齐帆齐微课  第（62）篇  字数：2058累计字数：123935

当我们看到李佳琦在“双11”5分钟卖掉15000支口红，甚至超过马云时，我们很容易产生一个误解，就是觉得李佳琦这人好厉害啊，一个人能干这么大的项目。

其实，我们看到李佳琦的个人品牌魅力，在她的背后，为她服务的团队成员已超过300人，李佳琦成为一个品牌，是由她的团队在支撑。

一、个人品牌，真的是一个人的品牌吗

前面说过了，个人品牌，不是一个人的品牌，是组建一个团队打造一个成功的品牌。成功的个人品牌背后，大都有一支优秀的团队。

打造个人品牌可以看作是一次创业活动。初期需要把“一个人活成一个团队”，多方面发挥自身优势，跑通一个最小的业务模型。

起步之初，个人品牌势能非常地弱，朝暮团队相对是挺困难的，所以，此时应该以个人为主，通过自身的运营对外的合作来提升个人品牌影响力。常用的手段有出书、开微课、做线下课，以及在各大新媒体上不断地发声，甚至在人员不足是一个人需要“身兼数职”。

把业务模型跑通，有了足够的工作量，就可以把工作进行分解、细化，分解给其他人做，并给予合理的回报，这时就可以拿出收益招兵买马。做大团队规模，然后大家合力把个人品牌做起来，这样就组建起来团队了。

现在各大平台上的各种训练营，其实也就是这种模式。

在打造个人品牌之初，就要想好个人品牌的成长路径规划图，其中有三个阶段，就是先打造个人品牌，然后升级到团队品牌，最后是打造公司品牌。

所以，在打造个人品牌时，需要想清楚未来的品牌的升级方向在哪里，当下处在哪个阶段，才能有的放矢，更高效地建构从个人品牌到公司品牌的升级之路。

二、个人品牌运营团队需要哪些人

比如一个老师的课程非常好，那么他的产品就是人，首先要有人产出内容，如文案、海报，以及带传播流量的文章、短视频等。有了内容就可以圈粉，沉淀流量，然后就需要另外一个人来把人集中起来上课，做好课程教学服务，这就是运营。

因此，产品人+内容人+运营人，就可以构成一个最小的业务模型了。当需要扩大时，就需要人专门做流量，这又是渠道人。一个人变成4个人的团队，形成一个整体，在不同的阶段，优化不同的资源，这“4个人”相互协调，相互配合，使团队越来越平衡，个人品牌的影响力也就会越来越大。

个人品牌团队要做大，必须依托一个主平台，而平台是一个生态圈。只有依托平台，争取平台的支持，我们个人的品牌才能得到加速发展。

三、如何找到个人品牌运营团队需要的人才

要做个人品牌组建团队，招兵买马的确是有困难的。

首先，很多人原来没有钱，好不容易凭自己努力赚到了一点钱，要毫不犹豫地分出去，留住人才来帮助自己成就大业，甚至还会需要自己先倒贴钱去招募人才，这对于普通人而言，要求是高了些。但不舍得分钱，就招不到人。

其次，很多人打造个人品牌，不会分钱。要么舍得不分钱，觉得有些事情自己完全可以去完成，因此觉得别人的劳动不值钱，所以分给他们的钱就很少，要么觉得别人帮助自己也不容易，不按劳务市场的工资标准来发放，给得太多，就会影响其他人，分配上的不公就会把招来的人得罪走。

最后，一个人有了一定的影响力，总会有人喜欢和崇拜，这些人自称为铁粉，愿意不要钱帮助他，这其实是一个大坑。我们创业需要的是一个事业搭档，不是保姆，那些不愿意要钱的人更不便于管理。

四、个人品牌运营团队的三种成长路径

个人品牌运营团队随着规模的扩大和发展，一共有三种变现模式，分别是自媒体广告、电商（代言+自主）、知识付费（出版+培训+教育）。这三种变现模式最终会形成一个闭环，形成相互共生、互相导流的生态。

因此，打造个人品牌的第一种发展路径是先做自媒体，核心就是通过好内容做大用户规模。

第二种成长路径是在产品做得很好的基础上做好渠道，打开电商业务。

第三种路径是先做老师人设，做知识付费产品，也就是付费出版物、线下线上培训教培。

个人品牌团队最终能够做大做强，是自媒体，电商和知识付费三个赛道相辅相成、形成闭环的结果。

五、让社群成为你团队能量的放大器

做个人品牌团队需要招人，我们先应该明白需要什么样的人，然后再去找人。刚开始做的人，不可能像公司那样公开招聘，没有营业执照，连招人的资格都没有，而且一开始会由于资金非常有限，付不出全额工资，可以从兼职开始做起。这样的人从哪里发现？身边的社群是最好的发现人才的地方。

怎样在社群中选到最靠谱的创业伙伴呢？

第一步：选苗，在社群中发现你认可的人。寻找心态开放、做事积极主动、有很强的学习能力、进化很快的人。

要注意观察一个人的作息习惯和工作习惯，要选与自己合拍的人。第一能适应熬夜，有很多工作必须熬夜完成；第二要有工作效率，能够高效、高质量地完成工作，做完后有主动反馈的习惯。

第二步：测试，给他简单任务，测试其抗压能力和执行力。

兼职不是长期合作者，但未来可能会变为合作者。

第三步：录用，谈待遇给培训，升级为稳定的合作关系。

如果是符合自己预期。符合自己实际需要的人，就可以录用为正式员工，给其具体工作内容、工作量、工资待遇、社保等。

总之，打造个人品牌，真不是一个人的品牌，必须要组建自己的团队，来合力完成打造个人品牌的共同目标。

齐帆齐2021年度读书写作进阶