“康康老师，周日上午能给贝贝加一节课吗？”

“周六日不排课了呀，别排啊。”

“没事，他们都排了”

“不是啊，我周一至周五的课表，你看看。”

“呀，您这课还挺满的呢”

“还行吧，跟大神比不了，也就是个劳模级别吧”

“现在趁还能排，就多上点吧，开了学可排课时间就少了很多了。”

虽然隔着电脑屏幕，但是我分明能感觉出对方的表情,那是一种复杂的表情，混杂着业绩指标，混杂着期待，混杂着不满，也许是我自己加戏了。最不可思议的是，明明不是面对面的沟通，我却感受到了一种压力，带着点社交压力，带着点人情压力，就是感觉挺不好意思的。

“好吧，不过怎么也给我留一天纯休息”，唉，还是妥协了。可能内心也是被部分说服了。

“嗯嗯，没问题，那我排上了啊”

一旦半天的时间被排了课，相当于半天时间出去了，最难受的就是这种把半天的时间精力跨住的情况。一般工作主动性强的有经验的同事都会想办法，把前后空闲填上。反正已经不能安排别的了，索性就工作挣钱吧。

“魁子，周六上午时段放开了，还有转介绍吗”

“有啊，你这是觉悟了？”

“呸，已经破戒了，反正上午时间已经贴出去了，就上满吧”

“一开始看你课表就没问你了，既然这么说，等我，现成就有2个”

“行，收宝收宝狂收宝，收到天荒和地老。”

“哈哈哈哈哈哈哈。我都给你转介绍17了个吧”

“也是哈，都这么多了，反正你微信名字我都在后面备注宝宝名字作为后缀，现在都写不下了”

“没办法你基本就没失手过，一试听就是孩子喜欢家长认可。你记不记得那次，试听课才上到四分之一家长就回微信说‘就这个老师了’，看看这人气，不塞你塞谁。”

魁子是我合作的最久，合作学生最多的一位课程顾问，也就是课程销售，脑子活，嘴巴巧，情商高。最令人惊奇的是，目前为止我们合作的成功率逼近百分之百。这也就有了上面所说的，交给我的试听单子从未失手过的情况。其实在业内，有个专门的术语叫做“转化率”，一般是这样计算的，签约的人数 除以 试听总人数。

转化率就像是流量密码，一旦握住了，资源倒不是一定滚滚来，但肯定差不了。这样新手就可以从初出茅庐，完成小有名气，名动一方的转变。当然后面名动江湖，超凡入圣，以至于天外飞仙啥的就没那么玄乎了。毕竟是一对一的形式，又不是班课和大直播，生源接满了，你就接不动了。

“康康老师，我看你周六也排了呀”

“那是没开学呢。现在开学了，我想享受一下双休日的快乐”

“行吧，尊重您的选择呢”

是我加戏了吗，总感觉这话里带着股子埋怨和其他潜台词。实际我是想说，这样做不合适，或者我不想这样。但是成年人还是要掌握一些话术包装一下自己的意思。

说来也奇怪，开学后什么工作通知啊，例会啥的好像一下子不见了。没有官宣的信息，就只能各种八卦齐飞了。本应公开的通知，变成了私下的小范围沟通。这种感觉不好，让人有隐隐的不安。