2020年6月14日，我开始了将定位转为演讲后的第一次销讲。效果却不是特别好。
这次销讲其实是我参加坚持星球“销讲特训营”第二期的一个大作业。结果却因为跟在公司参加的“三个敬畏”演讲比赛起了冲突，导致后面几天没有认真对待。
才在比赛结束后，于昨天匆忙之中完成了此次作业。
也正是这样一种匆忙和随意，导致了非常不好的结果。
购买“演讲创富体验营”的伙伴只有1个人。
首先说一说自己这次做得比较好的地方：
1.为了准备此次的销讲，我在背书和社交认证这一方面做得比较好，将曾经和一些大咖的合影都做成了拼图，更方便今后的销讲开展；
2.在销讲正式开始前，结果式的自我介绍也在之前的基础上，做了一次修改和补充，让自我介绍变得更加丰富和有说服力。
3.虽然当我开始做作业的时候，销讲训练营已经结束了好几天，但我心中还是没有忘记之前在朋友圈定的呢个目标：6月在继续精进演讲的基础上，专注于提升销讲能力。还是鞭策自己完成了销讲的整个过程。便于自己在今后继续开展销讲；
下面在说一说自己哪些地方做得不够好，导致此次销讲失败的原因：
1.在朋友圈公开发布，且免费扫码入群，显得实在是太廉价，所以扫码进来的人只是为了当一个吃瓜群众，看一个热闹，根本没有引起足够的重视；
2.现在每个人微信里至少都有100个群以上，每天都有很多分享，而我这个分享也只是他们很多之中的一个而已。用户的收听时间成本由大到小依次是：视频大于语音大于图文。
而我在分享中只顾自地使用语音，却没有搭配文字，势必会造成有相当一部分人根本就不会去收听，不会收听就感受不到分享的价值，也感受不到我这个分享者的成长，根本不会有后面的成交。
3.另外就是我自己获得的结果还不够，我在大家的心目中还不是呢个足够权威、足够厉害、足够大咖的人。所以他们的想法是：对于这样一个人的分享，占个位就好，听不听得先再说。
4.在预告过程中说了会赠送礼物，可能会给大家造成一个印象，就是以为礼物是免费的，结果在分享的最后却要收费9块钱，不达用户心中的预期，他们会以为自己被欺骗，可能会造成一定的失落感，导致你说得再好，我就是不买你的产品。
下次该如何做？
1.尽量避免免费扫码入群的形式，这样会显得太廉价，可以适当地加入一些门槛，比如，
方案1：交19块的押金，听完分享并做复盘以后，将押金退回，给用户施加一定的压力，和不收听而会付出的代价（首选）；
方案2：一对一私聊，去找真正愿意提升的人加入销讲分享群，
方案3：可以采用填写审核表的形式来进行，审核通过的人才有机会加入销讲群（时间成本太大，不推荐）
2.下次再做销讲时，如果是针对语音形式的分享，一定要搭配对应的文字和图文，提升分享内容的触达率；
3.2020年还剩半年，在保证身体健康的基础上，拼命去拿拿得出手的结果，在大家心中建立权威；
（出书提上日程，2020年的跨年演讲要超越2019年，双倍赚回2019在学习上自我投资六位数的学费）
4.在预告中就做好铺垫：给大家赠送的礼物超值，但需要付出一些小小的成本。只要认真听完的伙伴都会有；
我深深地知道，对于像我这样一个想要改变自己命运的人来说，销讲是必须要学会的一个技能。
2020年，死磕销讲。
