【我在悦读】决策树理论

【0413我在悦读】颜者

二期活动第19次打卡

书名:穷查理宝典

作者:【美】彼得.考夫曼

篇目:p183-p232

金句:

001人类的头脑既是宇宙的光荣,也是宇宙的耻辱。

002 所以你们必须弄清楚你们有什么本领,如果你们要玩那些别人玩得很好而你们一窍不通的游戏,那么你们注定会一败涂地。

复述:(试着用自己的话来复述核心观点)

决策树理论:决策树是将决策画成树枝状的结构图,决策树理论是一种预测模型,可以帮助做决策的工具。决策树的核心是从整体分布概率的角度来思考,综合各个方案的结果与实现概率,选出最优方案。

应用:(书中观点可以举一反三应用到生活中)

制定园所月度业绩目标,想要提升业绩,有以下几种方案:团队PK、父母沙龙、组织测评周、促销活动、会员服务续报等,针对每种方案,可以依据往年同样活动的数据统计来估算概率。如:团队PK(如团队人员稳定),去年同月份完成15万,今年完成15万-20万概率在40%,20-30万概率在30%,30-35万概率在15%,35-40万概率在10%,低于15万概率在5%,这样就能算出团队PK的业绩期望,同理做父母沙龙,测评周等活动,均能计算出相应的期望值,来选择最优的方案进行。

再比如提升出勤,可以应用决策树,比如可行的方案有:一对一家访增加粘合度、规范请假制度、教师课后延伸追踪、安排补课、增加新的课程吸引家长孩子、举办会员品质活动等,也可以针对每种方案进行概率估算,评估出更有效的方案实施。

讲座门票发放:几个方案:会员一对一发、转介绍、联盟机构协助、顾问一对一出票、赠票等,同样也有概率,从而估算合适的门票数量,到场人数。

决策树理论比较困难的地方在于如何估算概率,减少主观判断的偏差。自己还没有完全掌握。

点评:tammy

老铁讲到智商与情商,果然还是有二八法则存在,这让智商不足,情商来凑成为可能。的确一提及这个,就能联系到身边人和自己,尤其工作以后,情商越来越显得重要了。能够管理自己的情绪,体察他人的情绪,做到共情,真心不容易。我们都需要不断修行。

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