很多从事电话销售的人员是否有这样的感悟，就是在打电话邀约客户之后，成交几率非常渺小，完全没办法取信于客户。给大家讲一个小故事，看完故事大家是否可以领悟出什么？
1910年弗兰克因伤从专业棒球俱乐部退伍，他意味深长，当上了一名人寿保险的推销员，因为不懂得销售他的业绩极差。于是弗兰克决定做电话销售的记录，并且每天至少拜访4个客户。为了完成这个目标，弗兰克拼命的打电话，在打电话期间他发现自己的潜力巨大。于是电话通数越来越多。两个半月后弗兰克一共推销了51000美元的人寿保险。
于是弗兰克开始骄傲了，觉得自己挺有能力的，电话也不多打了，记录觉得太麻烦也不记了。从那以后弗兰克的业绩又撑撑下滑仿佛一夜回到解放前。一天下午，弗兰克把自己关在一间小屋里，反思。他觉得自己很有赚钱的欲望，自己又不偷懒，为什么业绩又下来了。最终他总结了一点，没有跟客户进行有效的交流。
从那以后弗兰克继续拼命的打电话，并给每一位客户打电话。一年后弗兰克的业绩跃居公司销冠，因为有做记录，他 这一年一共打了1849个电话，见了828个客户，完成65家生意提出4251美元，每个电话给他带来2.3美元的收益。
弗兰克从统计中发现20%的生意是在第一次见面中成交，23%的生意是在第二次生意中成交，而7%的生意是在第三次或者三次以上成交。可是他却花了50%以上的精力用在这7%上面。于是他改变战略，见客户一两次面就可以了，不在去见客户第三次面了。于是弗兰克每通电话的收益就从每通2.3美元上升为4.27美元。给大家推荐一个讨论小组君羊，四八捌六弃留零玖伍。答案，永恒。每天都有给大家分享各个行业的销售技巧以及销售套路，助大家解决销售问题，早日实现销售冠军的梦想。我把这一切告诉你。大家随意加，如果觉得小编说得不靠谱，那就当个笑话笑笑而过吧。
弗兰克说，如果没有在这个数据统计，他做梦也没有想到。其实我们大家都没有想到，所以说成功的秘诀在于始终如一的把这件事做到极致，研究客户的方方面面，并且记录下来。俗话说好记性不如烂笔头。大家一定要给客户做统计。
