1组3张便签：说服力之理性因素：在标准的层面策划说服
I：百度百科关于标准和标准化的释义：标准是科学、技术和实践经验的总结。为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，即制定、发布及实施标准的过程，称为标准化。
人们一般比较容易在标准上找到共同的认识，所以如果我们想要说服对方时，可以跳出问题本身，看到问题归属于什么样的标准，从标准上着手，与对方探讨标准，而不是针对问题。一旦对方认可了标准，他自己就会对照着标准来规划自己的行为，无需你再去说服他。
A1：当人才应聘后，比较主动和积极性高人才，一般会与我沟通：能否对应聘的职位给些建议。我作为企业用人方肯定希望人才选择我们。但是直接说公司好，又不太合适，效果也不好。那我可以尝试使用标准的方法。
A2：当人才犹豫是否考虑来公司上班时，我可以与他沟通：“你想找一个什么样的机会？”，我可以给他提供一个标准：“交通便利、企业发展空间大、可以学新东西、人际关系简单等标准”，让他自己思考是否考虑我们。
