作者:夏宇威
广告的策略——定位，就是让销售什么产品它的广告就要找准方向，找准位置，这样才能更好的体现产品的价值所在。广告是一种很奇妙的东西，它可以通过体现产品的优点，功能，来向公众展示它，让消费者来了解，来购买。它也可以通过虽然以缺点，或者漏洞来侧面体现该公司，该产品的文化，信用，质量等优点。所以广告这东西有很大的脑洞值得人们去思考，去专研，去让人奇思妙想。这就是广告的魅力。
广告就是要有新颖，要吸引人，别人才会注意到，并且要符合产品的真实效用，不能空说，不能捏造，这是欺骗消费者的行为，但是如果促销是靠制造纯粹的低级趣味或是低智商垃圾而实现的，那不管它销量有多好，都不应当被鼓励。攻击性很强的、单调乏味的、粗制滥造的广告不但不利于广告业的健康发展，对整个商业界也会产生不好的影响。这也就是为什么美国公众对广告的印象日益递减。广告也有一种让人产生好奇心的魔力，越是重复不断地做广告去招惹顾客，销量就越好，就像如今许许多多的明星都靠绯闻炒作起来，他们的目的都是让公众知晓，然后公众心理会有种好奇心想去了解，这样才是真正的广告。为什么心绵卫生纸的阿炮系列广告，令人十分的讨厌，但心绵卫生纸的销量却惊人的达到了销量第一。关于广告的一切就像变魔术那样。你越是重复不断地做广告去招惹顾客，你的肥皂销量就越好。看着那些凭借销量来评价广告好坏，只看重销量是不够的。广告的目的之一就是促销。无论从哪个角度看，一个不能促销的广告，肯定不是好广告，独特的销售主张概念，即“买这个产品你就能得到独特的好处”。这种好处必须是竞争对手无法或没有提供的，这样它才是“独特”的。广告是一门艺术，需要技巧去推敲，需要有创意。品牌的形容词意味着产品的方向，如王老吉能降火，这就让消费者深深记入内心。从广告当中能体现出一个品牌的含义，品牌的特点，这就是消费者为什么知道吉普车很耐用，沃尔沃汽车在安全方面更有优势等等。一个品牌就是它的形象，我很能理解撰稿人汤姆·莫纳汉（Tom Monahan）说的那句话：“广告是商业界的摇滚。”你手上掌握的是客户的产品、品牌资产以及产品的优势，同时你还掌握了竞争对手的产品及其弱点。你有两种产品性价比数据，你还知道消费者的各种情绪——自豪、贪婪、虚荣、嫉妒、不安全感以及上千种别的人类情感、欲望与需求。这些情感中总有一样会与你的产品完美契合。这就会达到短暂的时间，让消费者对你的产品有印象的效果。你还知道消费者的各种情绪——自豪、贪婪、虚荣、嫉妒、不安全感以及上千种别的人类情感、欲望与需求。这些情感中总有一样会与你的产品完美契合。个“创意生成五部曲”，现在看来还是很适用的。
1． 尽可能多地收集与主题相关的信息，然后通读这些信息，划划重点，提几个问题，去工厂看看。
2． 坐下来，积极地向问题进攻。
3． 停下手上的所有工作去干点别的，但在潜意识里继续处理这些问题。
4. “我找到答案了！”
5． 想想怎样实现你的创意。
广告事实上是令人讨厌的，无论在什么时候，什么场合，群众都会心里有种抵触，你可以去看一下好莱坞大片的首映式。在放映影片前第三个广告出现的时候，你会听到全场观众的抱怨声，相信我，那绝不是快要看到影片的狂喜。观众来到现场不是为了去看你那恶心的广告的。所以广告就需要创意，有新颖去吸引群众。广告不是什么资本主义基因突变的产物。它是庞大经济体系里的重要齿轮之一，对人类前所未有的高水平生活有着巨大的贡献。品牌不仅仅是包装盒上的名字。同时，也不仅仅是盒子里的产品，品牌是某公司在商界所有情感、想法、形象、历史、潜力以及八卦的集合。所以一个产品的广告应该表达这些，引起消费者的了解。找出产品的核心点，了解竞争对手的产品优势，放大自己产品的优势，关注本质
