中高档品牌到底要不要做微商-思考平台生态:供,需,平台

前言:

今天做女装创业的朋友发了链接给我:

1、微商分销可不可行

2、线上与线下冲不冲突

3、我该怎么做

我稍微阐述了一下观点:

讲讲当今渠道:

四个:线下,线上微商,综合类平台-淘宝天猫京东,垂直细分平台如唯品、蘑菇街等

线下:促进线下,矛盾存在,寻找共存。

线下分销,偏品牌导入期和成长期模式,品牌导入最佳模式,通过代理扩散人群,前期快速增长,稳定品牌,形成一定知名度。对品牌提供产品意见等。

劣势:线下触达人群有限,到快速成长期,谋求更多发展和突破时,利益关系的矛盾慢慢突出,品牌自身群众基础低,数据积累弱。

于是发展到一定阶段,开始具备线下店:传播和展示品牌,增加品牌价值;自营店铺容易管理,减少矛盾;增强顾客体验;积累用户和品牌数据等等;

不过经营成本高;货品要求更全面;

线上微商:

社交平台,靠内容传播,做圈子经济,熟人经济。可以建立核心用户和互动,了解更多需求。

1.线上分销做,细节做好,不要太过于担心与线下分销矛盾,矛盾慢慢解决,后期尽量找到权衡。

现在担心的问题也许不是问题,线上分销怎么做好是关键,不能影响品牌价值感:

比如我是代言人修饰下,换个语境或情怀点的。或者说明更委婉:如果你喜欢我们的故事,也愿意分享我们的设计,那就让一起参与让更多人喜欢我们的产品。

ps:我还是没看懂我分享怎么获利,获利多少。毕竟分享的动力是一定要有的。

微商:大家都觉得市场也是趋势的一种,熟人经济和圈子经济,用户质量更高。有些品牌也运营的比较好。可以尝试。

2.淘宝与京东渠道:增加流量和品牌曝光,运营用户,运营内容,运营数据。

淘宝这一块建议开始做,现在品牌要做大做强,必须借助这个渠道,why

1.可以增加曝光度,增加品牌影响度

2.客户群体基数大,五六亿用户基数

3.可以建立自己的淘宝粉丝群.做分销永远看不到自己的用户,淘宝的是自己的。运营用户可发挥空间大,再加上预售等等功能。

4.大数据运营,对品牌持续发展很重要。

现在网红还有线下传统品牌为什么线上爆发力强,都基于老顾客和粉丝的支持或者数据运营。

京东中高端客户比较多,平台方向也是往设计品牌方向发展,入驻要求中等,店铺每天有固定客流进来,也是可以考虑入驻京东店铺。

劣势:淘宝营销推广要求高,耗费精力大,等等,不一一描述了。

3.垂直app:做的是细分人群,定位更精准,无论是主做奢侈品的魅力惠,还是中高端的唯品会,还是潮流yoho这种平台,还是针对女性客群的蘑菇街美丽说明星衣橱等等,还有东家这种主打匠人激昂心的。

优势:推广成本低,平台帮忙推,配合就行。流量集中与精准,部分平台转化高。

劣势:入驻有要求,对品牌产量要求高。用户基数多少不等,也需要有人多接。

总结:

一般线上运营中高端和设计品牌的话,2个地方是主要的:淘宝天猫主战场,唯品。其它的是辅助。

1.淘宝入驻门槛低,运营成本相对较高,人群消费升级,未来是做网红,原创,达人,特色品牌,中高端和轻奢也是想要发展的一块,可以考虑借趋势吧,无线端的发展和流量碎片化,运营方向有转变,现在是做无线,做内容,做社区,o2o,倒觉得运营内容这块是个突破口,可以关注。

其实运营的好的高价品牌还是挺多的,都是top,像moco,音儿,可以判断未来的消费肯定不是价格战争,可以做铺垫了。

2.唯品入驻门槛高,资金和货品存量要求高,需入仓。入驻的都是天猫或线下有一定销量和顾客基础的。设计师品牌和轻奢很可能也会成为唯品将来的发展方向,可以了解。现在品牌一年做到几千万的也不少。

3.其它垂直细分app比较多,但是以分销为主,普遍是挣小钱,辅助着挣员工工资为主。另万一哪个平台做大了,傍一傍,借借东风。也有避险的,有些单一依靠唯品成长起来的品牌靠多渠道分散风险。

4.品牌与产品:

首先品牌战略和定位,核心竞争力还要理一理,发展到一定时期,用户定位,风格定位,价格定位,渠道定位互相匹配。

找到直接竞品或潜在竞品,研究定位和优势和营销,借鉴长处吧。

产品:主要谈下是否运营低产品或增加副线品牌。考虑了下,目前还是增加东景入门产品。

1.拿现阶段快速可以做的,品类连衣裙举例:

线上调查490-910的用户只占8%,

所以东景目前核心价格带还要进一步确认,这个定价是否太高,有没有对品牌需求量产生影响。

另外,188-490可能就成了你增加的入门级产品价格范围,太低了影响品牌价值和基调,就要要结合成本,产品款式等等去考确定入门级产品了。建议在299-499之间。可以代理商进行线下需求调查、结合淘宝数据和自身之前已有数据和成本产品等情况确定。

这样暂时不用做副线,毕竟这个时间有点长,战略部署和资源匹配还要多考虑。

或者除非你定的入门款和价格还是不被接受。


关于品类:我觉得品类线稍微偏窄,70%产品是真丝连衣裙,叶子类目4个。

淘宝数据夏季连衣群占比40%左右,T恤,衬衫等品类占比还是比较高的,另外现在套装已经成为女装前五品类,多多关注。还有一些流行的阔腿裤也是爆款.简约产品和系列化也可以考虑。

另外棉麻,真丝等感觉今年比较火,市场的变化也是要关注,会不会元素被用烂,有没有可替代的方案和产品,环保天然等面料等会不会成为接下来的热门诉求,可以做一些面料和产品方向储备吧。

关于单品:整盘其实我觉得在做核心单品上还是挺牛逼的,比较精。

付淘宝搜索一张:


下面是以查看平台方报告进行结合阐述下淘宝-买家-卖家的脉络,理理思路:

1、平台生态化三方面来讲:

2、需方分析:


2、供方分析:


3、平台分析


最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 216,258评论 6 498
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 92,335评论 3 392
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 162,225评论 0 353
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,126评论 1 292
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,140评论 6 388
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,098评论 1 295
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,018评论 3 417
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,857评论 0 273
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,298评论 1 310
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,518评论 2 332
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,678评论 1 348
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,400评论 5 343
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,993评论 3 325
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,638评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,801评论 1 268
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,661评论 2 368
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,558评论 2 352

推荐阅读更多精彩内容