淘宝店铺
新手开店
成都优伯乐企业管理咨询有限公司
开店流程
注册与实名
店铺开通
点击率、转化率、引流与权重
引流渠道
产品选择
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竞争小的产品
搜索量大，商品少
商城占比低
近期搜索涨幅大，增速
转化率高
直通车出价低，低价引流
同行水平低，不太会做的
销量门槛低，做的人少
-
易损耗，回购率高
- 保健品、化妆品
关键词入口多
有供应链
竞争小市场大
* 美食生鲜- 服饰鞋包
* 款式取胜
货源总结
货源网站
店长之家推荐货源
发布宝贝
选择合适的类目
- 安装店侦探等插件,看和你宝贝相似的同行商品所在类目
宝贝标题、属性设置
-
标题
不剽窃标题、不能凭感觉写标题、30个字一定要写完
-
正确做法
分析每一个关键词背后的市场数据
搜索人气
在线商品数
用生意参谋里的市场行情查词
-
属性
宝贝属性要写完整，增加被搜到的机会
品牌:不乱填写品牌,可以设计自己的品牌找厂家定制
宝贝主图的选择
主图详情化,表现不同内容,大小建议800*800
第一张决定点击率
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第二到四张
一张营销图:前20名拍下立减30,什么期间送什么礼品
一张品质服务图:15天无理由退换货
一张细节图:
第五张图必须是白底图,是手淘模块的入场券
店铺服务设置
保证金,订单险,账期保障
消费者保障服务-运费险,公益宝贝
信用卡、蚂蚁花呗
飞鸟教育\天下网商
借助工具
-
生意参谋找搜索分析-搜索的人多，在线产品数少
爆款值计算:在Excel中:B/C:C*1000
降序排序
字数大于10排除
-
类目选品
市场搜索类目词
新品
天猫没有的
没有开直通车的,店查查可以看
爆款人气值=收藏/销量>4或者6比较好,否则不好做
-
1688选货
搜索看销量排行
找实力牛商标志,优先三红产品,复购率
店长之家开店教学
-
便签提示
在详情页面添加链接
打折促销
店宝宝：多家店铺管理、微商货源，方便管理
装修店铺在店长之家的淘宝美工导航
全屏轮播与普通轮播
滚动公告
海报图添加
店铺收藏图片与链接设置
客服代码
背景音乐需要付费
尾页代码添加
手淘装修
-
生意参谋
客户流量来源统计，实时数据，交易概况
选词助手与入店关键词，直通车用词
活动与刷单、空包
顾客还价单独修改
-
淘宝SEO
卖家与买家权益平衡
淘宝评定优质宝贝:类目+上下架时间+橱窗推荐+动态评分+好评率+退款率
-
发展长远化,利益最大化
- 卖家成交额+买家体验度+新店扶持
-
淘宝搜索排名筛选流程
相关性:类目相关性、属性相关性、标题相关性、店铺相关性
违规宝贝过滤：淘宝十二大搜索违规
-
优质宝贝筛选：
店铺权重：消费保证金、七天退换、支付宝使用率、发货速度、响应时间
宝贝权重：销量、转化率、评价、动态评分、好评率、有用的收藏
下架宝贝筛选：临近下架的宝贝
-
橱窗推荐宝贝筛选
- 橱窗推荐的宝贝
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搜索关键词
什么是关键词
关键词指数
-
关键词竞争度
- 淘宝看宝贝数量，阿里指数看搜索量
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关键词种类
常规词：最常见、搜索量高、竞争大
长尾词：最精准、搜索量相对低、竞争相对小
另类词：拼音、错别字
黄金词：最优质、搜索量不低、竞争不大
促销词：能吸引客户点击的词
有效关键词
拓展查找关键词
关键词数据库建立
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SEO全店布局
店铺类目SEO
店铺介绍SEO
店内分类SEO
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黄金标题
-
宝贝标题的四种错误写法
关键词堆积
滥用符号
多个产品重复标题
滥用品牌词和敏感词：同款、高仿等词
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宝贝标题的规范写法
搜索关键词+促销关键词+属性关键词
主关键词,适合店铺权重的关键词
促销关键词：吸引客户点击的词
属性关键词：产品所具有的功能，特征等
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ugg男鞋正品 雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴 冬季短靴
主关键词：雪地靴 男靴 短靴
促销关键词：正品
属性关键词：羊毛皮 系带 保暖 正品 冬季
打底裤 秋款 加绒 薄绒 打底裤 外穿 黑色 拉绒裤
外穿拉绒打底裤 秋季外穿薄绒打底裤 秋款拉绒裤
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宝贝标题的分词原则
紧密排列优先原则，紧密的词优于分割的词
顺序无关原则
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宝贝标题的优化准则
完整通顺 适合买家阅读
含有多个搜索关键词 被买家搜索到
含有营销关键词，吸引买家点击
标题60个字符一定要充分使用，不用浪费
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宝贝黄金标题打造
拓展查找关键词，越多越好
建立关键词数据库
利用标题优化准则打造黄金标题
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宝贝类目属性优化策略
宝贝排名类目筛选机制
如何选择宝贝最优类目
宝贝排名属性筛选机制
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宝贝属性优化原则
必须正确
必须齐全
含有关键字
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淘宝搜索违规
超低价格
超高邮费
偷换宝贝
标题滥用
宝贝不符
违规商品
重复铺货
宣传商品
错放类目
同样产品发布不同类目
SKU作弊
虚假交易
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宝贝权重
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宝贝销量和排名的关系
销量是销售额度，而非笔数
淘宝考核30天和7天销量
宝贝转换率和排名的关系
宝贝动态评分优化
宝贝收藏和排名的关系
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淘宝店铺权重优化
必须开通的淘宝官方服务
可选开通的淘宝官方服务
公益宝贝的设置
支付宝使用率优化
发货速度影响权重
旺旺响应时间影响权重
支付宝使用率+发货速度+响应时间过得去，不必强求
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宝贝上架优化
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关键词排名与上下架关系
宝贝上架周期为7天
越临近下架的宝贝权重越高
宝贝上架时间一定要错开，避免一起上架
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淘宝关键词排名的刷新规律
一天大部分时间是15分钟刷一次
晚上7点办到11点半是半小时刷一次
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宝贝上架黄金时间
- 淘宝黄金时间上午11点到下午4点，晚上7点到11点
