跟《叶问3》学公关

各位应该有看过《叶问3》这部电影,如果没有看过,希望看完这篇文章后去看一下,你会收获一个不一样的视角。

电影里有一条故事线,讲的事张天志与叶问争夺正宗咏春一事。

张天志背景是人力车夫,咏春高手,出身卑微,本质善良,喜欢坚持自己立场,追求完美,总是想超过别人。

他有一个理想:挑战叶问,对外宣称自己是咏春正宗。

舆论环境:叶问咏春深得人心

实现这一理想是不容易的,叶问咏春拳名气早已响彻各大门派,且为人正直温和,各门派以及街坊邻居对叶问的功夫及为人都非常敬佩。要想与叶问一决高下实属不易。

寻找突破:学会借用媒体的力量

新产品或新品牌的上市,最快最令人可信的方式就是公关,而非广告,公关是借用媒体的力量帮你传播,媒体在大众眼中具备可信度,广告是产品自说自话,在大众眼中信任度较低。

在租房子的时候,房主得知张天志是教咏春的,于是就拿出一份报纸,说“叶问上报纸了,特别的威风”,拿过房主的报纸,看着“咏春叶问大显神通”这样的标题,张天志若有所思,也真是这句话,让张天志找到了出名的路子。

寻找曝光:找合适的记者做准确的曝光

找媒体报道不能随意找,要找善于报道这个行业的记者,只有最懂这个行业的记者才能写出来最具新闻性的新闻,发表在媒体上也最能引起舆论的关注。

于是张天志开始主动寻找媒体记者,寻求曝光,他拿出那份报纸和钱让记者也写一篇有关自己的新闻报道,并向记者表示叶问咏春并不是正宗的,并表示想挑战叶问。

但是叶问的咏春已经得到了各大门派的认可,即便这个帮他写,武术界不一定会认可张天志有资格挑战叶问。


其实媒体记者并不是缺钱,也不愿意做收钱发稿的工作,相反,他更愿意坐下来听一下你的对产品的介绍,体验或者亲眼看一下你的产品,记者感兴趣自然会愿意写稿。毕竟记者的职业发展与媒体的曝光率、营收、媒体同行竞争等是相关的。

制造事件:连续事件为曝光提供素材

报社媒体,为了卖出去更多的报纸,为了盈利,会选择把最有话题性的新闻刊放到头条以吸引读者购买。如果你能够制造话题性,帮助报社卖出去更多报纸,那报社就愿意帮你曝光。

记者并不买账,把报纸和钱还给了张天志。正当张天志苦闷的时候,看见有一个武术界的人来吃早茶,于是问记者,有没有带相机,得知记者有待相机后(有图有真相),便走向那个人,开始了挑战。

张天志如愿以偿,登上了报纸。

张天志陆陆续续挑战各大门派,并屡屡登上报刊头条。

曝光不能三天打鱼两天晒网,对于新闻媒体,要集中火力突破,连续的头条会增加曝光量的同时也更让事件本身更有冲击力,更有说服力。

推产品:事件升级,开发媒体布会

前期曝光充足后,已经引起了广泛的关注,此时是个不错的推出产品的时机。

“张天志咏春武馆”开业,当天现场媒体记者云集。

公开约战:引起媒体及大众的关注

新产品推出来后,张天志并不满足,他最终目的是与叶问争夺正宗咏春的称号。张天志当着众多记者和武术界的人大放厥词,约战叶问。

这是一场产品发布会,同时也是新闻发布会。张天志在媒体都在场的情况下,与叶问隔空喊话,从喊话内容及场合上来看,张天志已经能熟稔的驾驭公关技巧了。

因叶问徒弟不服,现场与张天志徒弟大吵,如下图,左上角是张天志的徒弟,右上角是叶问的徒弟,而中间的一群人则是媒体记者。这样的阵势很有意思,就像现在网络上的骂战,网友分为两派,互相对骂,而记者则从中挖掘有利于曝光的点,然后加工成新闻去传播。

舆论压力:媒体影响大众关注点

第二天,报纸上就开始刊登了张天志挑战叶问正宗咏春的新闻,街坊邻居上上下下都在讨论。

但是,电影最后,叶问并不是因为舆论压力出来迎战的,而是叶问妻子,此时已经生病了的张永成,非常了解丈夫叶问,帮叶问通过书信约了张天志。

最终张天志与叶问比武,张天志战败,无论是因为迫于公关舆论压力(张天志已经把正宗咏春说出去了)还是他心存善念,张天志后来再没出现过了。

​张天志是如何一步一步借助公关的力量走向舆论顶峰,并与叶问一决高下的呢?

1、 联系专业媒体记者,主动寻找曝光

2、 连续制造事件冲突,制造曝光素材

3、 开发布会推产品,准备盈利上市

4、 借媒体公开约战对手,争霸市场第一

这样一个流程,在现在产品的推广当中很常见,尤其是第2、3步。

当年罗永浩推出锤子手机的时候,就曾说要把手机定价在4000元,这样的言论成功的吸引了媒体以及广大网友的关注,过了没多久,锤子开始发布T1手机,价格当然没有订到4000上,不过当时说要定价到4000的言论确实为产品发布引来了不少曝光。

神州专车打出“安全”旗号,喊出“Beat U”暗指Uber不够安全,在网络上制造一连串争议,网友自然的开始站队,一边倒的开始骂神州专车,不过那场争论下来,网友骂着骂着,一个名不见经传的专车平台,踩着Uber就走进了公众的视野。

等等网上还有很多类似的公关案例。

跟《叶问3》学公关,其实就是一个产品或新品牌的上市推广过程,希望以这种简单轻松的方式,通过对一个大家都熟知电影的分析,让你了解一些简单的公关推广知识。

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