这一讲是十六讲，老师讲到说服之专业的感觉。老师讲述西哲苏格拉底和学生柏拉图的故事，每天坚持抬胳膊的事情，一年后只有柏拉图做到了。这启示我们要想深谙说服的力量，坚持有多重要。内心颇感惭愧！一方面想要突破自己的说服能力，一方面又不能坚持。真的是我们的大脑总在偷懒。在说服中要达成目标不仅仅需要专业性即在知识层面技术层面硬性条件指标，更需要专业感，即感性层面，一种好的感觉。
接着阿布老师以几个短视频为导向，视频一是一款皮肤方面产品的推荐，一位穿白大褂的模特笑意灿然，如权威名医，赚足了专业的感觉。视频二是一款公益直饮水的广告，四位有名望的医生穿着休闲装在推荐，看起来不够专业性，却给人以专业的感觉。视频三是哥伦比亚大学教授在听证会上表达该校附近的一家公司对该校患有癌症的学生的影响。结果在两次听证会上，两次表达中一个用的是听不懂的专业用语，一个用的听得懂的俗语。结果两场投票结果不一样。第一个专业，第二个易懂。很奇妙吧，原来听不懂时就感觉专业。
当你听不懂的时候，就是专家最有说服力的时候。生活中选择无处不在。做任何选择之前是有一个触发点。很多广告就是抓住触发和导航。触发点是知的部分，导航是你不懂的部分。经典的广告就是给你一个触点，导向你要去的目标。
你为什么会觉得这个专业：头衔外表口碑是其一；细节数字习惯是其二。但我真的不够专业怎么办，就需要付出时间和代价，用专业感换来信任感。
再次回听录音，对阿布老师的敬佩又多了一分。虽然听得不是很明白，但还是收到一些。反思自己在教学中对学生的吸引力不够强，正是自己要好好学习说服力课程的导航。感谢阿布老师！
