最近和给我炒股启蒙的朋友聊天，不由的聊起了同业中一些事情。

“你前几天是不是遇到了Z证券分公司的S总？”朋友问我。

“是的，但不熟悉，我记得他是你以前的同事吧？”我作为经常混圈子的人多少还是有点映象的。

“对，那你觉得他第一印象怎么样？”

“看起来挺干练，也很稳重，也算年轻有为吧。”

“他可是这个行业的牛人啊，想当年做客户经理时，就拿着每月2千的底薪，5万的提成。”

“原来他这么厉害！那人家是不是很有背景或资源啊？”

“哪儿啊，他当年也就一大专生，各方面条件也一般，那我就和你聊聊他吧，也许对你会有点启发。”

“好的，那我好好学习学习。”对于能提高自己的事情我还是很谦虚的。

“S年轻时浓眉大眼，鼻直口方，给人第一印象很实在，所以客户缘其实很不错，但如果你认为他仅仅靠这个，那么就错了。据说S有一个本事，就是一眼能看出哪个客户是有钱人，哪个客户会有投资的需求。在银行驻点开展业务时，就会一直追踪拜访心仪的客户，直到促成业务。”

“哦，优秀的业务人员好像都会这样吧。”如果仅是这样的回答，我是不会点赞的。

“当然，这仅仅是做业务的前提，但努力的客户经理很多，为什么唯独人家能成功呢？”

我一脸懵逼状。

“关键是热情！不仅仅是对客户的热情，更是对行业的热衷，是对A股的热爱！”

“那不和李大霄一样吗？”

“这可和看多看空无关，而是对股票行业近乎偏执的热爱，至少我遇到这么多从业人员中，他绝对是最热爱这个行业的人，而不仅仅是把这个职业作为一个简单的饭碗。”

朋友从业十多年，能被他如此肯定，那一定是很了不起了 “那我明白了，他会把这份热情传导给客户，从而激发客户的投资热情，就和我们给人算命进行心理介入一样，从而引导人的一些行为。”

“这个可不能同日而语，其实对于客户而言，真实感受到他的这种热情，会觉得跟着他投资股票，让他服务是靠谱的，敬业首先得热爱。凭着这份热情，S会在这个行业里投入大量的时间和精力，换来常人不具备的知识和经验，能够帮助客户更好地做股票投资，事实也证明，他是我之前公司里除我之外谈股票最专业的人。那么像这样的人，你觉得客户会少吗？在券商这个资产为王的行业里，升职加薪哪还算个事？”

“好吧，你说人家就好就行了，干嘛还抬高自己？不过S对行业的热爱，我们确实应该学习。刚才你提到专注，那你知道老Y吗？现在在X证券的那个牛散？”

“老Y啊，就是那个50万炒到3个亿那位？”朋友也来了兴趣。

“对对，就是他，那可是一代传奇啊，说起他，我可能更熟悉点，那我给你说说他的故事。”这次换我来忽悠了

“Y某早年也不是一帆风顺，听那个时候的人说，他也屡战屡败，亏过很多钱，在外面还躲过几年债，据说还想过轻生。应该是穷则思变吧，他痛定思痛后决定一定要挣钱，挣大钱，活出个样子来给别人看看。之后就开始了他传奇的经历。”

“嗯，鸡汤文都是这么转折的，说重点。”

“好吧，传奇都是人做出来的，只要是人能干出来的事，就有学习借鉴的必要。Y的专注绝对是其他人比不了的，一般散户最多是迷炒股，但绝对不算专注。Y只要是交易的时间，每天都会8点前到营业部开始交易，直到晚上12点还在营业部，一门心思关注股票，比营业部员工都敬业。人家对A股才叫如数家珍，对每只股票的基本面情况、历来走势均了如指掌，那年那月那天，某只股票怎样的走势都一清二楚，试问今天又有几个人能做到？正因为自己建立了一个人脑数据库，再加上通过不断总结实践反思验证后形成的操作系统，他总会找到启动前的牛股，短线强势追板，获利丰厚。同时他最厉害的是严格遵循周期纪律，该参与时参与该收手时就罢手，这一点更难能可贵。”

“难怪听人说，很多人都跟着他操作，但不是每个人都能挣到钱，就他现在所在营业部的一位副总，辞职后跟人家炒股，去年也一样是大亏。”

“那是当然，Y教的徒弟据说个个都挣钱了，但一心跟着想发财，想短线暴富的基本都落空了。”这点我也很无奈。

“所以说成功都不是偶然的，都是有准备的。我再给你讲一个故事吧，都说去年行情一般，很多人都亏，但这位去年就挣到了500万。”

我这种俗人对挣大钱的事情当然感兴趣，赶紧催朋友讲讲。

“这是我接触的一位十多年的朋友小L，岁数比你还小，但对股票的热爱和专注，却和之前提到的两位如出一辙，这么多年就专注于股票一件事，小小年纪就打出了名号，有很多资金慕名而来委托其操盘。我在人家身上也学到了很多东西。”

“我炒股都是你教的，难道他比你还厉害？”

“那是当然，做的好的投资人牛市挣钱，熊市休息，但就小L而言，牛市熊市一样挣大钱，他对股市的理解和认识都远超常人，最近几年自己做的私募，净值做的远远好于当地的同业，绝对咱们这儿最好的操盘手。”

其实故事听多了，本质都是一样的，到这儿我已经知道差距了 “其实无论是股票、期货还是外汇的投资，热爱和专注才能找到常人难以发现的一面，才能达到常人难以企及的高度，好高骛远、眼高手低终究是不行的。”

“对啊，那咱们再回到开头的那个故事里，我曾经和S说，你一年也挣不少钱了，干嘛不再投资点实业，或开几个店面，搞搞横向发展？你知道人家怎么说？”

——“世界上还有比投资股票更好的生意吗？”