有一个重点大学大三学生，看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高级餐厅。高级餐厅的生意一直很一般。
目前这个大厅闲置着，这个学生想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。他来请教这件事，问该如何运用这块场地发展事业。
他最擅长的是英语。如果运用这块场地做一些英语有关的服务，不失为一个好项目，目前大学生对英语、以及小语种的需求还是非常大的。
巧妙运用杠杆借力方案，轻松开启一个英语项目，还是不难的：
1. 首先解决场地问题，后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意。你去跟后期主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2. 其次是项目内容，我们必须与外面的培训机构区分开来，因为需要重新定位英语培训。我们拿这个场地用来干什么呢？不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。一种百人晨读英语的培训项目诞生了。
3. 接着解决你的晨读英语的权威性和可信度。塑造你的服务价值。因此你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4. 比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个场地里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5. 最后解决轻松的招生问题，你再去找英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给你们协会找了一个定点读英语以及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独的办公室。我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需要缴纳3.5元的早餐费。
6. 准备工作做完了，开始向学生宣传“新东方老师带领你晨读！每天一小时英语，轻松过四六级”。
于是，一个多方借力，多方获利的经典营销案例产生了。
我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况：
1. 这个大学生通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元，按月收费。每个学生毛利在3.5元。一个月毛收入为：42000元。
2. 英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会形象。
3. 后勤集团每个月多收入了3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意，提高了营业额45%。
4. 新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。
通过一年的运营，这个大学生通过杠杆借力，利用简单的资源，轻松赚取了人生的第一桶金69万。
