✔朋友圈成交的底层逻辑

也就是痛点网布局，包括

1产品信息

2咨询，付款截图

3成功案例

通过产品信息去告诉客户，你能帮他解决什么问题，同时也能筛选客户

通过咨询，付款截图让客户打消疑虑，利用的是从众心理，这么多人来找你，肯定产品没问题，任何一个聊天记录，都可以吸引和成交，下一个客户

通过成功案例可以讲述，自己和客户的发展故事，客户的变化，结果，想法，能起到真实性的效果， 吸引和刺激潜在客户的购买欲望

客户来到你的朋友圈，是想知道你能帮他解决什么问题，通过用你的产品能达到什么效果，多长时间可以做到，有没有风险

我们要做的就是要比客户更了解客户

自己有什么不重要，客户需要什么才重要，每一个找你的客户，都是因为你朋友圈的痛点，刺激了他的需求

每一个痛点背后都是一个群体，朋友圈痛点布局越全面，你的成交几率越大

✔文案写作方法

一  文案格式

1段与段之间空1行

2每段不超过3行

3每句不超过10个字

二  朋友圈文案的两大要素

1专业圈，展示专业，吸引顾客

2生活圈，获取信任，记录生活，吸引同频人

三  专业圈写作流程

1搜集自己客户群体的20个痛点

2写之前想好一个客户痛点即可，站在客户角度思考，客户需要什么，多用你少用我，用大白话写出来，让小朋友和老奶奶，都能看懂，想象自己正在和他们交流

3开始写作，共6个步骤

步骤一，想到啥写啥 (不需要灵感，流水账形式)

步骤二，加入场景画面 (让看的人产生共鸣，把客户代入场景中)

步骤三，检查痛点(想成交顾客，你先要刺痛他，激起他的购买欲望，刺激需求，越痛越好)

步骤四，痛点前置(朋友圈发太长文案会折叠，要把痛点放在前三行，吸引他读下去)

步骤五，定标题，痛点标题(最能代表这条文案的一句话)

步骤六，呼吁行动(如果你想达到什么理想状态，你来找我，你想摆脱什么痛苦状态，你来找我，评论区可以制造奇缺感，仅限几名，过后涨价多少之类的话

4写完后检查文案的逻辑性，条理性，语言是否通畅，是否是1个痛点，够痛吗，大道至简

四  生活圈文案

记录自己看到的，听到的，或者自己身边的故事

记录自己的成长

每天文案都可以主题升华，表达自己思想价值观

展示自己的生活状态和思想

五  文案写作注意事项

1 不要以自我为中心

要让顾客关注的唯一人物是他自己，说明他的现状，存在问题，并提供解决方案

2不要强调产品或服务的特点

顾客强调的是你的产品和服务能带来什么好处

3不要看起来像广告

顾客不想被销售

4不要体现和一群人在交流的感觉

要让顾客觉得你关心他

5不要直接销售

顾客还没有信任你，不要直接销售，心态也会出问题

6不要不符合顾客偏好

精准画像，他们喜欢什么，在哪里出现，

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