你是不是认为销售的工作谁都可以做？你是不是认为销售这个工作很简单？你是不是认为销售只是为了赚钱？你是不是认为做销售工作很不体面？你是不是认为只有从事销售才需要懂销售？No ，不是的！
其实这些都是对销售的偏见，包括我自己也赞同以上的某些观点。但在读完杰弗里.吉特默的《销售圣经》后，我对销售的认知真的是发生了天翻地覆的变化。下面我就来讲讲关于销售认知的几个重要发现和收获！
一、真的是谁都可以从事销售工作吗？
答案是：Yes！每个人都可以成为销售，只要你愿意！它的确门槛不高，不需要你有很高的学历及专业性（特殊产品除外）。另外，你也会发现，从事销售岗位的人员很多都不是来自销售相关专业，而是来自各个行业都有，跨度相当大！而且，这世界上物品何其多啊！每种物品基本都需要销售岗位，市场上销售岗位招聘信息早已泛滥。
但，每个人都能做销售，就代表它很简单吗？当然不是。为什么会这样说呢？你看看现在市场上做销售的人虽然多，但真正做的好的却非常少。每家公司的销售团队里，实际上是20%的销售人员，为公司业绩作出了80%的贡献。剩下的大多就是浑水摸鱼了。不信，你回自己公司看看。
二、你真的认为只有从事销售才需要懂销售？
当然不是了！销售的本质其实是一种“自我销售”的能力！谈恋爱的时候，你需要把自己销售给女朋友（男朋友）、面试的时候，你需要把自己销售给面试官、演讲的时候，你需要把自己的思想销售给观众、连小的时候你想买块糖，也是在向你妈妈销售等等。生活中的销售行为何其多啊！只是你自己都没有意识到那是销售而已。
所以，你还觉得销售只是销售人员需要懂得的技巧吗？当然不是。如果你曾经追女朋友失败，面试失败，谈合作失败，你都得反省下：是不是你对自己这个“产品”还不太了解！又或者是你根本不懂对方在期待什么呢？
三、从事销售工作很不体面吗？
在我看来，无论是什么工作，只要是靠自己的劳动和努力赚钱，那都是体面的！销售更是如此。而且销售不仅辛苦，还充满着挑战性。一般人根本无法做得很出色！除非你拥有强大的驱动力、自信、勤奋才能获得成就。所以这绝对是一份令人敬畏的工作。
四、销售工作只是为了赚钱吗？
的确，跟其他工作相比，销售工作的薪资浮动空间似乎最大！因为它就是凭业绩说话的一个职业。你有实力你就可以拿更多！而且我也承认，大部分人从事销售工作主要原因就是为了赚钱！这没什么不好的。因为人活着就得生活，有理想需要实现，而这一切当然需要钱的支撑。所以，销售为了挣钱，这的确无可厚非！
但，销售仅仅是为了挣钱就足够了吗？也许普通的销售会回答：当然啊，不然还能为了什么呢？
真正顶级的销售可不这么认为！你想想啊，人都不是傻子，商品何其多。他们为什么要购买你的产品，而不是其他公司的呢？并且他为什么要从“你”这里购买？而不是你的“同事”呢？本质的原因是：他们信任你的产品、以及你这个人能够比别人更好的去帮助他们。这才是核心！所以，真正的顶级销售人员他们的出发点一定是“助人”，而不是只想着怎么把他们的钱包掏空。
五、你知道成为一个顶级的销售人员的秘诀是什么吗？
作者在本书中提供了很多关于销售的核心法则，我按照自己的理解，整理出来了以下几点：
1、建立和保持积极的态度，这是生活和工作的首要原则
2、相信自己，也相信自己的产品
3、对产品知识要了如指掌
4、设定清晰的年度、季度、月度目标
5、随时保持学习的习惯，不断反思
6、对客户保持真诚的好奇心（多听听他的想法）
7、站在帮助客户的视角去沟通，而不是只想着完成业绩
8、不要做一锤子的买卖，与客户建立长期关系
9、不要对客户许诺你根本无法实现的东西
10、不要贬低你的竞争对手
11、随时准备好被客户拒绝
12、要确定客户拒绝的真实原因
13、跟进！跟进！跟进！
14、坚持不懈，持之以恒
15、乐在其中，这是重中之中！
除了以上15条核心发则，作者在书中还整理出来了很多实用的销售技巧。由于篇幅有限，在这里我就不一一展开讲了。感兴趣的小伙伴们，可以购买此书细读。这真我目前看到过的最棒的一本销售书籍了！不管你是不是销售人员，都买来读一下吧，也许你的人生会因此发生不同！
