今天上班发生了一件不太开心的事儿，不过也不是坏事儿，自从转行以来，又要自下自上摸索，每日写下一点今日得与失，也算标记一下自己的第二条职业道路。

起因在于公司需要推广一个新的领导力课程，原定价980元/人，早鸟价680元/人，三人团购价600元/人，销售新手的我，在和朋友介绍课程时，早早地就妥协告知对方可以按照600元/人的价格，希望对方早点来报课。虽然成了一单，但是却被上级批评。

其中就暴露了自己很多方面的问题，也引起了自己很多思考，以下仅是个人思考过程，有些问题也还没有答案，今日记录于此，希望早日得到解答：

1，对自己公司的产品缺乏自信，也缺乏充分的市场考察，如果我认定公司的课程具备极大的市场竞争力，那么就不应该在价格上轻易妥协。其实这就是谈判的过程，自己的底气越足，谈判就越有利，每次销售前的功课一定要做充分。

2，如果我可以通过三人团购这一点，让对方再为我做一轮宣传，也不失为一种推广。如果以后作为Leader，在设计销售的每个环节都要向下做深一步沟通，到底为什么设定这个价格，意义是什么，如果利用这几个价格去做深一步的软性推广，都是可挖掘之处。

3，充分沟通，横向的对于团队里发出来的文件上的每一个设计点，都需要充分理解；纵向的对于上级的授权范围要充分沟通，只要是新产品，都问清楚可以折扣的力度到底在哪里，避免自己做了主张反而受到批评。

4，自我角色的定位，作为没有投入股份，只拿薪水的起步阶段，其实是很尴尬的角色，自己会定位自己有一定的话语权，但实际合作过程中，还是员工身份；自己定位自己在创业，实际对方并没有办法视自己有同等地位。毕竟，对方认为花的不是自己的钱，而自己看自己每天在投入的时间，精力并不少，这个问题上，还是要再思考，今天是想不清楚了。

今日做到的，也算是鼓励一下自己：

* 时间管理打卡3/22   * 希伯来语学习 2/70  * 做出了第一张Poster受到好评 1/50

* 写了第一篇工作日记 1/100 

明天开始要薄荷阅读打卡了，加油！！