教育行业摸底

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3组-Amy

拆解案例：口语星球

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转998元

2、入口流量：公众号+朋友圈+社群+售课平台

3、流量转化动作：加老师个人号——加社群——提高到课率——社群内水军引导氛围——优惠活动——成交

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：完整sop流程，一天中哪个时间段做什么都明确计划的很清楚。在社群中加入托，托和老师互动引导社群氛围

个人号：头像，名字都与课程有关，老师亲和力很nice

朋友圈：按频率在朋友圈分享一些学员日常和知识内容，偶尔发布一些优惠

总结：通过9.9的小课包，用户了解课程的大概内容和上课形式，课程的优秀完全能吸引到一部分用户，最后再给出优惠活动促使成交。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程通过动画片来教，足够吸引用户

2）上课老师足够优秀，很多家长和孩子通过体验课能被圈粉

2、运营亮点：

1）体验课中包含几个级别的课程，能够让用户通过体验课找到适合的级别，为后续转化打基础

2）课程结果直观可见，复习课后有视频生成，可以满足家长发圈炫耀的心理

总结：首先，课程的内容和形式非常吸粉，可以获取一波好评，我们可以抓住课程进行运营设计

三、价格定位

1、体验课:9.9打卡零元学

分析：小课包价格低，大部分家长会抱着试一试的心态购买体验，当然也不排除一些就是冲着零元学购买的。

2、正价课：998

分析：通过体验课和平台推广锁定客户，再通过体验营提升客户使用感，建立与客户的信任，然后转化