时间很多，虽然几年不见，但之前也在这买过豆沙色口红，我送她很多小样，隔离小样，面膜，水，乳，让她感受，瞬间让她对我的戒备少了很多，于是就有了来买两支隔离的故事，隔离买了，我就让她做代理，改善自己黄脸婆的形象，别让男人小瞧她，就跟她说代理的事，我说你可以先不用给我钱，体验产品一周，如果感觉不好，随时可以找我，我把货邮去，各细节都让她暖心，晚上她就用了面膜，水，乳，给我拍照，并且很喜欢，微信没那么多钱，第二天陪孩子上课存钱，做代理，
有时是我们不够真诚，只要我们真诚的向她表白，她能感受到我们的心情，所以做代理也顺理成章了，
第31战队秃鸡队的队长我叫余阿香，比赛这几天虽然作为队长的我至今还没战绩，但是第一因为这次挑战赛零售业绩又增长了，而且我们小队同步做引流，做的还不错，大部分引流的也是优质人员，这个也是因为有挑战赛才想出的辅助点子，第二我个人思维能力强了，说话也有逻辑了，软文也是，以前都是张口就来，最后一点就是每个队友们都很积极，也很用心努力的在突破自己，我觉得这是作为队长最欣慰的，所以心态很重要，一个放空心杯去学习的态度很重要，不到最后一刻我们都绝不会放弃的哦
第31战队，美琳
现在给大家做个分享，今天我招的是会员，她是我以前在一起工作3年的大姐，对韩菲诗也是比较认可，特别喜欢咱们家的补水面膜，算是韩菲诗忠实顾客了，以前也跟她提过代理的事，她觉得没必要，有需要就拿，我趁这次刚好出新品面膜，跟她说满1000送500呢，超级划算，而且团队也在做挑战赛，可能也是我平时积攒的人品，挑好产品还一直问我够不够业绩不够在补，还蛮意外的，所以我一直觉得我们不是在卖产品，实在积累人品，前期和售中，售后的服务太重要了，大家一定要做好铺垫，维护好客人，你所收获的远远会超出你的想象，所以作为副队长的我一定会竭尽全力去面对后面的挑战赛，带好头引导好我们的队员
第 战队，王瑞
比赛好几天了，我有和我的目标客户去聊，别人也没有意向做会员，我也是挺着急的。
但今天，我招到一名会员，真是个意外，这个客户是前几天做新品体验活动时领取了新品试用，当时她找我说也是看我经常用，想试用一下，然后就拿了试用。后来过了几天，我去问她体验感受，由于她没在家，还没顾上用。今天突然就来找我问充会员的事情，说面膜用着还不错，反正平时都要用，就充值会员，也划算。
这是我的比较幸运吧，再加上我朋友圈发的最多的也就是我敷面膜，所以才吸引到她的。
若要吸引客户，还是要多发自用。
第30战队，于芳艳
首先感谢老大组织的挑战赛，让我招进来一个代理。这个代理我之前找过她，她说考虑考虑，结果就没有下文了，之后我就在也没找过她，因为不经常联系，不好意思追着问。这次挑战，我就想，不能在管那么多了，大不了被拒绝，想过，我就行动去聊了，结果就聊成了，说明客户内心是想做的，我们主动一下就成了，重要的事要主动，主动，主动出击，不能等——
第51天使战队，慧芳
我招的是会员，现在我给大家分享一下我的小经验。昨天招到的这个VIP是前几天聊的亲戚，一个阿姨的媳妇，跟她只有见过一次面，然后加了微信，在微信上有聊过，她有找我买过深海保湿液。之前有做过回访，知道她对深海保湿液还是评价比较高的，所以这次的比赛我主动找了她，也和她说了VIP和代理的区别，但是她自己是做清货群的，很忙，没有时间考虑代理的事，所以她说想用买的，然后我直接说了我在参加公司举办的比赛，如果产品用的好，可以考虑充值，这样我也可以为小队获得加分。当时她可能也是在忙，所以没有回复，那我也没有太在意，也不想太为难她，觉得不是很熟的程度也不想去多说什么，所以就这样不了了之。但是就在昨天我在群里分享时，她直接打款1000给我，告诉我，那天太忙都没有时间聊完，后来就忘记转款了，我欣喜若狂！这个VIP就这样成交。我想这也跟我平时朋友圈分享有一定关系，最近我一直在进VIP，也会发圈感谢她们，她会来有可能也是想帮我，还有另一个就是对产品的喜爱。所以大家不要吝啬发圈，不要以为发多了人家会屏蔽，你不把你的努力和忙碌的状态发圈，人家会认为你做的不咋地，不让人家知道你的情况，那人家凭什么给你打款支持你。
第战队:完美联盟队\朱欢欢
我招的是代理，这个是我一个姐，平常在一起玩的少，因为她在外地，但是平常我用的好的护肤品都会跟她说，给她推荐，因为她用的东西很乱，去年给她推荐的是深海蓝的一套，她用过之后，说挺好的，但是就是感觉有点贵，就没用了，就这几天我给她聊天，无意间和我说她脸上长痘痘，拍照给我看了，我问她用了什么，她就说用了一些很便宜的护肤品，我给她分析了一下，她才意识到自己涂便宜买了假货，后面我给她聊了很多，因为我这个姐她很相信我，有什么护肤问题都会问我，我她推荐的红海系列，他又说隔离什么都想要，我就给她推荐了要不要拿代理，她就咨询了代理，我就跟她说，拿代理比较划算，无论是自己做代理还是自用都很划算，她没过两天就来我这里拿了代理，钱给了之后，告诉我，她相信我，跟着我干，我第一次分享，因为本身有点忙，抽空来分享的，也不知道怎么分享，就说那么多吧！有什么不会的还要让长辈们多多指导，