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宝贝上架执行4步
写出宝贝数量
找出自己的黄金时间
用宝贝数量/7算出上架数
将要上架宝贝按照刷新周期分布到黄金时间段
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宝贝橱窗推荐优化
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淘宝橱窗推荐的规则
- 淘宝对橱窗推荐宝贝给予较高权重
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淘宝橱窗推荐的使用
- 重要宝贝橱窗推荐：快下架的、销量大的、主推的
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淘宝橱窗推荐注意事项
推荐位全部利用不浪费
没有意义的宝贝不推荐
快下架的宝贝循环推荐
主推宝贝一直推荐
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直通车
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直通车优势
超准流量
超省成本
超值推广
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直通车展示位置
宝贝推广展示位、店铺推广展示位、站外展示位
热搜词结果页
关键词搜索结果位
定向推广展示位，PC和手淘我的淘宝页面与猜你喜欢与淘宝活动
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直通车排名规则
综合排名由关键词、类目出价、质量得分等因素决定
综合排名=质量得分*出价
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质量得分
创意质量
相关性
买家体验
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认识关键词
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范词：产品词/类目词
搜索指数较高，包含范围较广
例：连衣裙、T恤女、男鞋
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精准词：属性词+产品词
主要根据和产品本身属性的匹配性来划分
例：蕾丝连衣裙、短袖T恤
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长尾词：属性词+属性词+产品词
☞关键词中包含多个属性(修饰词)
例：圆领长袖卫衣、运动休闲男鞋
关键词尽量在宝贝标题、属性中涵盖
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手淘千牛使用和淘宝口令开通
开店一件代发
认识一件代发
代理、加盟、代销、分销都是指的一件代发
一件代发流程：寻找一件代发供货商——>选择代销产品——>上架到自己店铺——>售出产品——>联系供货商下单——>供货商发货给顾客——>顾客收到货、确认——>交易完成
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一件代发的优缺点
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优点
无需资金投入，供货商直接发货给顾客
无库存压力，货物由供货商直接保管
选择范围广，换经营产品方便
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缺点
- 自己看不到产品，无法判断产品的质量
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新手开店思路
先做一件代发，开始不要太在意赚多少钱
销量起来以后在考虑自己进货
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开店思路考虑
一开始就进货资金压力大，万一产品不好卖会造成很大压力
通过做一件代发可以熟悉基本操作，同时了解哪些款式热卖
有销量之后在去找供货商商谈，比较有主动权，价格会更有优势
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一件代发如何赚钱
赚取中间差价
顾客下单——>付款给供货商进货——>供货商发货——>顾客收货——>货款到账支付宝——>我们确认收货
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阿里官方三大供货平台
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官方排行查看商品热销度
一件代发具体操作
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找到自己需要的货源
TOP商家榜与淘宝排行榜找到热销产品
选择商家看是否是实力牛商(红牛图标)，最好是三红产品(货描、响应、发货)
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上传宝贝到淘宝
一键铺货
和厂家谈好图片使用权，手动铺货
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创建店铺类目(分类)
搜索产品类目，从上往下，第一个的淘宝引流最多
看右侧商品展示了解自己的商品类目应该选哪个类目，店侦探等浏览器插件可以看宝贝类目
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店铺标题
以词根为单位构建关键词
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标题不要出现极限词和违规词
最优、最低价什么的
包邮，买一送一不要
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和自己的产品属性相符
驴唇不对马嘴
过于夸大
承诺自己能力外的事情
属性填写完整增加被搜到的机会
不剽窃标题、不凭感觉写、30个字写完标题
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选标题姿势
分析关键词背后的市场数据
搜索人气
在线商品数
用生意参谋里的市场行情查词
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宝贝图片
主图详情化,表现不同内容,大小建议800*800
第一张决定点击率
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第二到四张
一张营销图:前20名拍下立减30,什么期间送什么礼品
一张品质服务图:15天无理由退换货
一张细节图:
第五张图必须是白底图,是手淘模块的入场券
新手可以选择一键铺货
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店铺服务设置
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服务和保障
保障金
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附加服务
退货承诺：7+服务选对产品类目才好设置
卖家运费险
咖啡麦片冲饮会强制要求加入订单险
加入公益宝贝
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信用卡、蚂蚁支付开通
- 蚂蚁花呗有门槛
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