上一节，重点讲了如何应对别人突然的提问。想要应对提问不慌张，最重要的是把握“关键的5秒钟”，运用认可和澄清技巧，给自己赢得思考的时间。今天这节里涉及的场景难度更大，我们一起来看看，如何在会议上发言，推动跨部门合作。

我先来描述一个场景，你就是其中的主人公：

你是公司的一名数据分析师，工作非常忙碌，但总是有其他业务部门的人跑过来找你提临时需求，导致你经常无法按时完成既定工作，严重影响工作效率。于是，你想出一个对策，制定了《业务部门给数据团队提需求的流程和规范》。

这天，你约各业务部门负责人开会，要求他们以后的数据需求必须按照流程走，否则都不接受。但是业务部门往往是老大，他们业绩好、功劳大，并不重视你的要求。这时候，你在会议上要怎么陈述自己的方案，才能推动这件事走下去呢？

当然，这个案例做了简化。在实际工作场景中，你是需要提前跟一些刺儿头一对一沟通清楚、获得他们认可的，然后你才能开大会，否则肯定会被自己坑死。

我相信，很多人都有相似的经历，当你想要其他部门同事配合你的工作时，总是会遭遇各种推脱和阻碍。你需要不断推进工作，这种“推进”其实是一种很常见的高难度沟通场景。

现在很多公司都有项目制，都需要跨部门、跨团队协作推进。但一旦涉及其他部门，往往在进度安排、角色分工和资源调配上，会出现各种各样的矛盾。而且在沟通中如果不能好好说话，很可能影响团队间关系，影响项目进度。

为什么跨团队合作和沟通总是这么难呢？

原因主要有2点。①各个部门的优先级事项不同；②各方的理解存在偏差。

搞清楚这两个背景，我们就能够在心态上接受跨团队沟通的挑战，从而能够做得更好。

今天这节课，我们先把这个问题简化为：在跨部门合作的沟通会议中，要如何陈述方案，才能最大程度地避免这两种偏差，顺利推动合作发生呢？

首先，你需要明确一个职场跨团队沟通的原则，那就是“谁痛谁负责，谁痛谁解决”。在上述案例中，如果临时数据需求已经严重影响你的工作了，那你必须以负责人的姿态，主动去推动合作，因为别人是没这个动力的。

其次，你需要在会议的一开始就明确地陈述你的想法。很多人存在误区是，以为自己讲清楚了，但其实参与会议的其他同事还是一头雾水。

这里提供一个陈述方案的架子，可以参考。

因为陈述方案的目的既是解决问题，又是推销自己的想法，所以这个架子其实灵活结合了第二节课提到的“解决问题结构（what-why-how）”和“FAB结构（属性-优势-利益）”。

这个陈述方案的结构一共有4层，分别是：

①为什么（Why）

②做什么（What）

③有什么好处（Benefit）

④马上行动（Action）

乍一看挺复杂的，但其实是环环紧扣的。先解释下，每个部分分别要说点什么。

第一步是说为什么，为什么部门间需要合作推进某件事情的发生。这部分你可以讲讲事情的背景和问题的严重性。它的核心目的是唤起对方关注，让他们产生“的确是这样，我们要做点什么了”的想法。

第二步是说做什么，也就是你希望参与的各部门在项目中分别做点什么。这里是陈述主张的核心部分。需要注意的是，你给出的陈述一定要明确，以显示你的确经过了深思熟虑，否则别人很容易就反驳你。

第三步是讲讲推进这件事对各个部门有什么好处。这一步很重要，但很容易被大家忽略。说到底，还是没有站在对方的角度想问题。如果你能够为对方的行动创造一个好的理由，那这件事推动下去的可能性至少提高了30%

第四步，也是最后一步，你要说说马上大家可以完成的行动。在销售话术中，这叫“临门一脚”，敦促大家从静止观望的状态，切换到即将行动的准备状态。我猜，很多人都有这样的感受：会上说得好好地，会议一结束，大家依然没有行动。这其实就是缺乏临门一脚，拆分出最快能够实现的部分先做，让合作先跑起来。

那么针对课程一开始的案例，你可以怎么运用这个结构来表达呢？

你可以这么说：

1.未来各团队数据需求必须通过规定的流程，否则我们不接受需求。我理解大家提出的每个数据需求都很重要，可能关乎到几十万的营收（认可）。

2.但是临时需求严重扰乱了原本数据需求的处理进度，导致交付时间一次次推迟，影响了那些按流程提需求的部门，也影响了我们部门的工作效率（Why）。

3.所以，我结合实际情况，制定了“业务部门给数据团队提需求的流程和规范”，希望每个部门都组织同事学习，并且严格按照流程走（What）。

4.这样一来，我们的工作效率会提高，也能为大家提供更多的数据支持，而且，这样能够提升各部门同事全局考虑和项目管理能力（Benefit）。

5.我建议，大家现在先看下这份规范，如果有问题，可以在会上直接和我确认。如果没问题，我会邮件全公司，就算一个正式通知了（Action）。

怎么样，用了架子，是不是整体表达更有逻辑，思路也更清晰了呢？

好，总结下，本节重点讲了，如何在会议上陈述跨团队合作的方案。我们可以使用的架子是：

【为什么 + 做什么 + 有什么好处 + 马上行动】。

实际上，听完所有课程，你会发现想要高效表达，核心是找到一个合适的表达架子，能够把关键信息放在合适的位置。这种表达方式也可以成为“结构化表达”，它是结构化思维在表达上的一种体现。

文摘自圈外同学课程——《高效表达》