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2017年10月7日星期六

天津，有风

原本年初的时候计划，

今年的两个出行目标，

一个是徒步穿越库布旗沙漠，

另一个是去趟额济纳旗。

第一个，在劳动节的时候，完成了。

第二个，流产了。换成了天津一日游。

为什么选择天津，

心里面也说不上来。

就是想去看下海。

看海，为什么不去南方呢。

为什么不去更好的东南亚呢？

没时间。

只能在顺道的地点，天津算是不错的选择。

天津的看海，哪好？

我呢，其实就是想看一看海，不是去踩海。

去航母公园吧。

后来，兰迪说，去塘沽比较好，

下次吧。要去踩海的话。

说是公园，其实是游乐园。

航母的主题下，衍生了副题。

一个，肯定是军事，

另一个，是带有俄罗斯风情。

除了以上的两个特点，其他的似乎和平常的景点没有什么两样。

人多。

纪念品多。

小吃贩子多。

一个人出行的好处，就是随性。

想去哪，去哪。

比如，在航母公园，就能看到。

而且看海，主要是看心。

心不够大，怎么撑大？

对比着看。

登高望远，临碣观海。

就行。

我们平常生活的圈子，其实很小。

就那么大。

遇到的事情，也就那些。

容易把我们自己陷进去，

一件小事，可能就会被放大无数倍，

不能从更大的层面来看待这件事情。

局限了。

就像看到航母之前，

觉得渔船已经挺大了。

现在去看，渔船不算什么？

两者的定位不同，

渔船在近海，

航母在远洋。

去航母公园的路上，

算是高速路吧，车来车往，速度很快。

经过一座桥的时候，桥下应该是海河。

桥与海河的距离高度，约20-30米。

发现有些人在桥上钓鱼，

因为高速路边，有隔离栅栏。

钓者，是看不到下面的。

只能凭着感觉，鱼是否咬钩。

这很技术。

然而，我想到是，不安全。

高速路上，钓鱼，

两个事情，似乎完全联系不起来。

一旦有辆车速度快，却又发生偏航了。

咋办？

像多米诺一样，棍扫一大片？

危险。

这些钓者，就是这样，

看到的只是鱼，却忘记了。

在高速这条长河中，自己可能也是一只鱼。

一旦被命运选中了，

就无可奈何了。

我们看东西的视野不同，决定了我们处理方式的行为不同。

非洲第一次回国的时候，持续工作应该是19个月？

那时特别想回来。

直到终于请上了假期，

落地香港的时候，

真的有一点冲动。

什么冲动，亲吻大地，俺回家了。

真回家了？

没有，家还在安徽，还要走很长的路。

然而从地球的范围来看，

到了香港，我们就回家了。

祖国，就是家。

杨利伟，我想也是一样的心情。

从太空执行完任务后，回家。

回家？对于他来说，应该就是太空舱着陆的那一会。

地球，就是家。

这就是心，不一样。

人，只有在感到自己渺小的时候，

才能触发体内的小宇宙。

才能有所成。

如果，一开始，认为自己很强大，

只是没有遇见比自己更强大的。

怎么才能觉得自己渺小？

有部纪录片，可以看看。

《大国工程》。

晚上吃饭，

偶见旁边一桌的客人，3人。

吃完了，却没有撤。

3人开队，似乎在玩着王者荣耀。

专注，甚至我走过去，看他们的时候，

一个都没有抬头。

我在想，我是不是也这样？

偶尔玩毒药的时候，也是心无旁骛？

专注的男人，很帅。

但这种帅，还是不要了。

万一，专注到包包没有了，咋弄。

看到他们这样，还是果断的删除了自己手机中的毒药。

会中毒的。

我们在沉迷一个事情的时候，往往自己是不知道的。

有些事，我们有时候自得其乐，沉醉其中的，完全不当回事。

别人劝了也没用。

只有自己亲身看到了，

看到了别人的糗样，看到了镜子中的自己。

才会醒悟。

前阵子，发生了一个故事

被骗的故事

不是我，

是一个同事。

应该是华为Mate9出来的时候，

一个同事马哥，想换手机。

当mate9还是挺贵的，

又不值得。

于是他在微信上找的人，

做手机，说是可以便宜拿货。

应该就是微商吧。

说是3000多可以拿货？

但必须是先付2000定金。

起初我不知道这个事情，

我要是知道，就不会让他去找这些所谓的便宜货了。

因为手机市场，应该是比较乱的市场

特别在微商上面。

你知道全国翻新机市场有多大么？

5000万，至少5000万部，

还不包括伪造机，什么是伪造机？

比如iphone5s，能够伪造成iphone6？

而且一般人根本看不出来，甚至是代理商也看不出来。

这样的情况下，你如何保证在3000块钱，

能够拿到原本6000多的真品机子？

据说，有朋友也劝同事别买了。

要买就实打实的在运营商买。

运营商那里是厂家直供的，有协议的。

能保证正品。

他呢，还是认为这个微信好友，已经聊了很长时间了

可以信任了。

打了定金。

结果对方没有声音了。

2000元被骗了。

我还听说，有人已经收到货了，不过是样品机。

就像是商场中的样机，塑料的。

成本几十块钱，

你却花了2000块钱。

讲这个故事，其实不是说智商问题，

而是说渠道问题。

有些时候，我们的渠道错了。

我们却深信了。

德国人说，他们永远不会相信，物美价廉。

价廉的，物一定会有这个那个的问题

只是信息差而已。

人性，都是趋利的，

他们怎么可能亏本卖给你呢？

生意，就是要遵守商业规则。

一分钱，一分货。

比如我买的电脑，华为的。

因为我熟悉华为，熟悉小黄，

我知道华为的大概成本，

小黄给我这个价格，

我知道他大概的利润空间。

同时，他也没有理由去骗我，

因为，同时在华为，我一句话，可能会影响他很多的生意。

所以，可以低价拿货。

但肯定保证他的相应的利润空间。

透明，实诚。

还有一点，商业规则。

还有潜规则。

比如我们在和供应商谈判，

想压低价格的时候，

一定要在实力的基础上，进行一定的远期画饼，

让供应商知道，

也许这次他从我们这里，获取的利润低了点，

但长远来看，以量取胜，

还是有高利润空间的，

关键是，我们可以成为他们的故事。

但如果这次谈判，我们一个劲的说，

我们的成本压力也打，

现金流也不行，所以要账期。

如果我是供应商，我也不会同意降价的。

因为，我看不到和你合作的未来啊。

这次亏了，下次以量取胜，赚回来？

下次，也许你就不在了。

那我这次，为什么要给你降价？

生意，有他一定的规则，

如同游戏一样。

明天说个严肃的故事，今天在朋友家吃饭的时候，听到的。

期望不会被和谐。

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