创业卡片，诚毅每日分享，2019·02-13第59期
作为一个现代人，特别是创业者，每天都可能有社交的需求。
社交就免不了与他人交往。是不是经常面临这样的尴尬：聊着聊着，突然就无话可说了；或者你说什么话，对方就是不回应。
这样别说想要成交，再说下去就成了尬聊。
那么，如何能够快速地与对方建立联系并取得信任呢？
阿何老师分享的一个特别简单的破冰小方法，这也是我的经验。即使是面对再精明的客户也适用，更加有下大额订单的可能。
就是找到客户的所长或兴趣点，向他“请教”，让对方畅所欲言的聊得爽。
有效沟通中的“发问”，重点是问对方愿意表达、感兴趣的话题。
“请教”是一个非常有效的方法。
比如：你的客户爱好摄影，你不妨试试这样说：听说您的摄影技术很好，我也想学好拍摄，不知道该从哪方面着手？
又比如你的客户是位老板，你就试着问他做得最牛X的事绩，请教他是如何做到的。
因为人都喜欢表达和被倾听。倾听客户的骄傲和兴趣，及时地认同与赞美对方，对方感受到被尊重，他是非常乐意与你交谈的。
那么，如何发现对方的兴趣点？
通常发问的方向是，对方现在从事的工作还有他的从业经历，也可以问他的业余爱好。还可以从对方刚刚发的朋友圈内容切入。
只有发现到对方的兴趣点，才能进一步通过有效沟通，快速建立起信任。在此基础上，跟他推荐产品，购买几率就会大很多。因为前期聊得很愉悦，对方也感受到你的尊重，如果是决策成本并不高的产品，可能陌生人立马就成为你的客户。
