《鬼谷子》内揵术一

内:就是以说辞赢得君主的好感度。

揵:就是独擅为君主出谋划策的大权。

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原文:

君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就只不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若蚨母之从其子也,出无间,入无朕,独往独来,莫之能止。内者,进说辞;揵者,揵其谋也。

欲说者,务隐度;计事者,务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以合其谋。详思来揵,往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以变求其变。以求内者,若管取揵。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者,审知地势,乃通于天;以化四时,使鬼神;合于阴阳,而牧人民。见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。

故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋以待决事也。故曰:“不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非。”

君臣之间有的距离很近却关系疏远,有的距离很远却时常惦记。这个是跟人与人之间内心相知即交结有关。

人与人之间的交结主要有道德交结、党友交结、财务交结、荣色交结。只要投其所好,就能拉进关系。

要想行使内揵术,就需要揣度君主心意,必须看看事之可否,心之合否,时之便否。出谋划策必须符合君主的意愿。否则,就应改变决策。还有谏言必须注意用词,要肯定君主的所作所为,要与其谈论未来时,要讲些有变通余地的话。自己要有善于应变的能力,时刻观察形势,时刻观察君主的意愿。

若决策不合君主心意,证明君主的心意,信息我们并没有掌握;如果表面同意但没有施行,证明关系疏远。

所以了解君心是决定成功的关键。

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