很多朋友好奇为什么买公有云产品要找云服务商？在官网上直接购买是不是更省事？因为企业上云面临 5 大挑战，云服务商帮助企业化解挑战，实现采购的“多快好省”！

一、上云的 5 大挑战

挑战一：上不上？有质疑

云计算经过十几年的产业界的努力，至今依然面临认可程度不均衡的现状。故需要让客户准确了解云计算的商业价值、适用场景。

• 不同行业、不同地域差异大。以天津这样的城市为例，IT 从业中中，不乏传统 IDC方案的坚定拥护者，也有很多坚信云原生技术的领军者。甚至很多企业信息还在起步阶段，更谈不上使用云计算服务。这些也导致对于云计算的理解水平差别很大，对于上云的担忧也很常见。
• 在企业内部，IT部门和业务部门对于云计算的态度也很可能是大相径庭。企业上云之路，质疑声不绝于耳。

挑战二：怎么上？待解惑

云计算是新的基础设施形态，上云面临的不同路径选择。

• 直接上云：即IaaS 层直接替换，如物理服务器改为 ECS，其他软件直接搬迁。
  • 场景：应用简单；应用商不参与；先上云，再熟悉云。
  • 优势：商业决策快。
  • 挑战：没有充分发挥云计算的优势。
• 重新选型： 考虑范围扩展至IaaS+PaaS，但应用不动，仅调整周边配套基础软件，如 Oracle 改为 RDS、Polardb。
  • 场景：应用商支持。
  • 优势：应用微调，将精力聚焦在业务系统，周边配套软件直接服务化。
  • 挑战：比较依赖于应用的兼容性。
• 重新架构：既有系统继续使用，基于公有云重新构建对等的系统，并行试用后完成切换。
  • 场景：老系统搞不动，或是业务敏感不能动，或是短期内难以达成共识。
  • 优势：充分发挥云计算的优势。
  • 挑战：业务的平滑迁移。

挑战三：划算吗？待核算

做上云采购预算时，经常面临“成本划算不划算”的疑问？最典型的是与直接采购传统服务器和云上的 ECS 间的对比。这涉及到两个角度的分析。

（1）成本的构成

本质上是产品解决方案化和解决方案产品化的对比。以采购一台线下服务器为例，实际成本包括直接成本和间接成本两部分。

• 直接成本：服务器的成本，机架的成本，配套的机房成本（空间租金均摊、电费、空调费、交换机均摊、网络带宽费），运维工程师的工资均摊，磁盘备件均摊。
• 间接成本：试错成本（采购不合适时怎么处理），机会成本（普通服务器从采购到上架为 2 周），闲置的算力（需要购买一年以后的算力）

（2）采购的粒度

传统服务采购的粒度包括 2 个方面。

• 整机：不能购买 1/4的服务器，折中的方案是购买单颗少核的 CPU+小内存+小磁盘，但扩容难。
• 五年：价格包含 5 年的寿命，不能只购买几个月的寿命；折中的方案是做二手服务器变现。

相对而言，公有云上的 ECS 甚至可买 1 核 0.5G，可按小时购买，如果选择云原生架构，还可以按具体某个函数的调用次数来购买。

挑战四：怎么选？待推荐

• 公有云厂商云集：前十厂商占有中国公有云市场超90%份额。IaaS市场，阿里、腾讯、中国电信、AWS、华为位居前五，占据总体75.3%的市场份额。每个厂商有什么优势？更适用哪些场景？
• 云资源产品琳琅满目：阿里云官网首页菜单中包含的产品数超过 200款。华为云基础服务中计算类大产品就有 10 类。以 ECS 为例，华为又分为通用、内存密集型、高性能计算、大数据计算、计算加速等5 大品类，阿里云分为x86 计算、异构计算、裸金属、超集计算4 大品类，其中x86 计算又分为通用性、计算型、内存型、大数据型、本地 SSD、高主频型、入门型等7 个子类。
• 公有云术语与既有知识系统对接不易：增加了选型难度和成本。

挑战五：怎么买？换思维

购买层面面临4 个转变。

• 以租代买：传统 IT 采购都是一次性支付，获得所有权；使用云计算后，以租代买。
• 按需付费：传统 IT 采购是未来 3 年、5 年 的需求，一次采购；使用云计算后，根据近期业务实际发展，采购需要的能力，业务发展快，则多买一点，业务发展慢，则维持一段时间。
• 全员成本意识：传统 IT 采购成本是一次支付的，之后是督促大家尽量充分使用手头的服务器，尽量别让服务器闲置；使用云计算后，如是按使用时长购买时，需要使用者在不用时及时释放资源；如是按此购买的资源，则需要使用者做好使用的规划，减少无效的使用。
• 采购权限、流程的重新定义：使用云计算的一个初衷是使用其弹缩伸缩能力，流量随时会增大，也可能减少，此时就需要授权一线的人员一定的财权来保障响应 及时性。

二、3 种服务助力公有云采购

（1）上云咨询服务

针对评估、规划、建设、迁移或优化系统的需求，提供基于公有云产品特性和最佳实践的迁移、建设或优化方案。

我们团队的优势在于

• 精通云计算应用解决方案的架构设计
• 熟悉公有云产品的应用
• 6 年上云实践经验

（2）采购规划服务

有了合适的技术解决方案不代表是好的项目，还需要从成本角度进行规划。我们团队的优势在于

• 熟悉云计算采购模式
• 熟悉公有云厂商价格策略
• 及时了解公有云厂商的最新促销信息

（3）支付规划服务

在支付等商务环节，受每个组织的差异的影响，还需要很多服务商帮助做更多的财务规划，从而让成本更合理、支付更合理。

三、企业客户的收获：“多快好省”

借助云服务商团队的专业服务，企业客户最终收获更多超出成本角度的收益。

• 多：相同投入更多可用算力，更多专业服务。
• 快：方案设计快、采购决策快。
• 好：方案好、搭配佳、支付模式好。
• 省：省时间、省精力、省费用。