01
犹记得，桃子刚加入保险行业的时候，
身边的朋友诧异的眼神，
甚至还有人问：你被洗脑了吧！
经济飞速在发展，保险也不断的渗透入人们生活的方方面面，
可是现在保险的负面信息还是远高于正面信息，
曾有位师兄，这么形容过保险公司：
“听说保险公司跟传销差不多，要拉人头的，你是被拉人头带进去的？”
WHAT？桃子当时真的想一把怼回去，
不过，忍了，当人有偏见有误解的时候，说再多反而还觉得我在掩饰！
中国保险1980年复牌发展的波澜壮阔的38年，发展起步较晚，毕竟真正意义上的发展是在92年个人营销制度引入之后。
普通民众被风险教育着，又被保险伤害着。
真的是对保险是又爱又恨！
个人营销制度的引进，导致代理人员素质参差不齐，对保险的认知太过于随意，对风险的理解不深入到位。
未来的路，还很长……
今天，桃子就想和大家聊聊，
现在还有哪些误解让大家这么的讨厌保险。
02
就先从前面那个“传销”二字说起，
还记得前两天在讲一堂课的时候，桃子问大家：大家觉得保险像传销吗？
台下的伙伴们，异口同声回答：很像！
说实话，当时桃子的心是痛的，
因为时至今日，保险的形象还是如此的不堪。
传销是什么？
百度如此解释：传销的本质，公司是假的，产品是虚构的，在什么都没有的情况下，空手套白狼，纯粹拉人头，交入会费，之后提成；或者控制人身自由，不与外界联系，培训学习，列名单、打电话，各种话术骗人，找下家，交入会费，提成！
看完解释，桃子也是醉了，保险跟这个怎么就扯上关系了？
保险，也是躺着中枪啊！！不过保险特性也确实容易让人对它产生如此片面的误解。
保险的特性：对发生在未来不可预见的风险提供保障的产品，本质是合同行为。就是这个不可预见，让人看不见，摸不着，买了一个心里也没有踏实感的东西。
毕竟，如果我买一件衣服，我穿着出去，还能看见，还能保暖，买了就能用，而保险就是一本很贵的纸，关键是买了还不一定能用上，以后还得持续交钱，开始买的时候还可能冲动，时间久了越想越不对啊，然后就会反思自己，是不是被骗了？
传销里面，那些人交的钱可以就被上家直接就拿走消费了，
那保险里面，我们每年交的钱去哪了？这里面是有非常严谨的运作的，是有严格的监管管理的这一笔钱的去向。
保险，一人为我，我为人人！
保险公司将投保人的保费集合到一起形成保险基金，用于被保险人未来不幸发生风险时候的理赔事宜，集所有人的力量帮助遇到困难的人群。
保险，不是传销！
03
我们普通老百姓都有一个想法：存钱！
在买保险的时候，也会习惯性的问一句：如果啥事也没发生，这钱能还给我吗？
总觉得钱给出去了，回不来，就是很亏的事情！
也正是这个思想，才让我们国家的保险在分红险、投连险、万能险领域不断推陈出新，也是为了迎合大众的需求！
包括每年保险公司的开门红，打的也是老百姓存钱去跑赢通胀的心里。
保险有储蓄功能没错，但其实这只是它的附加功能，回归保障的本质，解决保障问题，才是保险的最初心。
但是很多销售人员如果单纯以保障去跟客户说明，大部分人也不买账，可是如果一说到理财，一堆人眼睛都亮了！！
随之，就会发现，保险被放大了理财的功能，这也就出现了很多新闻上写的：存款变保单的情况！也就导致了很多人对保险的误解。
保险是一个保障工具，没办法短期获利的，营销人员说的再天花乱坠，如果买的是保单，最后还是要落脚到合同上！
保险，不是理财！
04
销售都是迎合客户心理的，也正是迎合大众的理财的心理，才让保险越走越偏，毕竟大家都不喜欢听死啊、伤啊、病的……
如此一步步……
如果这是有业务员说，我们要先做好疾病、意外的保障，再考虑理财的问题，客户马上就会跳脚说，我没病，好端端的，别咒我！
大家都忌讳这些词汇，可恰巧这些都是保险要先转移出来的风险，本来正是意气风发的时候，突然给他讲这些，简直是没办法接受！
也就是这种认知上的不足，总觉得保险晦气，可不曾想，也正是有个保险，才能够让我们在遇到晦气事情的时候，保险能够帮助我们渡过难关。
试想一下，让自己生活在一个安全的屏障中，不是更好吗？
人有旦夕祸福，
出门的时候，我不知道我能否安全回家？
飞机起飞的时候，我不知道我能否安全落地？
风险无处不在，不能心存侥幸。
未雨绸缪，给自己和家人留一条后路。
保险，不是诅咒！
05
这时候又有人跳出来说：家里经济太紧张了，根本就没有多余的钱考虑买保险的的事情，保险是有钱人才买的，我们也知道这个东西很好，可是买不起！
保险，是因人而异的，不同人生阶段，不同的家庭情况，所适用的险种也是不一样的。
保险，已经是刚需。现在医疗费、学费、各种开支越来越贵，如果不学会防守，就去肆意进攻，也许最后受伤的还是我们。
赚取财富已经很不容易了，我们要学会把已经赚取到的财富守护起来，然后再去继续进攻。
不管经济情况如何，我们遇到的风险都是平等的，不会因为我们钱紧张，风险就会远离我们，必须考虑突然情况对我们生活可能造成的破坏！
这是个按需设计的产品系列，
学会有效规划，每天几块钱，也是可以做到有效的转移到。
举个例子：30岁男，300万额度的医疗险，一年也就300多元；100万额度的意外险，一年也就不到400元……
一个完整的保险规划，一定是分阶段进行的，保险也不是买了就去睡大觉的。
保险，不是奢侈品！
06
保险，是有效的社会稳定器。
我们确实要正确的认识它，并有效的应用它，
而不是人云亦云，在没有了解一个东西前提下，不能妄下定论，
而是要多看看，多问问，多查查！
多一点耐心，多一点关注，找到真正的需求点，进而利用保险解决我们的问题。
保险在不断发展，未来也是越来越好，路还很长……
