1,

俞敏洪曾在宁夏大学演讲时，讲了“6个苹果”的故事。

当年在北京大学读书时，俞敏洪的宿舍里有一位北京当地的同学，每周末回家，都会带回来6个苹果。

宿舍里的同学们高兴地以为他要把6个苹果分给他们6个人吃，结果，这位同学并没有，而是自己每天吃1个，正好吃一个星期。

多年以后，俞敏洪回顾这件事情时，仍然忍不住评价说：“如果他当时能把苹果分给大家吃，大家也会把自己的香蕉、桃子、葡萄分享给他吃，他一样能得到6个水果，口味还会更丰富。但是他没有分享、交换的意识。

后来，毕业后，这位同学也想做事业，他想从认识的同学中间获得资源，没有一个人愿意帮助他，包括我。就是因为当年“6个苹果”的故事让我们难忘：不懂交换、不懂分享，即使他有了成就，也不会回报帮助他的人。”

人际关系的本质，就是交换，我拿我所拥有的，换来你所拥有的，双方之间实现双赢，关系也在交换中得以建立。固然，所有关系的建立，并不是全部等价交换的结果，但是，一定是你来我往的交换中建立起来的。

不懂交换的人，就只能固守自己手里有的，不能流动、不能增值，也就换不来更多的朋友和机会。

2,

在李笑来的书《把时间当做朋友》中，读到过这样一个故事：

一个小上幼儿园的小男孩，拥有很多玩具，但是他拒绝把玩具给别的小朋友们玩，却只把玩具分享给一个小女孩玩。

老师问他：“为什么不分享给别的小朋友们玩，只给那个小女孩玩呢？

小男孩回答：“因为我喜欢她。”

老师又问：“为什么会喜欢她？”

小男孩说：“因为别的小朋友只会抢我的玩具，只有她会拿玩具和我换着玩，。”

人的天性，就是更喜欢平等、互惠，只有平等交换才不会让其中一方受到损失，双方才能成为伙伴。

3,

如果人与人之间的关系，违背了平等交换，会变成怎样呢？

首先，会导致付出多的一方，感到委屈，停止付出，关系终结。

大家还记得《欢乐颂》里的樊胜美吗？那个代表了中国农村万千女孩真实处境的姑娘，自己住在合租屋里，穿山寨名牌衣服，被富家女瞧不起，节衣缩食，把省下的钱交给老妈，去支援那个不争气的哥哥一家。

亲妈把她当成提款机，明目张胆花妹妹钱的哥哥和嫂子，有为妹妹的前途思考过片刻吗？没有。

她一味付出，苦了自己。最后，哥哥又惹了大事，需要一大笔钱还债。在朋友安迪的帮助下，藏起了老家里的房产证，守住本该属于自己的一点财产。

樊胜美在冷风中，痛哭流涕，多可怜啊，这么多年的默默付出，没有丝毫的回报，这其实就是被迫处于不对等的关系。

对等交换，是人际交往的本质，如果一方付出，而得不到回报，那么对他来说付出就会变成损失。

心理学上，有个损失厌恶效应，比如我们丢了100块钱，带来的悔恨感，是捡到100块钱时的快乐感的2.5倍！意思是人们对"所损失的东西的价值"估计要高出"得到相同东西的价值"。

因此，没有回报的付出，会让付出的人觉得特别亏，特别委屈，当然就会停止付出，双方的关系就会终结。

其次，缺乏平等交换，即使坚持真心付出，会被另一方看不起。

我有一个大学同学，她和男朋友从大一就开始恋爱。作为心细体贴的女朋友，她凡事都为男朋友着想，男朋友吃的零食，穿的外套、衣服、内裤、袜子，都会给男朋友买好，女同学的性格是付出型的，在恋爱中，就把自己放的很低，既像一个已婚多年的贤惠媳妇，又像一个事无巨细的老妈一样照顾着男朋友。

男孩子一开始乐在其中，后来慢慢的，男孩子习惯了了女朋友的付出，后来，习以为常到了忽略的程度。

我们宿舍里的小姐妹们，都说她有点过了，女生越是无所求，男生就越不珍惜。我们曾劝她少给他男朋友买东西。女同学都是笑笑，一副“我心甘情愿”的幸福表情。

记得某个冬天的下午，我这位女同学像往常一样，坐在宿舍的书桌前，身体安静如山，脸上眼泪却连成了线，大滴大滴的泪珠滚落到裤子上，却没有一声哭泣。我吓了一跳，无声哭泣，必有大伤。我赶紧问她怎么了。她抱住我说：“他劈腿了。”

后来，几经折腾，道歉、原谅，最终，还是在毕业时分手了，7年的恋爱，有疾而终。

付出得不到回报的人，会及时止损，收回真心。你说你心甘情愿付出，你不求回报，你是真心爱他。可是，你付出多了，对他而言，变成压力，对你而言变成丧失尊严。回报迟到，伤害先来了。任你是圣母，也受不了被忽略、被刺伤。能拯救你的，就是结束不对等的关系，让生活翻篇。

4,

怎么进行平等交换，才能创造良性的人际关系呢？

第一：在人际交往中，保持分寸感。

在商品交换时，必须进行等价交换，意思就是，我的羊值50块，换来你的牛肉，也要值50块，不能差太多。商品打折，那毕竟是少有的事，打折多了，就会倒闭。

在人与人的交往中，也要记住基本等价的原则。你给我6分，我也差不多给你6分就可以了，保持好分寸。要不然的话，你给人家多了，人家受不起，被迫欠你人情，徒增压力；你给少了，显得你没有格局，被人瞧不起。

李嘉诚有一个有名的“只拿6分”理念。李嘉诚在和商业伙伴做生意时，如果自己能拿到8分利润，他只拿6分，把那2分让利给生意伙伴。

这样的智慧，让李嘉诚不会少拿多少，同时合作伙伴多得2分利润，会更加信任李嘉诚，也就为后面的再次合作打开了大门。

拿捏住分寸感，又让交往的对方满意，这个智慧，值得学一学。

第二：对为自己付出的人，不要亏待了人家。

世上最难得的是真心，不管是朋友还是恋人，亲人还是路人。世上最难还的债，就是亏欠的人情债。

在与人交往时，如果对方主动对你好，你能还得起这个情，就交往；还不起这个情，就不要接受对方的好，别让人家白白浪费心力。

说起不辜负，我想到胡歌，2006年在横店那场车祸，助理张冕为了保护胡歌，在车祸中大脑受到重创，医治无效去世了。之后胡歌也是死里逃生，脖子缝了100多针，右眼差点失明。

后来胡歌复出后，在《幸福的拾荒者》一书中回忆过这位可爱，善良的女孩，他将所得稿费全部赠送给张冕父母。他还以张冕的名义捐赠了包括云南威信捐赠苗圃希望小学在内30多所学校。

这样的人，是值得信任的人。

知恩图报，不要亏待了为自己付出珍贵情感的人。

人与人的关系何其复杂，不必背负太多，也不必索取太多，平等交换，懂得分寸，不亏待别人，至少可以活的潇洒一些。