运用身体语言协助谈判
有谈判经验的人都知道，谈判要取得成功，仅仅靠能说会道是不够的，如果能够有效运用身体语言传达信息，再辅以恰当的说话策略，谈判的成功率就会大大提升。
1 目光接触
在谈判时所使用的肢体语言中，最重要的是目光接触。没有其他的肢体语言比目光接触更能传达出诚实、真心及信心了。从见到对手的那一刻起，到双方达成交易，你都要直视对手的眼睛。如果你转开目光，便给了对手不相信自己所说的话的印象。
2 手势
一般做手势时，你可以同时配上关键的语句、意见，这使得你的谈判技巧更臻完美。另外，当你要使用手势时，一定要举止自然。因为人们对矫揉造作的动作反应很敏感。一旦你的对手感觉你是在跟他演戏，他就不会有所反应或者受你的影响了。
做动作要切合议题。在谈论一件小事时，你千万不能敲桌子或挥手臂，表现出很激动的样子。因为夸张的手势会造成做假的印象，而且会使你在较大议题中使用这些手势时失去作用。
3 面部表情
面部表情要轻松自然，别用脸上僵硬的笑容撑着整个谈判，那可不仅让你感到难受，也使谈判对手感到不自然。
谈判结束时，友善、真诚的微笑及温暖的握手打上句号——即使谈判十分艰辛，也不要在脸上表现出不悦，温暖的笑容会证明你的客观性，帮助你以后的会议或讨论更平顺。
用道具支持你
有经验的谈判专家往往不会空着双手进入谈判，他们深知一个道理，“所见”常常比“所闻”更有说服力，因此他们会一带上一两件道具作为阐述观点时的有力支持。道具的存在会加强你的立场，你的对手对它看得愈久，它就变得愈有说服力且不可忽视。
为谈判准备必要的道具并不麻烦，任何方便携带的物品，例如照片、模型、图表、报告、DVD，等等，都可以作为道具，只要可以带到谈判现场的，都可以为你手忙脚乱。以照片为例，一张照片胜过千言万语。色彩鲜艳而形象生动的图片比白纸黑字更能打动人心。
在谈判中，一张恰当的照片可能比你说上10分钟有效。
1 提供形象化的见证
当你向老板要求加薪，必须把你所做出的成绩落在纸面上，列出数据图表，等等，例如在你的带领下部门业绩增长了百分之多少，你为公司到了多少笔生意，等等，都要用白纸黑字的形式呈现出来，请老板过目。
2 加强你的谈判立场
法庭上，律师常常把犯罪现场的照片作为证据，这些照片比任何言语都有效，能够迅速影响陪审团和法官的判断。
3 削弱对手的谈判优势
当众展示道具时，通常会站起身，扬起手，而对方仍然坐在椅子上，无形中你给对方造成压迫感，并且，当你展示道具时，对方的注意力会集中到道具上，并且顺着你的思路 ，反而会淡化自己的立场。
需要注意的是，并不是所有物品都适合作为道具，也还是任何情况下都可以随意使用道具。道具的使用也要讲究一定的方法，以下是几点提示：
1 熟悉你的道具
你必须对自己将有展示的道具非常的熟悉，如果是文件，一定要通读，了解哪些内容是对你有利的，哪些内容可能引起对方的质疑甚至反驳，这些都要事先预备好。如果是视频或者录音，最好事先检查好播放设备，还要临时卡壳反而显得慌张。
2 明确每一样道具的用途
道具使用不当也会有副作用，你必须清楚明白使用每一样是为了支持哪一个观点和达到什么目的，千万不要滥用道具，厉害的对手甚至可能从你的道具中发现对他们有利的信息。
3 确保道具的质量
如果你使用的道具是次序颠倒的复本或模糊不清的PPT，不但对你没有任何帮助，还会让对手小看你。
4 把握时机
在对的时间使用对的道具才能具备最强大的杀伤力，如果展示的时间错误，可能白白浪费了一个好道具。具体在什么时间展示道具并没有统一的标准，得靠谈判者自己的感觉，当然，你的谈判经验越丰富，就越容易判断出最佳时机。
5 收起道具
有的道具可以贯穿整个谈判过程，也有的道具只适合在某一时刻展示，当它完成使命之后，最好将它收起来，因为它可能吸引对方过多的注意，反而忽视了你的讲话内容。
