随着互联网的普及，传统的线下销售模式已经很难生存和发展，越来越多的中小型企业都开辟了网络战场，试图把线下线上相结合，实现新的增长。然而，很多中小型企业并不知道线上该如何开始推广，该怎么去做推广；同时，由于预算有限，不能像大公司那样把产品或服务相关的词汇全部做付费推广，只能做核心的几个词。他们不得不通过SEO优化关键词来获取有效流量，来提升销售额。

今天志超SEO和大家聊一聊，中小型企业网站如何做好SEO？

一. 结合公司产品或服务，分析用户需求

无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。我们面对的是哪些客户？这类客户的最大需求是什么？他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求？我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足？与同行相比，我们的产品或服务优势在哪里？……

我们只有解决了上面的这些问题，才能在接下来的工作中进行有效推广。

二：要卖产品或服务，品牌先行

对于一些传统企业或者初创型企业，可能除了官网之外，几乎没其他网络推广方式，网上能找到公司相关的信息也很少，这样的话就缺少信任感。

当用户看到我们的广告后，对我们的产品或服务感兴趣时，他必然会网上搜一下我们公司的相关信息，大多数用户会直接根据我们公司名字，简称或品牌词这几个关键词来搜索，而这个时候如果看到我们公司相关的信息很少时，他必然会有所疑虑，他无法判断这个公司的产品或服务怎么样，他能不能购买，是否会上当受骗，结果就是他会放弃购买的想法，转而寻找其他成熟品牌的。

基于中国的国情，现在的人都喜欢买牌子，也就是品牌产品，品牌在一定程度上意味着用户的认可和信任，试想一个不知名的品牌产品，你放心购买吗？

所以，志超SEO提醒你，在做网络推广之前，首先我们得把公司品牌打出去，根据第一条分析来建立全网营销渠道，让更多的人知道我们公司，了解我们公司是做什么的，然后才会有购买意向。

三. 官网是基础，是公司互联网的门面

互联网不同于线下，不可能每个客户面对面的与你交谈，不是同城的，一般更不会亲自上门拜访来了解和核实公司情况，而这个时候一个公司官网的好坏就直接影响着客户对这个公司的印象。

说白了，无论是SEM竞价，SEO优化还是其他平台的推广，大多数公司都是为了向官网引流。当客户访问你的官网时，能不能留住客户，完成咨询转化，这个时候你的官网站内优化的好坏就显得尤为重要。

那么，我们该如何去建立满足用户需求的网站呢？还是在前面第一点的基础上，来做网站的设计，整体布局排版，网站的优化等。暂时不展开讲，有必要的话，以后会专门写一篇文详细讲解。

四.站内优化

表面上SEO是做关键词排名，然而排名的目的是向官网引流，引流的目的又是为了转化。

归根到底，SEO的目的还是转化。

因为老板不会关心你做了多少关键词上去，也不会关心你为网站带来多少流量，他关心的只是结果—你能为他赚多少钱，你值不值这个工资。

所以，引流从来不是目的，你要做的是提升转化率。要提升转化率，站内优化首当其冲。

当客户通过各种渠道进入你网站时，你的网站能不能很好的满足用户的需求，能不能很好的解决用户的问题，客户为什么要购买你的产品或服务，你的优势在哪里等等，这些都是SEO人员后期优化的方向。

只有你做到了，并且比别人做的更好，你才有更大的机会拿到用户的订单。

五.站外推广

巧妇难为无米之炊，虽然上面说了引流不是目的，但是如果流量都没有，何谈转化。把前面几步做好了之后，我们就可以来重点关注一下该如何引流的问题。

根据第二条建立的全网营销渠道，我们可以重点选择部分渠道来做。这个需要根据自己之前运营情况，竞争对手情况，用户的意图等来判断。

但有几点我们肯定要做的：

1. 付费推广

相比于SEO，SEM付费推广人群更精准，效果来得更快。中小型企业也许没那么多费用百度，360，搜狗都做，根据搜索引擎的市场情况，百度首当其冲，做国内市场你肯定离不开百度。

可以先把百度竞价做好，再来考虑做搜狗，360等渠道。当然还有神马搜索，今日头条，腾讯广点通等产品，这个需要根据产品属性和人群等来灵活选择。

2.百度系产品

相比于360，搜狗，百度除了本来的搜索外，还有几款明星产品。像百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧等，不仅流量大，而且排名好。

特别是让人又爱又恨的百度百科，当用户搜索公司关键词时，百科的排名基本上是仅次于企业官网，除了官网之外，它相当于公司的另一张名片，对公司的宣传效果很好。

企业百科有付费的和免费的，一年近7000元的付费百科不是每个企业愿意出的，而免费的企业百科审核比较严，很多SEO专员并不会做企业百科，所以让人有爱又恨。其实，也没那么难，只是要花时间去钻研百科规则。实在不会的话，某宝上找代做也是很方便的。

3.自媒体平台

从2015年开始，各种自媒体平台如雨后春笋般出现，特别是微信公众号，今日头条，一点资讯等自媒体平台都汇聚了大量的用户。

中小型企业该如何借助自媒体平台来宣传自己的产品和服务呢？这是很多企业都面临的问题。

有一点可以确认的是，微信公众号，今日头条这两个平台我们必须要做，其他平台可以根据实际情况选择性的做。

最好以两三个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体平台矩阵，来进行有效推广。

由于时间有限，先说到这了。如果有什么更好的想法，欢迎交流。

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