开天辟地之后,就歇菜了吗?2018-06-04

最近公司SaaS平台接二连三地升级,但是也接二连三地掉链子“罢工”,身为销售的我,自然被客户追着抱怨,心里是一股子怨气。

想想这么久没写字儿,是不是可以在简书上发发牢骚,免得憋着自己了。

对于系统这种东西,说多了都是泪。国内搞公寓SaaS运管平台的,没几家能够硬气。不是功能有缺陷,就是跟智能硬件不匹配。要不就是网关设计的天生就是残疾,根本没考虑安装的环境和条件,更别提什么协议的事情了。

其次,公寓行业最大的痛点是什么?这个问题听起来人人都会回答,可真正关心的人却寥寥无几,都在关心一些所谓未来的事情。美其名曰:“未来已来!”

下面就公寓SaaS系统的关键,做一些自我认知上的分享:

一、公寓行业最大的痛点,就是出房。把手里的房子都统统以合适的价格租出去,就是现在“二房东”们最大的痛点。租出去了以后,才会关心管理的能效。所以,一个SaaS管理平台,不具备出房功能,出房功能不好用,出房率不高,基本上只能靠销售的忽悠本领,才能够在市场上有一席之地了。

可惜,很多所谓的“专家”,醉心于系统各种功能的开发,以为这样就可以独领风骚,甩开追随者的步子。但事实是什么呢?一些“专家”眼里并不出色的SaaS平台,凭借良好的市场推广,基本的管理功能,以及及时的出房功能,得到了大多数的“二房东”的认可,反而在市场上更具竞争力,占据了自己的一席之地。

二、不断迭代的系统,才是制胜法宝。虽然系统大家都在用,但是好用的系统屈指可数。满足了出房的需求后,接下来的公寓运营管理,租客app,公众号,都是需要考虑到的。不能把眼光始终放在一个所谓系统功能上面,客户的使用体验,UI设计和用户界面交互设计,都是非常重要的互联网思维方式。离开了这些,就会犯下不可饶恕的错误,甚至于毁掉一个精心设计的SaaS平台。好的系统,需要不断迭代,优化,抓住市场的脉搏。

三、纵横捭阖。系统不能孤立存在,也不能寄希望于一家独大。没有BAT的实力,却做着BAT的梦想,上了马爸爸的心灵鸡汤的当。

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