人们在生活中很容易受到别人的影响。比如打折优惠买没买。双十一。为什么那么容易受到别人影响呢？也没有什么办法可以避免。
《影响力》这本书给了我们指导意见。书中阐述了。
为什么有些人极具说服力而我们总是很容易上当？是什么原因让一个人向另一个人说行？哪些技术最有效的利用这些，因素带来这些顺从性。为什么向他们请求按某种方式说会拒绝稍微换一种方式？却一帆风顺。
• 作者通过在学校的实验室，在社会的。实际中去做一个认同者去实际的考验观察和佐证。作为一个顺从者，怎样背？别人影响的。便通过六个心理学角度来阐述。
可以通过互惠。承诺和一致。社会认同。喜好。权威。稀缺。六个方面来解决这个问题。
可以从六个角度去解决。
1. 互惠原理
这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
• 正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位
2. 承诺与一致。
人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
• 事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。
信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
3. 社会认同。
该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的
4. 喜好
我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向
5. 权威
服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处
6. 稀缺
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
总结：作者希望人们通过他写的六大因素。对人们服从性的影响，从正面和反面都做了一个解释。希望我们从正面的方式去应对日常生活中的反面。并用正面的方式提高自己的影响力。
