8.20新店面迎来了正式开业，一切都是在忙忙碌碌中渡过，直到第二天一个客户的第二次出现才知道，昨天他来过。。。。这个客户姓李，已经退休，曾经的他是机关单位的领导。因为考虑年纪渐渐大，腿脚的不利索刚刚选购了一套高层住宅，且离公司很近。接待老爷子的是一位实习的女孩，刚到公司不到一个月，对公司的业务一切都不是很熟悉，昨天因为她的热情，老爷子决定今天再来看看。这一看便开始了我今天的写作。。。。。

老爷子是一位十分细心的人且对装修这些辅料主料了如指掌，其实我是一位对任何客户都不犯触的设计师，随机应变也是我的强项，但有时候缺少的是足够的耐心。第一次，我们聊了一上午，大到整个空间的布局，小到家里的一个地漏一个面板，聊了一上午老爷子也没有传达给我要定我的意思，按照往常我肯定是使出我的压单计，这个客户我没有，离开只是回去跟家属汇报下

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汇报汇报，几天没有音讯，实习设计师开始着急，一次次跟我商量如何邀约客户，实习设计师很有亲和力，决定让她邀约。小姑娘很自信，打完电话老爷子次日和老太太一起来了，这次我们又是一上午的切磋，切磋点是关于橱柜，柜体板的环保。弱项弱项，很少研究板材的我，这次要出点小插曲，突然紧张了起来。密度板，细木工板，生态板，实木板，嘎嘎，这些我还是知道的，老爷子没有难住我。品牌，啊哈，兔宝宝！最好！因为我刚做了一家全屋定制兔宝宝板材！至于后面密度板的剖析我就省略啦。。。。。但我要普及下定制橱柜柜体可以用细木工板，门板是做不了吸塑，烤漆，双饰面，亚克力的啦。。。。。

第三次交谈老爷子仍然和老太太一起，这次开始了选择主材，突然间我感觉离成功近了一步！老两口眼光完全不一样，我该听谁的呢？纠结了。。。叔叔阿姨，还是听我的吧，我是专家，别说老两口还真蛮配合。实习设计师认真的记录着叔叔阿姨选择的每款材料，选了一上午，还是没定。离开仅告诉我明天要是有时间先去房子那测量一下尺寸！。。。。这是不是希望更大了！不行，我肯定的跟实习设计师说了句：瑶瑶，这个客户非我不可！瑶瑶说：“姐啊，老爷子正在三家对比，咱们很危险的！”“没事，我绝对能搞定！”说完这句话，我慌了，这下，搞不定我以后再这帮小朋友面前咋整。。。。。

第二天七月初七，公司里的员工大多选择休息，选择约会，当然实习设计师瑶瑶不例外！天还下着小雨，一大早，瑶瑶呼叫我，李叔快到房子了！啊哈，这就到！我们飞速赶到，只是叔叔路途堵车，我们默默地在楼下等了20多分钟！这二十分钟太多的幻想。。。。不过还是量了。一进屋子，一个小马扎吸引我的眼球，没来得及问，叔叔就说这是他这几天经常来坐在马扎上看着房子思考细节的问题。天哪，叔叔，我工作生活都需要你这样严谨的态度！边量边沟通，我比往常测量认真了几分，一个小细节不能错过！叔叔 貌似考出了我的认真，还时不时夸我几句，美美的！量完，叔叔非要送我们，我们拒绝了，因为我知道，叔叔在等下家过来测量，我们撤吧。。。。

回到公司，实习设计师决定回家过七夕，小对象不在身边，自己买了束玫瑰发了个圈，乐呵呵的！这小姑娘很优秀，我就告诉她回去给我把方案做好 ，报价做好！第二天我要约客户。小姑娘一句“OK”。第二天报价出来了，预算范围之内！没有什么慌，但我需要保证的是不能漏项！还有对比的那两家价格，我该处于什么位置！天啊，我琢磨了一上午，我申请了一上午优惠（领导是我老公),知道 了最低价格！我很忐忑的给叔叔去了一个电话，电话里没有跟他说价格，他只告诉我，那两家还没出来，没事，先来我这看看！下午，叔叔就来了，拿着他的小黑本，一项项记录，我也很 有耐心的一项项解释！其实，我从来不怕因为价格失败，我只讲究品质！我要告诉他我问什么这么多钱。谈的我喝了两大杯水，叔叔弄明白后告诉我“回家跟家属说说”！

又是两天过去了，这次是下午，叔叔和阿姨应该是睡完午觉过来的，这次洽谈地点也从洽谈区换到了我的办公室，一张小圆桌，四个人，有种想搓麻将的感觉！呵呵！叔叔跟我说的第一句话就是，那两家都出来了，有一家比你便宜6000，有一家比你便宜不到两千，你这最贵！啊哈，叔叔，那家和我差2000比较正常，我告诉你差在哪，叔叔这下明白了。庆幸的是我的报价还是比较实在的！

又一天上午，老两口应该可以敲定的，再选一次材料。。。。。。。打好所有文字的东西，只可惜老爷子没带老花镜。。。。

第二天一早老爷子7点半就到公司了，又确定点项目，确定完回去商量。。。。

四天后老爷子和老太太拿存折来了，周末，银行休息！

周一，签单！

认真做，用心做，成交就在眼前！谢谢李叔！