现在让我来帮助你通往财政安全的道路。在我的帮助下，你能端坐家中照料你的生意而无需经常开支和日常的商务争论。

就在这个时候，我真的希望你能使你的商务开展顺利！

但无论你是否取得一定程度上的成就，我都想利用这个议题来讨论一些在家中利用邮购行销挣钱的重要事情。

我收到很多关于如何刊登广告的提问，我认为这对恢复你的记忆而言将是一个伟大的计划，我会再次告诉你如何以正确的方式运作广告。

首先，我不鼓励我一开始就刊登大型广告或者一步广告行销。我也不鼓励你刊登大众消费类型的广告。因为这么做对于刚起步的你而言实在是太危险了！（除非你有雄厚的资金，并且你不在乎失去一大笔资金！）

例如，假设你有关于“如何训练狗玩把戏并让其在 5 分钟甚至更少的时间内听从你的指挥”的一本书和磁带，并且你打算孤注一掷，用你仅有的 250 美元来测试一个广告。你应该在某一狗类杂志或者出版物上刊登展示广告。（注意：我说的“狗”而不是“宠物”刊物！看，你与你的目标更具体，你的银行存款也会更多！举例来说，当我在保险出版物上打广告，我在广告上使用广告代理商这个词。当我在一个为金融规划师而办的出版物上刊登相同的广告时，我就用“规划师”来替代“广告商”这个词。

无论如何，如果可能的话，这则广告应该刊登在展示部分。分类广告便宜一些，但通常没有展示广告那么有牵引力。

就如我们在此书之前章节讨论的那样，你所需要做的仅仅是建立一个自动应答系统。（这样做的好办法是使用自动化市场解决方案（AMS）。他们有 48 小时的准备时间（通常情况下）并且每个机箱有 24 条电话线接入。这样顾客就永远不会接到一个繁忙的信号并且你也可以接到每一个电话号码。

他们甚至有可能让你的潜在顾客得到这份报告并通过即时传真立即传真给他们。如果你想与他们联系，一定要告诉他们你是一个即时利润营销市场客户。

好的，当你有了自动化广告响应系统并准备进行广告测试时，你需要的就是一份广告文案了。请记住一个非常重要的观点：

广告的唯一目的就是让他们去打电话给你，倾听你的录音信息！

广告不是试图做了一笔生意。它是试图获得潜在顾客。如果你试着从广告上创造出令目标受众难以忍受的好奇心，你将会浪费你的钱！

记住：不要让任何一个步骤去做超过它应该做的事情！

好的，让我们看几则使用相同录音信息的广告：

惊人的免费报告团为您揭露出专业训犬师密不告人的方法！学习如何训练你的狗在 5 分钟或更少的时间内为你做任何事情！

你知道很多人用错误的方式来训练他们的爱犬吗？你又知道有少数能手运用妙法在 5 分钟甚至更短的时间内去让狗做任何事情吗？鉴于几乎没有任何人知道如何简单地训练爱犬，我们就为您准备了一份免费的报告。这份报告揭露出许多你几乎闻所未闻的训犬方法。你可以通过拨打 24 小时免费电话，听取录音信息来索取这份免费报告。

您想要您的爱犬在 5 分钟或者更短的时间内学会新花样吗？

那好就向大·莱特曼求教！

好的，你认为你能用这两则广告来产生潜在顾客吗？

我猜你已经注意到这两则广告的主体内容都是相同的，但标题却截然不同。对大多数广告而言，如果广告的标题起作用了，那么广告也会跟着起作用。

丹尼尔·肯尼迪认为广告产生的结果 80%到 90%是基于广告标题的好坏！他并不是说广告的主体内容不重要，而是说广告的主体内容没有广告的标题那么重要！例如，我们把相同的广告用这个标题来表达：

省时训狗公司

现在，这里的广告文案是什么内容都无所谓，因为没有人会阅读这广告的文案内容。并且此文的标题不是一个标题，它是一个个人公司名称。同样，在右边的图形暗示读者，这是一则广告。

因此当他们浏览刊物的时候很快就会跳过这里。即使我说一些像

“我可以教你的狗狗玩彩票并保证你会赢数百万美元”或“你可以

通过拨打 24 小时免费电话，听取录音信息来索取

这份免费报告“之类的话语，那也是徒然的，因为没有人会读这则广告。

你知道我是什么意思了吗？那就是不要尝试用这么令人厌烦的标题做广告文案的标题！

这是我和丹尼尔·肯尼迪的经验，并且我们成千上万的客户的经验也证明：没有比清楚简明的新闻风格排版更好的文案写法了。

现在，你可以试着通过增加所有这些其他的东西去令你的广告看起来更具“吸引力”或“醒目”！你会与所有的计算机技巧和软件共沐爱河！但是，如果你的目标是为了赚钱，而不是为了使它看起来更美观，那就不要采用桌面排版。

丹，我自己，以及其他成功的直销商，仅仅用销售打字机和一个简单的文字处理器便产生了数百万美元！

好的，现在，我想讨论的是语音邮件信息的使用。请记住，语音信息的作用是为了出售你的教程！它仅仅是促使潜在顾客留下他们的名字和地址！所以，当你在做广告的时候，你必须使潜在顾客保持对该信息的好奇心！

例如，你不能说：“嗨！我的名字叫大卫。雷诺，我是这颗行星上伟大的训犬师。我有一本售价为 395 美元的书，此书将教会你如何把你的爱犬训练得比别人的狗强！我将把知道的一切告诉你！你将学会我是如何用手中的盘子轻敲爱犬的脸……

不，那种类型的消息将告诉他们一切，这样会把他们吓跑的！

恰当的讯息应该是像这样的：“嗨！谢谢你拨打训狗热线！如果你是想学习专业训犬大师那些几乎不为人知的训犬秘诀，例如如何在 5 分钟甚至更短的时间内教会爱犬如何做复杂的花样，那么我们的免费报告将告诉你如何能够学会这些内部机密！如果你在听完本语音后留下你的姓名和地址，我们将立即为你送上一份免费的报告！所以，当本语音结束后，请务必慢慢地说清楚你的姓名和地址！如果你一个电子邮件地址，也请给我们留下，谢谢！

看到区别了吗？要时刻让潜在顾客保持好奇心！

你可能也发现了，我没有要他们的电话号码，无数次的测试表明询问潜在顾客的电话号码会降低潜在顾客的姓名获取机率！