今天继续讲一个心理学现象——锚定效应。

什么是锚定效应呢？

我们先来做个实验。你先看看你手机号码后三位数字，然后猜猜这张图里的东西值多少钱，写下来后，与手机号码后三位数字对比一下，看看有什么发现。

对比完后，你是不是会发现，你猜的价格与你刚才看到的手机号码后3位数字比较接近。

这就是锚定效应，意思就是，对于不熟悉的东西，你的心里价位会受到最近一次看到的数字的影响，即使这个数字与那个东西完全无关。

其实这是人的天性，对任何一个东西都需要有一个对比才能定价，这个对比点就是锚点。尤其是对于那些不熟悉的东西，这种锚定效应更加明显。

回想一下，你买的每一件东西，在购买之前是不是心里就有一个预期价格了？这个预期价格是你长期的购买经验自己得出的锚点。我相信你不会花1万块买小米手机，但是你可能会花1万块买苹果手机，这就是你自己锚定的结果。

所以，不少商家就利用这个锚定效应来促销他们的商品。比如商家一般会先给你看价格比较高的商品，然后再展示价格相对低的商品，最后消费者一般是选择了中间价，这也是商家重点促销的商品。这其中正是锚定效应在起作用，先给消费者锚定一个高价格，把消费者的心里价位太高，后续相对低的价格消费者接受度就好了很多。

你看，这就是锚定效应的作用，而且处处存在，一不留神就入圈套了。

因此，理解锚定效应对日常生活非常实用，可以避免许多商家套路，做一个更理智的人。