“代入感是什么”

在繁华的巴黎大街边，坐着一个衣衫褴褛、双目失明的老人，他在身旁立了一块木牌，上面写着“我什么也看不见！”，过往的行人很多，而老人的收获寥寥无几。

中午，法国著名诗人让·彼浩勒经过这里并了解了老人的情况后，掏出衣袋里仅有的一些钱，放在老人的小盆里，然后拿起笔，悄悄地在“我什么也看不见”的前面加上“春天来了，但是”几个字，就匆匆离去。晚上，他再次经过这里，并向老人询问下午的情况，老人笑着对诗人说：先生，不知道为何，下午给我钱的人多极了！”。他听了，摸着胡子满意地走了。

“春天到了，但是，我什么都看不见”，就是一句有代入感的文案。

有四个方法可以提升“代入感”：讲故事、提问题、用情怀、造悬疑。

讲故事

“真理赤裸着身子，冷得浑身战栗。她到村子里的每一家时都被赶出来，她的赤裸使人们感到害怕。当寓言发现她时，她正蜷缩在一个角落里瑟瑟发抖，饥饿难耐。寓言对她充满同情，于是把她带到自己的家里，用故事把真理装扮起来，使她感到温暖，然后又把她送出去。真理在穿上故事的外衣之后，当她再一次到 每一户人家的门口敲门时，都被热情地迎进屋子里。人们邀请她一起吃饭，并用她们的火炉温暖她冰冷的身躯。”

人们在故事里更能够感同身受、理解真理。

例如，褚橙，会让人想到昔日的著名企业家褚时健，在人生的大起大落，高龄出狱后上山种橙子的创业励志故事。仅仅把这个故事展现出来，就能让人有足够多的联想。

文案：褚时健 橙王的励志传奇。87年沉浮人生、75岁再次创业、11载耕耘、结出10000亩累累硕果、耋耄之年、东山再起成一代橙王、传承“励志”的甜，是中国人欣赏的甜。

例如：美食公众号“文怡家常菜”，曾经卖过1500元的砧板。当期的文案就用了一个自身的故事融入砧板，一段描写理想中的家庭主妇生活的文案，配上产品原有的卖点，十分钟之内就卖了1.5万个砧板。要知道，这种砧板2015年在整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1万个。

“我为什么一定要卖给你这款“可以传家”的无菌案板？

我这个人，是个典型的实用主义者，接下来，我会按顺序把理由讲给你听，排名分先后，真的分先后哈

在排序之前，我想先跟你说说关于这块案板的故事

4年前，我老公被外派到香港工作，我呢，过起了双城生活，一半时间在北京、一半时间在香港。两头折腾，坦白讲，我不喜欢香港的家，到处都小小的，一个小三角厨房，两个人都错不开身。

我到了相关后，一个同样快做饭的朋友送的接缝礼物，就是SAGE   这个牌子的案板。香港太潮湿了，这块让霉菌无处落脚和停留的砧板，真是帮了我大忙。没用几天，我就把老公之前的碎料砧板给扔了。

你可能会觉得，接风礼物送砧板，这朋友也太过分了，哦No，那是你不知道我另外一个朋友送的是全套菜刀。这可能就是我的命吧。

那2年，这块砧板可是立了大功，每月一周的“家饭”都是在它身上切切切，“炒炒炒”、再吃吃吃的输送到老公的胃里。

这块在再闷热潮湿的天气也不生霉斑，不长毛的案板，成了我的心头好。2年后，老公离开相关，我收拾行囊。”

将故事的魅力就在于此，它能让人立刻有代入感，从而产生情感，这份情感促使人去行动，对于品牌而言，自然而然，就带来了搞销售以及品牌溢价。

讲故事的方式几乎适用于任何产品和品牌，更适用于同质化比较严重的商品，在卖点上找不到更大的突破点，用故事来加强情感联系，当然也可以在产品本身就具有很大特点上，用故事来深化这个特点。

提问题

通过提问，人们自然而然地进入预先被设置的思考路径。提问题，能使人付出思考、引起重视，做出反应，更容易有代入感，进入广告主题。

国外戴亚肥皂电视广告：你的头皮健康经得起指甲测试吗？

用情怀

每个品牌门店的橱窗都是当中最漂亮的区域，其装饰都会花费设计师最大的精力和成本，包括店里的音乐也都被精心挑选。这一切都在营造一个场景，而这场景的最终目的在于激发人的情怀。

比如：“你写PPT的时候，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面；你研究报表的时候，白马金山的金丝猴刚好爬上树尖；你在会议室吵架的时候，尼泊尔的背包客端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你”

这篇文案能够引起大部分的朝九晚五的白领情感共鸣。

比如：“典型的花艺平台flowerplus花点时间”，主要通过具有情怀的文案，唯美且有品质生活一位的场景图片，每一次推送都一定会搭配对应的音乐，这都是在极力营造这样的情怀。

标题：新品发布|| 这种感觉刚刚好

正文：“就像秋日午后的阳光，总是给人温暖惬意。这种舒服刚刚好，就像失落时听到一首涤荡心情的歌，总是觉得下一刻又可以重新出发。这种感觉刚刚好，不偏不倚，不重不轻。需要的，也不过如此”

这里的文案就像诗歌一样，重点在于营造出一种温暖而惬意的生活态度和生活方式。标题下方搭配了一首音乐，配合着音乐来看文案，再去看这么漂亮的配图，受众很容易产生自己只要这么一束鲜花就能够拥有这么温暖和惬意的生活的感觉，内心对于美好生活的情怀被触动。

讲情怀，尤其适用于文艺风格的品牌，也同样适用于非生活必需品，通过宣传一种生活方式，营造出具有情怀的氛围以达到让受众有代入感的目的。

造悬疑

大多数追电视剧的人，很容易一集接着一集看下去，根本停不下来。因为每一集的最后几分钟大部分聚集都会埋上一个悬疑，促使受众急切的想在下一集中找到答案。

写文案，要根据自身的情况有选择地运用不同方法制造代入感，其中讲故事适合同质化严重的产品或服务，也能够用户卖点显著的产品或服务；而提问题，更适合哟明显特点的产品；用情怀使用户非生活必需品或情怀类风格的品牌；造悬疑重点侧重于解决方案，也同样适用于一般软文广告。