首先,先来讲一个故事
宣传大师“克劳德·霍普金斯”的故事
在 20 世纪 20 年代,他制作出史上第一本“宣传书”《安全广告》,什么是广告宣传书?
“宣传书”实质上是指充当广告用途的书籍。
宣传书是种先进的销售工具,因为广告宣传书以微妙而谨慎的方式进行出售。
第一本广告宣传书《安全的广告》涵盖的内容都是关于怎样使你从广告中获取利润的有效技巧,广告宣传书成功完成了此任务,因为它通过分享有效的秘诀:介绍了怎样创作出有效的广告宣传,从而获取丰厚的利润,
当时,霍普斯金分销这本书的途径就是用非常厉害的“一二思维”推 广宣传法!
他利用“一二思维”推广宣传法来吸引理想的目标顾客,他根据特定群体,在报纸上投放整版的信息广告。
在广告的末尾写着,本书可免费领取,这一礼品本身很独特。因为它是一本“隐藏着”的免费书籍。
目标顾客要想领取此书,就要先阅读完整篇广告。这样,他之后跟进的客户都是高质量的,这策略非常巧妙!
要想收到免费书籍,预期顾客需要撕掉一张优惠券,填上自己的联系信息,并将其邮寄出去。(当时电话申请尚未普及)然后,这本书才被免费寄出。
仔细想想,你会发现整个宣传是天才之作,要是能在今天看到某人发起一个类似的两步宣传活动,那就太令人激动了。
这个活动(以及他为洛德和托马斯的客户发明的其他宣传)成就了洛德和托马斯公司,
上个世纪20年代初期,20亿美元的年总销售额!洛德和托马斯公司成为当时最大的广告公司!
没错,这就是“被尘封了一个世纪的一二吸金法门”
一二思维吸粉布局术
所有的模式出发点就是“一二思维吸粉布局”,
如果你掌握某些关键的核心元素,不管你从事什么行业,在互联网上引流成交,真的不像你想的那么困难。
同样,你也可以把“一二宣传书”的智慧,运用到你的项目推广中,肯定会大 量的精准粉丝跟随你!
虽然“一二思维”吸粉法如此简单,但为什么很多人不用呢?
因为他们都想一步到位,谁还会费时费劲的弄什么一二呢,这就是思维差距所在
任何的媒介都可以使用“一二法”:报纸的两步、传单的两步、书籍的两步、写文章的两步,推广成交的两步等等。
你有了这个两步之后,下一步你就能一次成交好多人!
一二思维的核心:
一二思维就是,做任何事情都需要先铺垫,再执行,可以是技术上的两步、策略上的两步,也可以是战略上的两步。
第一步永远不要卖东西,只有第一步给予的价值让对方能够受益,
第二步才可以渗透着卖东西成交。
一二思维方式非常重要,但核心就是两个字,按可以用两个字母来表示出来:核心就是 A,B.
你可以把 A 分成几个,最后这个 B 或者是你的最后目标,或是成交。
比如那些骗子,小偷,都是运用一二思维的高手,小偷一定会通过一个A吸引你的注意力 , 然后把你的(你的钱包是B)钱偷走;
比如那些魔术师 , 一定是通过一个A吸引你的注意力,然后通过B偷梁换柱,让你感觉魔术太神奇了。
再比如两个公司,两个网站,两个博客,两个产品,两个广告等等都在用一二思维,其中一个是A,一个是B。
比如有两个博客,其中一个是A,另一个是B,观点是相互对立的,是由一个人扮演两个人的战争。
比如有两家店 ,经营同的东西 , 一家店是A店 ,谢绝讲价 , 另一家B 店却可以讨价还价 , A店冷冷清清 , 但一直坚挺着不关门,B店每天都卖的很火,实际上两家店都属于同一个老板。
好了,相信你更加理解了“一二思维”,接下来我们怎么把“一二思维”运用 在自己的生意当中?
流量大咖极力隐藏的吸粉秘籍
你知道为什么那些一线明星,直播,网红,大V特别赚钱吗?
因为他们收割了大部分普通人的注意力,所以你想在充满诱惑,信息爆炸的互联网上赚到钱,必须把注意力放在提升自己上!
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