在成为礼品提案和定制专家的路上，创作有价值的内容给潜在客户非常重要。那么我要写什么才有人愿意看？我要怎么写才更有说服力呢？

关于这一点，猫叔有话说。“表达要追求简洁，流畅，精准，有说服力。”

那么如何写才有说服力呢？猫叔又有话要说，“你们去读《说服》吧！”猫叔推荐必属精品。

《说服》这本书可以说是作者另一本非常著名的营销必读心理学书籍《影响力》的践行版。

《影响力》作者提出了六个人类心理特征，社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为），互惠原则（人们认为有义务回报帮助过自己的人），承诺和一致（人们希望自己的行动与自己的承诺、价值观相一致），喜好（人们越喜欢他们，就越容易服从对方），权威（人们期待专家指引方向），短缺（资源越匮乏，人们越想要）。

作者教我们如何利用这几个心理效应去影响别人的决策或行为。在B2B生意上，我们就是要让客户产生决策上的偏差。

猫叔一直提倡卖是最好的学。通过学习猫叔的创作课程和《说服》，我也来策划一场“卖自己”活动。

互惠互利原则出场

我不是要真的卖服务或者产品，我是跟客户来个信息交换。我的目的是获取客户的联系方式。

我来打造一个高价值的内容，以PDF格式提供免费下载，前提是客户要在我们的landingpage上填上自己的邮箱或者订阅我们的邮件。

只要下载了这个内容的客户，那就有可能是我的潜在客户。日后我就可以通过这个邮件地址给客户发生其他有价值的信息。目的是为了培养一批潜在客户，以后持续给这批客户提供有价值的内容，等客户需要这个产品的时候或者要换供应商的时候，可以第一个想到我。

那么我分三步来策划这个活动：定位受众，打磨内容，投放渠道。

第一步，定位受众，也就是要找到我们的细分领域，确定我们的目标客户群体。

这个很重要，为什么呢？如果定位不够精准，我们写的内容也会泛泛而谈，我们投放的渠道太广也很难确定。

那么我的定位是什么？我要解决客户的一个什么问题？受众又是谁呢？

虽然我的定位是成为礼品提案和定制专家，但是这个定位还是很宽泛。我打算找到一个切入点先去做。

这次活动我锁定的客户群体是以卡通形象作为自己公司形象logo的客户群体。

这次活动旨在实现从0到1的转变，创造客户需求。

第二步，打磨内容。

什么样的内容算是高价值的内容呢？这个内容我要传达给客户什么信息呢？我怎么写更有说服力？

猫叔说写成就事件更有说服力，我们可以写自己做到的事情或者帮助别人做到的事情。

如果我能把一些成功案例分享给这些客户，对于他们来说，这就是高价值内容吧。因为这里有我的实战经验，心得体会，客户不用走我们之前走过的坑。

因为受众客户的特点是从没有卖过我们这类产品，甚至不认识也没听说过我们这个产品。但是我们已经有同类客户的成功案例。

我会把这个成功案例的详细过程写下来，还会从专业角度分析这个成功案例的市场特征，在不同的市场如何获得同样的成功。在开发阶段涉及到得一些客户特别关心的问题，比如开发费用等等。

这个打磨内容的过程其实就是在自我提升。我需要从不同市场的角度去分析案例，我需要用更专业的知识去分析。这些都会倒逼我去学习去成长。

第三步，找到合适的渠道，投放。

找到受众客户可能出现的场合。比如专业展会，比如我们公司网站，…找到渠道之后，投放内容之前，我们要先写营销文案吸引客户来点击下载我们的成功案例。写营销文案时就可以借用《说服》书中提到的很多技巧。

比如可以利用人们的各种心理效应来写一些更有吸引力更有说服力的标题。

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关于怎么投放和传播，等学完猫叔的传播课程和看完《疯传》之后再来更新。