很少有第一次见面就签订订单的客户，客户是需要在不断的跟进中对你产生信任才会购买你的产品，这其中也是有技巧的！80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高业绩，也是提高销售能力的重要方法。
我们在销售跟进时，要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。总之，一定要为自己每次跟进寻找一个好的借口！
当然，销售成功还离不开好的心态+正确的做事方法，尤其是心态，它是销售成功的基础，是最重要的。销售中，每天都可能遭受拒绝，也可能很长时间不能开单，没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。
我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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