我的直辖团队现有68人。南京现场观摩学习两天，学有所思，思有所检！
作为一只营销团队第一任务就是市场业绩，品质业绩，规模业绩！而作为一个营销团队长对队伍的营销节奏的管理和营销队伍状态的管理也是体现在和散落在平常的点滴日常经营当中的。而凝聚队伍提升战斗力的排在第一的也是团队文化！
检视:团队文化:目前团队文化主要是认可并且执善心，广送保障，为自己财富自由，以身作则，成人达己！对团队伙伴，以创业的心态组建成长自己的团队，实现能力和财务的逐步迭代。筑事业，成就自己的一番事业！配合这个价值观结合我们销售团队的特点有以下行动信条！目前我们的组织文化有以下九条。
部 训
一、学习学习再学习(学会学习比学习本身更重要，不要盲目学习)
二、团结感恩，从我做起，兢兢业业，永续经营
三、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是
你最好的证明人
四、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如 如何做的。
五、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析更有解决方案
六、被拒绝是销售的家常便饭、唯有你是优质弹簧修复能力才会最强
七、全世界成功销售人员的共同特点是：喜欢、自信、悟性、德行！
八、我们无视你的文凭、背景和经验、唯有贡献和结果才能证明你的价值
九、销售行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问
第二战略落地梳理。我们2018年走到今天，全面业务总量完成不错，4.5.6三个月业绩分公司排名都在前三名。目前的业务战略就是重点在2019年开门红和团队成长，发展的问题！落地业务的主力军是第一梯队和第二梯队，目前现有团队的人员业务能力和文化都没有问题。所以部门就是按照平时公司正常的业务方案和业务节点推进就可以。
第三目前组织能力梳理。
部门有8个独立运作的小组。我是其中的一个直辖组，是我的第一梯队，也是我团队组织发展壮大的孵化基地，以后的第二梯队就是主任管理梯队的培养育成都是来自于这个直辖小团队。目前有10个人，直辖组的业务能力相对比较稳定也比较优秀。体现在结果上就是一年以上业务员收入都在15到25万之间，但是一年之内的业务员数量少并且业务学习和转化落地能力欠缺，徘徊在10以下，5万左右，特别差的有一个在5万以下。所以组织梳理诊断之后我自己头顶冒汗，目前对于新业务人员的培养落地和招聘优秀业务人员是当务之急，重中之重，所以直辖组经营规划1:七月份做两次招聘秀，准备引进5个人.。接下来的半年持续招聘和培养第二梯队，规划在2018年12月底直辖团队除了培养成功一个主任(第二梯队)外，留在直辖团队里面的人还有15个人的体量。
2:加强训练功能组的培训力度和督导力度，全力消化新进来的人才，提升新引进人才的3个月转正率和6个月甚至一年的晋升一级的成功率，为下一个业务节奏点2019年开门红储备更多的兵马粮草做好准备。
诊断结果:直辖梯队发展后劲不足。采取措施加大招聘和培训力度。并且规划具体的业务数量和培训落地指标和督导，分别是招聘功能组和培训训练功能组的具体季度规划和半年度规划。
我团队的第二梯队(主任)目前有四个，能力都比较匹配，业务落地能力和他们自己带领的第三梯队的业务落地能力和团队配合能力都比较可以，打60分及格，中规中矩，但优秀有差距。目前诊断下来按照正常状态发展就可以，跟上部门运行的整体节奏和方向就可以了。
第三梯队，主任下面的主任有2个，能力相对比较弱，但是因为比较热爱，目前状态饱满，发展后劲足，可以培养。
通过以上梳理分析，我们团队目前的战略落地就是三季度的人才储备，培训落地养精蓄锐和四季度的业绩开门红。配套招聘策划活动和部门培训，公司培训活动跟进。
