1. 听众档案

妈妈是个天生丽质的人，而且她还相信岁月能让女人沉淀。所以对她来说，外在的皱纹并不是什么闻风丧胆的存在，而是女人韵味的表现。她一直说的话是，“什么岁数的女人，就要有什么岁数的容颜”。

所以，所有推销她返老还童的除皱产品的人都一概碰壁。被推销的逼急的时候，她直接说“我就用清水洗脸”，然后快步溜走。

但其实这类看中气质的女人都有一个特点，就是很注意由内而外的美。所以，妈妈对保健品就很有研究。推销保健品的小姑娘很会说话，那当然我妈就越买越多。会员卡从普通的，升到至尊卡。几年来，小姑娘都快成她半个女儿了。

2. 93%法则

想到我们班班。看照片一旗袍大美女，文文静静的。一聊天，活泼可爱，啦啦啦。另外的7%也没话说，不然怎么能成我们最爱的班班呢？

我就是一个特别容易谈话时紧张的人，以前重要谈话前都要先打草稿，但最后还是会被对方突然窜出来的问题打乱。不要跑题，教导的是。现在开始，在前期写草稿时记得自己整理几个感觉相关的例子。虽然不能预测对方问的问题，但准备充分总比不准备好。

下次找领导谈话时，他万一问“你父母最近怎样？”。我会回答，“他们挺好的，谢谢关心。但他们也惦记着我的职业发展。”

贴张图，安慰一下

昨天看了昊子姐也自己自律每天十点睡，不管有多重要的事都不例外。想想我以前也做过这样的计划，但没能坚持下来。当下就决定昨天睡觉，今早起来运动，所以时间不够就只能把感悟写短。这样的结果虽然不满意，但完成了。以后要在有限的时间里提高质量，不熬夜。

身体是革命的本钱。