今天和大家分享一个典型的招标文件的案例，看看招标方一般采用何种方式控标及布局、本文也会提供如何采用简单的方式进行破解，给大家提供一个参考。

为了便于阅读，行文采用顺序编号方式，先罗列一个招标要求，再提供一个分析解决办法。

这个系列计划分三次写完，大概分成招标资格、技术要求、商务报价三块。

今天先写第一部分：招标要求。

1、发标时间点的选择，一般会在各类长假前的一、两天突然发布上网；对现场报名条件的要求有时也比较严格，一般要求提供各类资质证书的原件；资格要求较高的还要求提供联合体协议原件才允许报名。

如果一个招标项目在报名时要求满足上述两点或三点要素，基本可以肯定该项目操作痕迹较为明显。对想参与的公司来说，获得的信息不对称，说明沟通渠道不畅通，没有更好的解决办法，只能勤于打探各路信息、刷刷各类大型招标网站。

2、提高招标书的售价，招标书售价明显高于惯例售价

现在的招标项目大多招标文件售价很低，如果一份招标文件明显售价较高，达到上万元或以上，也是有一些拒人于门外的意思，暗示一些信心不足者，这里门槛高还是别进来了。

3、招标文件要求内容前后有多次补充更正、补充说明，且很多地方语言描述理解较为困难、浯涩

这种情况一般说明，该份招标文件经过了多次修改、精心打磨，或者长时间的酝酿、修改者的思路不够连贯了；或者是故意为之，误导投标者的分析。这类情况，在国际招标中更为常见，通常招标方只提供招标文件第二册，第一册默认是不提供的。但是在第二册中有对第一册内容的多处修正和补充，且标注部分重要条款作为废标项，很容易导致疏漏废标。

4、资质能力要求、报名企业注册资金要求、成功案例的特殊或者具体细化要求

一般的资质要求，不能形成有效的门槛；招标往往会要求提供特殊要求，比如生产企业的生产年限、进入国内市场的年限；有些项目采用预报名方式，需要提供厂商的唯一授权才可以报名；报名企业注册资金要求提的高可以有效屏蔽部分企业，提高参与成本；成功案例的特殊或者具体细化要求在很多项目上用的比较多。但，这一点其实有很好的方式进行破解，只要将该要求同招标法第36条第2、3款进行仔细分析比较，即可以发现是否属于违规要求。

5、要求提供较多的证明材料（产品的、项目案例的、用户证明类的等），且规则要求不是很清晰

针对这一条可以在招标质疑时进行针对性质疑，重要的一点就是要求招标方澄清资格证明文件的格式要求。如果提出质疑文件后，招标方没有在答疑文件中给出有效、清晰的答复，招标方今后想在此处做出对自己有利的、对提出质疑方不利的解释的权利就没有了。这一条有很大的威力，建议大家可以多用用。只要发现此类感觉对己方不利的问题，只要提出质疑，招标方一般都会选择回避、不予正面答复。招标答疑的权利和技巧要好好使用，用好了绝对可以争取到一些更为公平的条件。

第三十二条　招标人不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人或者投标人。

招标人有下列行为之一的，属于以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人：

(一)就同一招标项目向潜在投标人或者投标人提供有差别的项目信息;

(二)设定的资格、技术、商务条件与招标项目的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关;

(三)依法必须进行招标的项目以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件;

(四)对潜在投标人或者投标人采取不同的资格审查或者评标标准;

(五)限定或者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商;

(六)依法必须进行招标的项目非法限定潜在投标人或者投标人的所有制形式或者组织形式;

(七)以其他不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人。

一般的控标项目主要都是违反了招标法的第三十二条的第二、第三款，如果发现有不公平的限制条件，完全可以依据这一条款进行质疑，肯定会获得效果。