一、创业成功需要十年么？

创业是长跑，就像人生；

创业需要多久才能成功，创业从零到一从无到有，成功的企业需要十年的时间;

存活超过三年的公司不超过百分之五，能够存活三年，这样企业成功的机会大很多，因为有了三年的沉淀经验；

成功的三个标准

1、行业领先

2、可持续成长，今年能不能比去年增长

3、受人尊重 员工尊重 对手尊重

成功创业需要四个发展阶段，每个阶段需要三年，每个阶段不能跨越，每个阶段完成了才能进入下一个阶段，就像人生 童年 少年 青年

1、第一个阶段找方向阶段，明确的产品方向，做出一个有人愿意花钱买的产品，找到一种卖法，将产品源源不断的卖出去，这是第一个阶段的核心，还要知道找出精确的方向，比如做出一款什么产品，怎么卖出去，卖给哪些人，产品有什么特点，等等。这个阶段核心的就是要省钱，因为没有找准方向，把一分钱掰成两分用，能花一分钱不花两分钱。

2、第二个阶段把已经做出来的产品实施起来，卖起来，卖成销量第一，让每年的盈利持续增长，这个阶段大概需要三年的时间，对企业来讲最重要的是专注，企业成长期最重要的就是专注，将已经成熟的产品卖的好的产品投入更多的资源去提高销量盈利。

