【0413我在悦读】颜者

二期活动第19次打卡

书名：穷查理宝典

作者：【美】彼得.考夫曼

篇目：p183-p232

金句：

001人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。

002 所以你们必须弄清楚你们有什么本领，如果你们要玩那些别人玩得很好而你们一窍不通的游戏，那么你们注定会一败涂地。

复述：（试着用自己的话来复述核心观点）

决策树理论：决策树是将决策画成树枝状的结构图，决策树理论是一种预测模型，可以帮助做决策的工具。决策树的核心是从整体分布概率的角度来思考，综合各个方案的结果与实现概率，选出最优方案。

应用：（书中观点可以举一反三应用到生活中）

制定园所月度业绩目标，想要提升业绩，有以下几种方案：团队PK、父母沙龙、组织测评周、促销活动、会员服务续报等，针对每种方案，可以依据往年同样活动的数据统计来估算概率。如：团队PK（如团队人员稳定），去年同月份完成15万，今年完成15万-20万概率在40％，20-30万概率在30％，30-35万概率在15％，35-40万概率在10％，低于15万概率在5％，这样就能算出团队PK的业绩期望，同理做父母沙龙，测评周等活动，均能计算出相应的期望值，来选择最优的方案进行。

再比如提升出勤，可以应用决策树，比如可行的方案有：一对一家访增加粘合度、规范请假制度、教师课后延伸追踪、安排补课、增加新的课程吸引家长孩子、举办会员品质活动等，也可以针对每种方案进行概率估算，评估出更有效的方案实施。

讲座门票发放：几个方案：会员一对一发、转介绍、联盟机构协助、顾问一对一出票、赠票等，同样也有概率，从而估算合适的门票数量，到场人数。

决策树理论比较困难的地方在于如何估算概率，减少主观判断的偏差。自己还没有完全掌握。

点评：tammy

老铁讲到智商与情商，果然还是有二八法则存在，这让智商不足，情商来凑成为可能。的确一提及这个，就能联系到身边人和自己，尤其工作以后，情商越来越显得重要了。能够管理自己的情绪，体察他人的情绪，做到共情，真心不容易。我们都需要不断修行。

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