谁是卧底APP-逆向思维法推导商业模式
Step 1 ： 确定产品形成了什么行为
形成的主要行为是玩真人在线互动游戏
游戏形式包括：谁是卧底，空白卧底，狼人杀，你画我猜，猜歌
初步推断玩桌游的都是比较喜欢和人接触的年轻人。
排除中老年人群体。
Step 2：确定行为后，推导用户群体
身边是否有这样的人？
无典型用户。
用分析方法
用价格将用户细分
应用免费，有内购，内购内容为金币、鲜花等
不内购也完全能玩
对消费能力要求不高
热门城市
似乎没有这一栏
相关词结合深度体验
深度体验
用户头像及昵称有90-00后特征
用户声音特征及行为特征符合头像昵称特征
男女比例小于4/6
猜测多数为大学生以下，少数为上班族
通过内容，做性格推导
产品提供的内容和服务：
内容：四种在年轻人中比较流行的桌游
服务：玩游戏的平台（自助，简单，有趣，轻松）、社交互动功能（送鲜花、守护等）
用户的喜好：
轻松的氛围，简单的操作，用手机打发时间，发泄情绪，线上匿名交友
性格特点：
显性：有表现欲，冲动，追时尚热点，年轻
隐性：宅，现实朋友or活动不多，弥补在现实世界中的缺憾
Step 3 ：找到“痛点”前先“认识”行业
行业：在线桌游
从传统线下桌游延伸而来，因线下组织桌游常受诸多限制：场地、人员、卡牌等，故而逐渐发展出线上桌游工具。
最初产品形态是解决卡牌及法官问题，作为辅助工具对应线下聚会场景。
后逐渐发展为线上游戏及陌生人社交产品形态。
从文案认知痛点
产品总文案：
谁是卧底是湖南卫视、芒果tv《快乐大本营》快乐家族的的主持人和明星们一起玩的互动游戏。游戏简单有趣，非常适合朋友聚会玩。
现在！我们把谁是卧底从线下搬到线上来啦！ 身边凑不够人？使用谁是卧底联机版一起来玩吧，你可以畅快地和网上的卧底小伙伴大战300回合！实乃宅男宅女们居家旅行、无聊消遣必备App！
关键词提取：互动、聚会、凑人、联机、消遣
文案：电脑当法官，游戏流程操控自如
方案：电脑法官
痛点：不用玩家自己掌控流程
文案：自动统计投票结果，法官再也不用人工总结
方案：自动统计
痛点：人工总结
文案：游戏惩罚真心话大冒险发的劲爆语音和图片，看后小时，不留痕迹
方案：阅后即焚
痛点：玩惩罚游戏怕留下后患
文案：既能游戏，又能聊天，游戏聊天两不误
方案：在游戏中集成聊天功能
痛点：玩游戏也是社交，游戏之余人也需要沟通
Step 4：不同“思路”，不同“解决方案”
在线玩桌游需要克服什么条件？
足够的玩家，足够的“场地”，清晰的规则制度，流畅的体验
谁是卧底的解决方案
用户积累：长期在微信服务号上发展了大量用户（用户自发传播）
流畅体验：首先保证用户发消息和发语音的流畅度
场地规则：房间+机器人“法官”，解放一位玩家
Step 5：在“行为流”中找到不同思路
业务流程
见图
明晰数据流向
数据是什么？
游戏
数据由谁产生？
用户
将会展示给谁？
用户
谁消费数据？
用户
为什么产生数据？
用户参与数据循环的动机：
- 好玩有趣
- 打发时间
- 交友聊天
- 获得荣誉
- 获得关注
Step 6 产品模式的不同在“关键帧”中
游戏的进行主要依赖文字及语音功能，即为关键帧。
其他产品的关键帧可能是视频。