3、第三个阶段企业的扩张，做出第二个第三个产品线，并且卖成销量冠军。

4、第四发展阶段，企业的成熟期，生态帝国期

（1）布局 布局其它领域行业，对发展自己庞大的帝国的打基础

（2）买保险 投资可能对自己会有冲击的企业领域行业，避免被他们颠覆，被他们（新的技术）淘汰

二、创业的机会成本

机会成本 选择了A就可能失去了ABC的机会成本

适不适合创业 能否带领一群没有方向的人找到方向

创业可能没有很好的收入，还要不断的投入资源

决定创业之前 要多想想你的创业机会成本，除了创业是否还会有更好的选择，进入更好的企业，有稳定的收入，反正就是创业之前多想想

三、创业和打工的区别

打工关注的是局部，打工只要做好分内事就满足了，完不成的事情可以推销责任大不了辞职。

创业关注的是全局，创业要把全局是做好，资源协调，完成目标，创业者没法推销责任，没有搞不定的事，而是有没有要搞定的心态，如果推销责任，那么就创业失败。

创业者的三项品质

1、志向高远有情怀

2、意志坚定

3、心胸宽广

四、创业者生活状态是什么样的

非人的生活

老大不能有自己的情绪

老大没办法求援，要承担责任，要去做别人做不好的事情

都要过一种压力巨大的生活

创业者是没有生活的，7*24小时都在工作

创业是和平年代最丰富的生活方式

创业者的一年是不创业者的五年

如果你喜欢变化，喜欢挑战，你就去创业

创业者心态，自主，自信，自强，自嘲

五、你的创业理由正确么

1、错误的创业理由

（1）为了挣更多的钱 （我反驳）

（2）因为找不到工作，连工作都找不到何谈有能力创业

（3）因为情怀

2、正确的理由

（1）想过的一种生活方式，丰富多彩的生活方式，一年经历的事情，悲欢离合，相当于五年

（2）因为梦想而去创业

六、如何选择创业方向

1、做出一个有人愿意花钱的产品

2、找到种卖法，将一个产品卖出去的销售方法，能够源源不断卖出去

创业不一定要做自己熟悉的事情，不是因为你做了什么，而是你有没有做对（在风口上猪都能飞起来）

如何做买卖，看用户有没有需求，每天都需要的非要不可的就能做成大买卖，这类就是刚需

刚需与软需

刚需是必须得有的

软需是可有可无的

创业方向选择

1、市场需要

2、自己的特长（自己是否熟悉行业，是否有专业特长）

3、自己爱好

九、老大的任务是什么，如何做老大

老大应该知道该干什么不该干什么

做所有事情的后援，解决所有人的问题，扛起所有的压力，所有人可以放弃，但老大不能放弃

核心

1、（找方向）制定战略

2、（找人） 知道要找什么样的人 能够辅助你

3、（找资源） 人 融资

指明方向找到方位

要到达目的地需要什么样的关键人

必须有能力把这些人找来加入到队伍中

必须让他们能够愉快的协同

任何事情任何岗位人都得有B计划C计划，才能让你不翻船

十、企业发展阶段领导人的三种管理模式

1、亲力亲为阶段

2、身先士卒阶段

3、保驾护航阶段

二十人以内的阶段不需要分层级。需要的是大家撸起袖子一起干，最核心的是需要老大亲力亲为。

关注当下的核心问题，并且老大身先士卒。

保驾护航阶段，每个班子都有领导人，为这些领导人提供资源，协调他们的工作，指定方向等。

十二、如何当总裁

复杂事情简单化

明确目标

知道该怎么办

四个原则

1、要成为细分领域里的佼佼者，三年是卓越，六年是优秀，三到五年成为行业里的数一数二

2、当年的目标 三个kpi 三个top， kpi就是可以量化的指标，例如收入利润等。top就是定性的指标，在未来的时间里面，重大的三件任务。

3、防止贪污腐败

4、防止系统性的风险

明确了目标剩下的就是该怎么做

当总裁三件事

1、招兵

2、练兵

3、用兵

招到合适的兵，首先确定企业的核心价值观，企业文化

选股东的五个错误和四个原则

五个错误

把亲朋好友作为股东

股东范围太广，全员持股奖励

品行不好的人拉为股东

把股份抵着高工资

把企业的朋友作为股东 对企业友好企业的合作伙伴，对企业有帮助的人

四个原则

如果那五类人符合四个原则那就不算是错误

志同道合

尊重游戏规则的人

对公司长期发展有价值的人而不是只对某个发展阶段有价值

股东必须实际出资，不应该出干股，送出的股，如果出不了先欠着。

十四、创业起步期要专注的三件事

1、省钱

2、做产品

3、找卖法

省钱的目的可以让我们有更多的资金去做后面的事，刚开始创业企业是没有明确产品跟卖法的，所以需要更多资金去维持，让企业活得更久。

企业资金补充两种

1、原始股东继续追加投资

2、拉入新股东投资

初创期一定要做出有人愿意花钱买的产品，找出一个把产品源源不断卖出去的方法。

十五、初创企业如何找人？

指的是找高端人才，合作伙伴，管理人

必须限期找到需要的人才，创始人亲自出马，看出对方是否合适

人和人是有缘分的，有的人刚刚见面就很合得来，志同道合，气味相投的人，感觉味道对的人。

味道不对的人，就算能力再强，也不要。宁缺毋滥，找错了人，可能会让企业走更多的弯路。有缘的人最终会遇见的。

这些人可能就在你身边，在25岁前遇到的那些人，大学同学，身边的同事，朋友的朋友等等。

创业初期的三座大山

1、找方向

2、找人

3、找钱

十七、创业公司包括两个层面，不要成为瘸腿公司

1、物理层面

办公场地，人才，资金等

2、精神层面

企业文化，方向等

企业一开始就应该确立

组织为什么存在，存在的终极目标是什么

制定规章制度前需要先确定企业文化

十八、凡事只能靠自己

最危机最难的时候只能靠自己，在企业顺畅的时候更多的是靠团队

企业方方面面都要搞懂

领导人需要十项全能，方方面面需要搞懂，不需要了解细节，但原理概念得懂。

多人沟通，少数人商量，一个人做决定

二十、成功不能惜力，创业不能要面子

二十二、创业者赢家心态

1、自主，我自己的命运有自己控制，而不是有别人决定的

2、把事情作为自己的事情做，当这件事的主人

3、赢家心态能影响环境，对环境的把握

我们可能决定不了很多事情，但是能决定自己的心态

抓住最关键的问题，把它咀嚼透琢磨透。

二十三、如何选择职业，如何选择企业

如何选择职业

1、市场需要

2、自己的特长

3、自己的爱好

如何选择企业

1、个人有前途 企业没前途

2、企业有前途 个人没前途

3、企业有前途 个人有前途

还没上市的新经济公司 属于个人有前途 公司也有前途，这类企业加入一定要早。

企业没有前途个人没有前途就不能去。

成熟的大公司，获得的机会施展比较少。

刚刚开始高速成长的企业，会很好，然后就是一直坚持做下去。

人生的两件事

1、想清楚

2、坚持下去

二十六、如何管事？拉卡拉的方法论

1、先问目的

2、再做推演

3、亲手打样

4、及时复盘

当我们遇到任何事情的时候都要严格按照这是个步骤执行

首先要问清楚这件事情的目的

我们做这件事情到底目的是什么

我们能不能不做这件事情

如果不做对我们有损害么

做事诀窍

任何事情都要做减法，复杂事情简单化

二十七、如何管人？拉卡拉执行四步法

1、设目标

设立明确目标SMART原则，开始工作之前就把目标设定好

一定要上下人员对目标的理解是一致的

2、控进度

管一层看两层，了解下级已经下级的下级的工作，通过看周报的方式，如果没有达到进度那么需要去干预，提醒，因为目标是最大的目标，如果目标没有完成就是失败

3、抓考评

每个月拿一个时间对下级进行考评

4、理规范

规范必须简介，这样才容易被人记住

二十九、如何定战略？联想七步法和拉卡拉四步法

1、联想的七步法

（1）、设定愿景

（成为某个行业的数一数二）

自己必须信的，需要花费长时间，甚至花费几代人的时间

（2）、设定战略目标

设定具体的，可量化的目标

例如未来3到5年企业的营业额，利润，市场占有率，行业地位等等 财务指标；

也要有业务上的指标，市场的渗透率，渗透率我们在这个市场上占有多少；

目标要合理，要能够实现的

（3）、制定战略路线

也是制定打发，即在实现目标之前的一个过程，这个过程是要有方法策略的；

（4）、确定领军人物

人对了事情才能做对，人不对

（5）、任务分解

大的打发下面要分出小的打法，小的打法有分为几个阶段去实现，每个阶段要达成的里程碑是什么

（6）、确定组织结构及预算

（7）、考核激励和调整

2、拉卡拉四步法

（1）、确立战略目标

（2）、设计路径打法

（3）、检查资源

确定了打法，是否有足够的资源来支撑

（4）、设定激励体系

三十、坚持战略和制定战略同样重要

战略不能朝令夕改，一旦制定就要坚定战略